Kam Traditional Trade - Guadalajara, México - Bosch Group

Bosch Group

Empresa verificada

Guadalajara, México

hace 3 días

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

De jornada completa

Descripción

Descripción de la empresa

Bosch fue fundada en Stuttgart en 1886 por Robert Bosch , y por más de 130 años se ha distinguido por una cultura corporativa única, basada en valores sólidos que nos impulsan a mejorar cada día.

Nuestros productos, presentes en una amplia variedad de terrenos, contribuyen a mejorar la calidad de vida de millones de personas.

Work
#LikeABosch

Descripción del empleo
Negociación del portafolio ofrecido por la división comercial con distribuidores MAYORISTAS.

Debe enfocarse en aprovechar la cadena de pulverización de un mayorista a nível regional o inclusive nacional. Conociendo detalladamente su proceso de compras y ventas a nível regional o nacional. Crear un ecosistema con los stakeholders para desarrollar estrategia de distribución de ventas numerica y ponderada.

Alta capacidad para conseguir, analizar, interpretar y proponer acciones concretas de sell out con fuerzas de ventas de mayoristas que pueden ser mayores a 100 personas y que tienen alcance regional o nacional.

Dentro de las funciones necesitamos un hunting mindset ya que deberá ganar catalogación de nuevos productos, será responsable por la negociación de grandes montos de pedidos, proponer acciones para ganar la atención y foco de los vendedores de los distribuidores mayoristas, ganar espacios en los catalogos fisicos o digitales de venta de los distribuidores, buscar recibir la información de sell out de nuestras ventas hechas por cliente, proponer acciones de crecimiento para las distintas unidades de negocio.

Requisitos

Crecer la venta con cada una de las marcas y unidades de negocio en la región de responsabilidad con los clientes asignados.

Especialmente proponiendo estrategias de pulverización de ventas a nível regional o nacional.

Aumentar la participación de mercado de nuestra división en la región de responsabilidad y con los clientes asignados, así como buscar activamente nuevas oportunidades de crecimiento en su zona de influencia, aprovechando las herramientas comerciales de la división como Cartas de Acuerdo, Promociones, Programas especiales de las Unidades de Negocios (BUs) y áreas de soporte como promotoria en las rutas de ventas de los distribuidores mayoristas, entrenamiento, etc.

Asegurar la rentabilidad del negocio para la división de herramientas eléctricas de Robert Bosch.

Garantizar permanentemente la salud de la cartera de la división mediante atención especial a la cobranza y revisión constante de los estados de cuenta de los clientes asignados

Realizar asesoramiento constante a los clientes mediante nuevas pciones en el portafolio, capacitación, eventos de sell-out, disponibilzación de información relevante de productos como catálogos, fichas técnicas, promociones, etc.

Identificar, desarrollar o crear un ecosistema de impulso a las ventas por canales digitales de nuestros productos, sea mediante paginas de eCommerce propias o de marketplace de terceros.

Determinar qué tipo de inversiones son las necesarias para crecer de forma sostenida, rentable y con bajo presupuesto. Asi mismo garantizar que las acciones siempre esten dentro de las politicas comerciales de la división.

Mantener contacto frecuente con cliente de acuerdo a necesidades asegurando el conocimiento de los programas, información y ofertas de Bosch para ellos como pilar de crecimiento

Información adicional
Bosch amplía constantemente su presencia internacional, ya que para nosotros la diversidad cultural representa una de nuestras mayores fuerzas.

Impulsamos continuamente el crecimiento de nuestros más de 18 mil asociados, quienes desarrollan todo su potencial en una de las empresas con más alta calidad en materia de tecnología.

Valoramos el balance entre vida personal y laboral como una de las principales herramientas para mejorar la creatividad y productividad de nuestros asociados.