Roxana Angelina Espinosa Reyes

Ingeniero Industrial con más
de 10 años de experiencia en el
área de Ventas y Supply Chain
PERFIL PROFESIONAL
Experiencia relevante en grandes compañías,
enérgica y comprometida, enfocada a resultados
eficientes, comprometida con los objetivos y
estrategia persiguiendo el crecimiento. Fuertes
habilidades para resolver problemas y tomar
decisiones bajo presión.

Johnson & Johnson / Janssen

Key Account Manager Pharma Julio 2022 - Octubre 2022

Responsable de la cuenta de Farmacias San Pablo, Walmart, La Comer y
Aseguradoras.
Principales logros:
- Mejor Kam del trimestre cerrando negociación de Winter Plan trayendo 20 millones
adicionales a la compañía.
- Coordinación y orden de cartera de todos los clientes.

Nestlé SA de CV

Strategic Sales / Modern Channel Agosto 2018 - Junio 2022

Responsable de la marca Gerber para el canal Autoservicios, alineando la estrategia y
planes por cliente para asegurar posicionamiento de marca y ganancia de market
share, crecimiento SO acompañado de una estrategia promocional más rentable,
comunicación continua con planeación de la demanda para mejorar asertividad y la
disponibilidad del producto. Adaptabilidad y capitalización de las tendencias actuales
de consumo (COVID-19) para acelerar SO / Share of Market
Revisión periódica por cliente de Alcances para asegurar distribución
Principales logros:
- SO en 2018 -16% SO Cierre 2021 +1%
- Implementación Strategic Revenue Management en el Autoservicio, logrando así
mejora de PxK (+10%) y margen de clientes ( De 19% a 22%) evitando guerras de
precios en el mercado.
- Replanteamiento de Ofertas Armadas según necesidades acordes a cada cliente,
trayendo así SO 100% incremental.
- Correcta catalogación y seguimiento de nueva imagen total categoría.
-Disminución por año del Trade Expend a total Canal AS, obteniendo así ahorros y
mejoras al P&L de la categoría. (-500 BPS)
- Cocreaciones efectivas (HEB, Soriana y Walmart) trayendo ideas según las
necesidades de cada cliente siendo estas 100% incrementales para la categoría.
- Crecimiento de + de 500 BPS en SOM gracias a visibilidad en PDV, siendo Chedraui
nuestra punta de lanza, dando un crecimiento de 16% anual.

KAM Sams Julio 2016 - Agosto 2018

Responsable de la cuenta de Sam's Club para las categorías de Lácteos Culinarios,
Modificadores, Nido y Chocolates Impulso y Mesa.
Construcción de JBP anual, seguimiento a la correcta catalogación del portafolio y las
tendencias de la ruta al mercado en conjunto de operaciones para detectar
oportunidades de crecimiento SO, SI, OG, entendimiento del shopper y las tendencias
del canal/cliente, garantizando que la inversión sea ejecutada y evaluada de forma
óptima.
Principales Logros:
- Mejora en la estrategia promocional y renegociación de 10+1, Optimización de
portafolio en Sams, incluyendo innovación en la categoría.
- OG +28% vs AA, disminución del gasto 12% a 10.2%, desarrollo de categorías en
conjunto con cliente SAMS

Universidad del Valle de México
Ingeniería Industrial | 2005-2009
Universidad Europea de Madrid | 2007