Sarai De la Rosa

GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS Y VENTA Debson: Empresa de comercializacion de servicios y productos 

·Lograr crecimiento y los objetivos de venta mediante una gestión acertada del equipo de ventas
· Diseñar e implementar un plan comercial estratégico que aumente la cartera de clientes de la empresa y garantice su fuerte presencia
· Entablar y fomentar relaciones fuertes y duraderas con los clientes cooperando con ellos y entendiendo sus necesidades
· Presentar informes de ventas, ingresos y gastos, así como previsiones realistas al equipo de dirección
· Identificar mercados emergentes y cambios en el mercado, siendo totalmente conocedor de los nuevos productos y del estado de la competencia

SOCIAL MEDIA AND SALES MANAGER

Belcorp: Empresa de Belleza y cuidado personal con tres marcas principales ESIKA, LBEL Y CYZONE Septiembre 2020| Febrero 2022

Digitalizar a más de 300 personas de la fuerza de ventas a través de la adopción de un e- commerce personalizado con el objetivo del programa piloto.
Coordiné más de 20 campañas que incluían nuevos lanzamientos, promociones y productos foco. En las que debía cuidar diversos KPI’s como ventas, retención de fuerza de ventas y nuevos ingresos.

Creé contenido para Redes Sociales, de una manera fácil y digerible para la fuerza de ventas donde las capacitaba acerca de los más de 500 productos del portafolio y del know how del negocio.
Segmenté a la fuerza de ventas de acuerdo a su adopción tecnológica, para crearles un programa de desarrollo donde aprenderían a usar las redes sociales a su favor para mejorar sus ventas, así como la adopción del e-commerce. Obteniendo un 30% de ingreso extra en la aplicación Manejaba y desarrollaba mi calendario de Social Media, de acuerdo al objetivo que tenía en cada plataforma.

Creé un programa de crecimiento basado en cada segmento de la fuerza de ventas, lo que generó una retención del 70% en su segundo pedido.
Gané concursos de ventas por mayor número de unidades vendidas de los nuevos lanzamientos en la Campaña 15 del 2021 impulsándolos a través de estrategias digitales.

Construí una comunidad de más de 150 mujeres emprendedoras que se basaba en una relación de trabajo positivo, donde se impulsaban unas a otras a crecer.
Además del apoyo diario de actividades de ventas como seguimiento de pedidos, explicación y dudas del negocio, pagos de pedidos, aclaraciones de pedidos, reporte de ventas y presentaciones ejecutivas.

COORDINADORA DE MERCADOTECNIA

CHURCH &DWIGHT. | Marzo 2017- actual

Organización y participación en eventos internos planeación y desarrollo. Cambio de imagen interna de la empresa.
Desarrollo de comunicación interna (boletines, etc).
Seguimiento de los sitios web por marca y corporativo.

Proceso administrativo, seguimiento a facturas y ordenes de compra(SAP Y PNET) Control de presupuesto de fuerza de ventas (Cajas chicas, hospedajes, vuelos) Desarrollo de Presupuestos y Cotizaciones para material promocional POP Elaboración y seguimiento de reportes de marca.

E- Commerce: manejo y seguimiento del portal de Amazon , elaboración de catálogo de productos y reportes por sku.
Realización de Reportes con Nielsen y Close up, para las marcas.
Inventario muestras y promocionarles de cada marca para eventos organizados. Elaboración de plan de marketing digital y tradicional de marca.

Elaboración y seguimiento de la parrilla de redes sociales.
Búsqueda de proveedores para compras internas del area ( agencias y material POP)
Manejo de A&P por marca.

COORDINADORA DE MERCADOTECNIA

Mer Group | Abril 2015 - Dec 2017

Elaboración de Presentaciones Comerciales en inglés y español. Desarrollo de Benchmarks
Coordinación y seguimiento a proyectos promocionales. Elaboración del plan de marketing digital.

Desarrollo de estrategias en redes sociales LInkedin y Youtube. Desarrollo de entregables de resultados de las campañas digitales. Elaboración de planes de producto.
Organización y participación en eventos, exposiciones y congresos. (Convención Nacional de Protección Civil 2015, Foro Soluciones Telcel, CTSEMBARQ México, Expo Foro 16, etc.)

Creación de material y monitoreo de los gastos de publicidad y promociones. Control de presupuesto (Cajas chicas, hospedajes, vuelos)
Implementación y seguimiento de las campañas publicitarias y Supervisión de actividades planeadas.

Seguimiento de Prospectos y clientes.
Elaboración de material de venta y promoción.
Desarrollo de estrategias Comerciales y análisis de la Competencia Desarrollo de Presupuestos y Cotizaciones.
Marketing para 9 regiones comerciales del país.
Administración y mantenimiento del CRM Sales Force.
Proceso administrativo de venta, seguimiento a facturas.
Trato con proveedores y elaboración de órdenes de compra por ERP Priority

LICENCIATURA RELACIONES COMERCIALES 2009-2013
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION STO. TOMAS
INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS CON ESPECIALIDAD EN MERCADOTECNIA UNIVERSIDAD TEC MILENIO