Key Account Manager Soriana - México - Mars, Incorporated And Its Affiliates

Descripción

Job Description:

El Key Account es responsable de entregar los objetivos del segmentos comercial y compartir el volumen de clientes al cumplir con objetivos de ventas estratégicos al costo más bajo posible.

También es responsable de desarrollar e implementar planes comerciales para el cliente integrales a fin de entregar un plan operativo anual en el plan de inversión de comercio

¿Qué estamos buscando?
Título de licenciatura en Administración de empresas o equivalente.
Más de 4 años de experiencia en Ventas, Marketing, Gestión de categorías para las Industrias de productos de consumo de rápido movimiento
Experiencia anterior en gestión de cuentas
Comprensión fluida de pronósticos de CAS, NIelsen y sistema de gestión de comercio


¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Negociar volumen de compra para HEB y Soriana de acuerdo con la matriz de SCM, para asegurar la distribución, disponibilidad y visibilidad de nuestras marcas en PDV
Construir planes colaborativos con HEB y Soriana para asegurar relaciones comerciales sostenibles y crecimiento conjunto en el mercado.
Planear y desarrollar JBP con HEB y Soriana, logrando trabajar con equipo multifuncional y liderar reuniones. Estableciendo KPIs en conjunto alineados a las estrategias de ambos (EFFEM – Clientes)

Analizar información comercial, financiera y del mercado para presentar recomendaciones que apoyen la toma de decisiones en la construcción de estrategias.

Colaborar con distintas áreas multifuncionales para impactar positivamente en la rentabilidad tanto de las cuentas a su cargo, como del subcanal de sus clientes.

Administrar presupuestos de manera que logre cubrir los principales indicadores (Cuota/ S&OP/ DOH / Sellout / Servicio) para acompañar la estrategia integral

Desarrollar estrategia de crecimiento para los clientes (HEB y Soriana) con el objetivo de acelerar el crecimiento buscar oportunidades y llevarlas a la acción.

Liderar la ejecución de planes e implementar estrategias de corto y largo plazo.
Trabajar de cerca con los equipos multifuncionales para asegurar el cumplimiento de los principales indicadores del cliente (Fill Rate, Venta, Inversión, OTIf)


¿Qué puedes esperar de Mars?
Trabajar con más de asociados con ideas afines y talento, todos ellos guiados por los Cinco Principios.

Integrar una empresa impulsada por un propósito, en la que nos esforzamos por construir el mundo que queremos mañana, hoy.

El mejor apoyo para el aprendizaje y el desarrollo desde el primer día, incluido el acceso a la universidad interna Mars Univeristy.

Un sueldo competitivo en el sector y un paquete de beneficios, que incluye bonificaciones de la empresa.

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request.

The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.