Representante de Fuerza Especial Cuidado Primario Aguascalientes - Pfizer

    Pfizer
    Pfizer Aguascalientes, México

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 2 semanas

    Pfizer background
    De jornada completa
    Descripción

    Representante de Salud Cuidado Primario

    Nombre de la posición a quién reporta: Gerente de Distrito

    Locación: Aguascalientes con viaje (promedio de viaje en el ciclo: 8 días)

    Área terapéutica: Medicina General, Medicina Interna, Geriatría, y Ginecología

    Resumen del puesto

    Generación de la demanda de los productos asignados a su territorio y clase terapéutica, a través de la visita médica, hospitales, farmacias y clientes claves, para lograr los objetivos de ventas de la unidad de negocio, desarrollado una buena red de colaboración interna y externa, manteniendo una continua capacitación de conocimientos y habilidades para su implementación y adecuado seguimiento territorial, con el apoyo de las auditorias disponibles.

    Responsabilidades

  • Identificar a los clientes potenciales en el territorio asignado: Análisis de territorio, toma de decisiones oportunas, adueñarse del cliente, crear planes tácticos y asegurar la ejecución con el cliente clave.

    • Objetivo: Posicionamiento del portafolio, alcanzar y exceder los objetivos de ventas (IE, Cobertura, Gr % y Rx). Elaborar e implementar planes de acción alineados al Plan Anual de Negocios

  • Tener las habilidades técnicas/funcionales para un óptimo desempeño en el territorio : Dominar y adaptar la técnica de ventas a la necesidad del cliente, dominio del área médica y evidencia científica, optimizando el TARGET médico

    • Objetivo: Adaptación al cliente y diferenciación con la competencia, ampliar la cobertura de territorio y cumplimiento de las métricas de visita, que permitan atender las oportunidades de negocio, seguimiento puntual a la conversión prescriptiva con soporte científico y un adecuado manejo del recurso, con base a la política y lineamientos de la organización

  • Construir y detonar redes de colaboración con las diferentes áreas de la organización: Conocimiento holístico de las áreas funcionales de ventas (CC, MKT, BT, Médica, EFV, y KAM ́s), interacción con las diferentes unidades a través del ELA y mantener una comunicación eficaz

    • Objetivo: Alineación y sinergia entre las diferentes unidades de negocio, lograr redes de colaboración externa que ayuden a mejorar la relación e imagen de la organización y facilitar los procesos y lineamientos de la organización.

  • Implementador efectivo de estrategias comerciales y de marketing: Ejecutar iniciativas, a través de las auditorias disponibles, distribuir de forma adecuada de los recursos del portafolio e implementación de PLEM. Dar seguimiento a TRADE, a través de CBD, CBP, Hospitales y nuevos clientes.

    • Objetivo: Exceder los objetivos de ventas del portafolio y clientes del territorio, brindar retroalimentación a las áreas comerciales y adecuarlas a las necesidades, asegurar la permanencia y liderazgo de nuestras marcas y un ROI en su territorio

    RELACIÓN CON EL ENTORNO EXTERNO: Médicos de consultorio y Hospitales privados, KOL, Farmacias, Áreas administrativas, Mayoristas, Distribuidores, Sociedades médicas, Cuadros Básicos privados.

    RELACIÓN CON EL ENTORNO INTERNO: Mercadotecnia, Dirección médica, Clientes Comerciales, Efectividad Fuerza de Ventas, Capacitación y distintas Unidades de Negocio.

    Requerimientos

    Escolaridad: Nivel/Grado educacional: Licenciatura Titulado

    Especialidad o Disciplina: Áreas de la Salud, Administración y Mercadotecnia

    Idioma: Intermedio

    Experiencia:

  • De 1 a 2 años en ventas, preferiblemente en la industria farmacéutica
  • Trabajo en farmacia.
  • Trabajo en hospitales.

    • Competencias Pfizer: 1. Habilidades Técnicas y Funcionales, 2. Asume su Responsabilidad, 3. Crea redes de colaboración, 4. Actúa Decisivamente, 5. Autodesarrollo, 6. Comprometido a un solo Pfizer, 7. Autoconocimiento, 8. Agilidad ante el cambio y 9. Negociación

    Competencias Técnicas: Capacidad de auto entrenamiento y capacitación continua, manejo de auditorías farmacéuticas. Manejo de Herramientas Tecnológicas

    Disponibilidad de Viaje: Alta

    Locación: Aguascalientes (no existe paquete de reubicación disponible)

    EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility

    Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.

    Sales#LI-PFE