Analista Desarrollo de Negocio y Regulacion - Monterrey, México - CEMEX
Descripción
Descripción de puesto:
Apoyar en la labor comercial del área de energía, principalmente en la prospección e incorporación de nuevos clientes en Mercado Eléctrico Mayorista.
En lo operativo dando mantenimiento comercial a los proyectos en el portafolio del departamento siendo vínculo de los socios con las distintas áreas.
En lo administrativo, dar soporte en tramites ante la autoridad, alta de proveedores y clientes, y gestión cotidiana de proyectos.
En lo táctico, análisis de información de clientes para el diseño de ofertas, ejecución de estrategias para prospección de clientes y desarrollo de iniciativas relacionadas con inteligencia de mercado.
Principales responsabilidades:
- Gestión comercial del 4 TWh/año de energía (100MUSD en ventas).
- Liderar el Prospección e incorporación de nuevos clientes a la cartera de Menkent en Mercado Eléctrico Mayorista ("MEM")
- Atención clientes internos y externos, nuevos y actuales, en esquemas de autoabastecimiento y MEM
- Construcción de bases de datos claramente segmentados para la prospección de clientes
- Diseño y ejecución de estrategias de contacto con prospectos y clientes
- Coordinación de reuniones con clientes y clientes potenciales identificando necesidades
- Apoyo en la creación de propuestas de valor que contribuyan a las necesidades del cliente
- Recolección de datos del cliente para la creación de ofertas en Mercado Eléctrico Mayorista
- Apoyo en gestión de trámites ante autoridades de gobierno para la operación cotidiana de los proyectos de generación
- Apoyo en la administración y orden eficiente del material manejado por área
- Generar a respuesta a autoridades y terceros por medio de los canales que sean requeridos
- Revisión de contratos de proveedores para la obtención de productos del sector de energía
- Contacto y gestión interna de proveedores para el establecimiento de una relación comercial
Retos del puesto:
- Incorporar y retener clientes
- Atención de calidad a clientes
- Diseño de productos de valor
- Relación continua con autoridades
- Análisis de información y generar conclusiones
- Mantener el orden en un ambiente con ritmo acelerado
Habilidades y conocimientos requeridos:
- Escolaridad:
- Licenciatura: Ingeniería (Titulado)
- Maestría: Preferentemente en Administración, Finanzas o afín a Energía.
- Dominio del Idioma Inglés: Avanzado.
Experiência requerida:
- 3+ años en áreas similares relacionadas con energía en los esquemas de Mercado Eléctrico Mayorista o Autoabasto, generación, renovables y trato con autoridades gubernamentales, y clientes
Conocimiento requerido:
- Conocimiento general del sector eléctrico mexicano, tanto en contratos legados como en mercado eléctrico mayorista.
- Dominio del paquete de Microsoft Office
- Conocimientos de fijación de precios de energía con distintas tecnologías
- Capacidad de análisis, simplificación y emisión de conclusiones
- Atención al detalle y excelente organización
- Mensajería electrónica y navegación web
- Disponibilidad para viajar
Competencias críticas:
- Conocimiento del sector de energía
- Manejo de Personal (Externos e Internos)
- Orientación al cliente
- Sentido de Urgencia
- Sentido de Negocio
- Conocimientos legales (regulatorio y corporativo)
- Proactividad
- Trabajo y manejo de equipo
- Visión estratégica y creatividad para solucionar problemas
- Comunicación Efectiva
- Responsabilidad y atención a detalle
- Flexibilidad y adaptación al cambio
- Capacidad de análisis de datos y reportes
Relaciones:
- Internas:
- Directores/integrantes de las de las Plantas / VP Operaciones
- Directores/integrantes de Proyectos / VP Operaciones
- Departamento Legal
- Contraloria y áreas administrativas dentro de CEMEX
- Miembros del equipo de CEMEX Energia
Externas:
- Clientes (nuevos y existentes)
- Proveedores (Nuevos y existentes)
- Camaras Indsutriales
- Autoridades Gubernamentales
Diversidad e Inclusión en CEMEX:
En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.
Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.
Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.
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