RODRIGO LOPEZ

Ingeniero industrial con experiencia en el desarrollo de negocios en puestos claves como Director Comercial, Gerente de Ventas e Inteligencia Comercial, con activa participación en áreas estratégicas y habilitadoras para el logro de los objetivos comerciales como lo son, procesos comerciales, planeación estratégica, desarrollo de productos, desarrollo de canales, incentivos, estrategias de venta.

Actualmente estudiando la Maestría de Mercadotecnia y Gestión de Marcas, con el objetivo de acelerar el desempeño y rentabilidad comercial de las empresas a través del posicionamiento de marca, comunicación y planeación estratégica comercial.

Experiencia profesional consolidada en los sectores: financiero, metalmecánico y retai

TS INOXMETAL

Director Comercial (febrero 2021– actual)

• Presupuesto de venta
• Presupuesto de gastos
• Reclutamiento y selección de la fuerza de venta
• Administración de procesos de venta
• Definición de esquemas de comisiones
• Planeación de rutas y cobertura por ejecutivo
• Gestión de clientes top
• Creación de marca
• Posicionamiento – Brand Equity
• Campañas de marketing
• Administración de CRM

Hitos

Posicionamiento como nueva distribuidora de acero inoxidable en Querétaro.

• Ventas de $65 millones de pesos en 2 años de operación.
• Creación de cartera de más de 3,000 prospectos
• Consolidación cartera de mas de 400 clientes

Libertad Servicios Financieros

Gerente de Convenios ( diciembre 2019 - enero 2021)

• Apertura de mercado a través de convenios de colaboración con entidades de gobierno.
• Gestión de cobranza institucional en convenios con atraso.
• Seguimiento a la rentabilidad de convenios.

Consubanco, Institución de Banca Múltiple

Gerente Sr de Inteligencia Comercial (julio 2018 - julio 2019)

• Definición e implementación de las estrategias comerciales
• Definición de KPIs de colocación, rentabilidad, plantilla productiva
• Campañas de publicidad precio por producto, región y convenio.
• Definición de esquema de comisiones por convenio
• Seguimiento a gasto operativo por sucursal

Consubanco, Institución de Banca Múltiple

Puestos de 2008 a 2018

Gerente de Relaciones Institucionales

Especialista en Relaciones Institucionales

Especialista Quality Assurance

Especialista de Proyectos

Coordinador de Convenios

Business Planner

Principales responsabilidades

• Apertura de mercado
• Negociación de condiciones de mercantiles.
• Monitoreo y control de la rentabilidad
• Administración de brokers
• Mapeo de mercado y competencia
• Investigación de mercado
• Administración de proyectos estratégicos
• Documentación Oficina de Proyectos.
• Lanzamiento de la oficina de proyecto
• Lanzamiento de la app móvil para venta remota
• Implementación plataforma SAP
• Análisis de ventas a nivel nacional
• Supervisión y coordinación de ventas en D.F.

Walmart

Asesor de eficiencias logísticas (diciembre 2007 a junio 2008)

• Análisis de productos/valor tarima.
• Negociación del de costo de distribución.

Universidad Anahuac

Maestria Mercadotecnia y Gerencia de Marcas

Universidad Iberoamericana

Diplomado Alta Dirección

INGENIERÍA INDUSTRIAL y de sistemas

Universidad TECMILENIO

2003 - 2006