Director Comercial - Cuajimalpa, CDMX
hace 3 horas
Descripción del trabajo
El Reto
Como Director Comercial, serás el arquitecto de la estrategia de crecimiento, reportando directamente a la Dirección General. Tu misión será evolucionar un modelo de negocio tradicional hacia una estructura de alto desempeño, optimizando canales de distribución y liderando la adopción de nuevas tecnologías.
Responsabilidades Clave:
- Visión Estratégica: Definir y ejecutar el plan comercial anual para impulsar la rentabilidad en canales B2B, Distribuidores y Cuentas Clave.
- Liderazgo de Campo: Dirigir y motivar a un equipo multidisciplinario (Ventas, Mercadotecnia y Servicio al Cliente), fomentando una cultura de cumplimiento de KPI's.
- Transformación Digital: Impulsar el uso de CRM, analítica de datos e inteligencia artificial para la toma de decisiones comerciales.
- Sinergia Operativa: Colaborar estrechamente con el área de Producción/Fábrica para alinear la demanda con la capacidad de manufactura.
- Expansión: Identificar y cerrar oportunidades de negocio en nuevos territorios y sectores industriales.
Perfil Ideal:
- Experiencia: Mínimo 5-7 años en roles de Dirección Comercial o Gerencia Senior en sectores industriales (EPP, Manufactura, Construcción o afines).
- Expertise B2B: Dominio comprobado en la gestión de redes de distribuidores y venta técnica industrial.
- ADN Tecnológico: Usuario avanzado de CRM/ERP (deseable SAP) con visión para implementar herramientas digitales.
- Estilo de Liderazgo: Ejecutor autogestivo, con capacidad de navegar en entornos de empresas familiares en proceso de institucionalización.
- Formación: Licenciatura terminada. Postgrado o MBA es un plus.
- Disponibilidad: Para viajar y liderar operaciones en campo.
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