Director FICC Sales Commercial FX - Mexico City - Scotiabank

Descripción

Propósito

Lidera y supervisa al Departamento de FICC SALES COMMERCIAL FX GBM en México a nivel Nacional y garantiza que las estrategias de negocios, planes e iniciativas se lleven a cabo o se cumplan de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.

Responsabilidades

•Lidera y conduce una cultura centrada en el cliente para todo su equipo a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.

•Implementación de Estrategias de Ventas: Implementa y ejecuta estrategias de ventas para maximizar los ingresos y la participación en el mercado de capitales.

•Gestión de Relaciones: Mantener y fortalecer relaciones con clientes corporativos y empresariales dentro de GCM.

•Supervisión de Equipos: Liderar y gestionar un equipo de ventas, proporcionando orientación y apoyo para el desarrollo profesional.

•Análisis de Mercado: Realizar análisis detallados de las tendencias del mercado y proporcionar información estratégica basada en estos análisis.

•Desarrollo de Productos: Colaborar con equipos internos para desarrollar y lanzar nuevos productos financieros que satisfagan las necesidades del mercado.

•Innovación y Mejora Continua: Identificar oportunidades para mejorar los procesos de ventas y la eficiencia operativa.

•Cumplimiento y Regulación: Cumplir con la regulación, políticas y procedimientos globales y locales, así como la aplicación de los controles definidos para los procesos inherentes al puesto. Identificar y escalar eventos de riesgos discrecionales y no discrecionales.

•Responsable de brindar la inducción al puesto a cada colaborador que sea de nueva incorporación al equipo de trabajo (sea por nuevo ingreso, promoción o cambio lateral), proporcionando información general del GFSBI (visión, misión y cultura) así como también explicándole su descripción de puesto, principales funciones y objetivos, con la finalidad de que el colaborador ubique su rol dentro del GFSBI fortaleciendo su sentido de pertenencia y minimizando el tiempo de la curva de aprendizaje.

•Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.

•Crea un entorno donde su equipo realiza operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.

•Promueve un entorno de alto desempeño e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo, y para lograr esto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunica la visión, los valores y la estrategia de negocios y maneja un plan de sucesión y desarrollo para el equipo.

•El encargado de esta posición debe finalizar de manera satisfactoria la certificación del NFA National Futures Association's Swaps Profiency Requirement (SPR), antes de llevar cualquier tipo de operación

Requisitos

Educación: Título universitario en Finanzas, Economía, Administración de Empresas o un campo relacionado. Se prefiere un MBA o certificaciones como CFA.

•Experiencia: Mínimo de 7 años de experiencia en ventas de mercados de capitales o roles similares, con al menos 3 años en una posición de liderazgo.

Habilidades:

•Conocimiento profundo de los productos y servicios financieros.

•Excelentes habilidades analíticas y de toma de decisiones.

•Habilidad para trabajar bajo presión en un entorno de alta competencia.

•Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

•Capacidad para liderar y motivar a un equipo.

•Competencias Deseadas:

•Innovación y Creatividad: Capacidad para desarrollar nuevas ideas y enfoques para las ventas y la gestión de riesgos.

•Orientación a Resultados: Fuerte enfoque en la consecución de objetivos y resultados financieros.

•Adaptabilidad: Capacidad para adaptarse rápidamente a cambios en el entorno del mercado y regulatorio.

•Trabajo en Equipo: Habilidad para colaborar eficazmente con múltiples disciplinas dentro de la empresa.

En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos/as. Todos/as los/las empleados/as deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.

"Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento"

**Bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de VIH**