Planeación de presupuesto. Desarrollar un plan de ventas en que se basará el presupuesto de compras, producción, gastos administrativos y de venta.
Establecimiento de objetivos.
Define las metas que su equipo debe cumplir a corto (mensual), mediano (trimestral) y largo plazo (anual).
Supervisar las métricas de ventas y gestionará todo el proceso de administración de ventas.
Pronóstico de ventas.
Elabora con su equipo el pronóstico mensual de ventas utilizando el 'embudo de ventas'.
Conformación del equipo.
Selecciona a las personas más adecuadas para conformar el Área de Ventas. Asimismo, promueve su capacitación constante y mantiene el respeto para asegurar un agradable ambiente de trabajo en la empresa.
Designación de roles.
En base al perfil de cada agente de ventas, asigna funciones donde resulten más efectivos de acuerdo con sus fortalezas.
Asegurar que se cumplan las políticas y procedimientos legales, financieros y de ventas.
Conocimiento del ambito de tecnologia y/o bienes raices
