jefe nacional de ingenieria y proyectos infra carretera - Cuidad De Mexico, México - CEMEX
Descripción
Descripción de puesto
Diseñar, ejecutar, mantener y asegurar ventas técnicas especializadas de los productos y servicios CEMEX en Proyectos de Infraestructura Pesada México (Aeropuertos, Puertos, Minería, Trenes y Parques Eólicos); logrando que las dependencias de Gobierno Federal y Clientes Privados usen las diferentes soluciones con las que cuenta CEMEX aplicables a proyectos de infraestructura pesada tales como: pavimentos (concreto, base estabilizada, concreto compactado con rodillo, suelo-cemento) y concretos diseñados por durabilidad.
Principales responsabilidades
• Desarrollar nuevos modelo de negocio que permitan a CEMEX incrementar su participación de mercado en el sector de infraestructura Pesada
• Asesorar en diversos problemas técnicos a los Cliente en proyectos de infraestructura pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Mineria y Parques Eólicos), en lo referente a pavimentos y estructuras de concreto lo que permite robustecer la oferta comercial CEMEX y valor post-venta
• Comunicación constante con Clientes y autoridades de Gobierno Federal y Estatal garantizando servicio y atención al cliente con el objetivo de atender temas de reclamos en las obras, gestión de pago de cartera, gestiones para cambiar procesos constructivos, entre otros, para asegurar continuidad
• Promover y desarrollar ofertas de valor a través de soluciones a base de cemento y concreto como son: concretos durables para estructuras, losas de concreto convencional, concreto compactado con rodillo, bases estabilizadas con Cemento y Losas Cortas; que permitan incrementar la participación de CEMEX en proyectos de infraestructura Pesada (Aeropuertos, Puertos, Minería, Trenes y Parques Eólicos)
• Estructurar y proponer con los distintos segmentos de CEMEX (Distribución, Industriales, Constructores, Planeación, BSO, Legal), las mejores estrategias comerciales en proyectos de Infraestructura Pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Minería y Parques Eólicos)
• Gestionar y Promover el portafolio de servicios CEMEX ante los principales promotores de proyectos de infraestructura pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Mineria y Parques Eólicos) en México tanto empresas privadas como Gobiernos Federales o Estatales con el propósito de ampliar abanico de servicios y oferta de valor que ofrece la CEMEX, concretándolo en negocio e incrementando PDM y FOP.
• Analizar e integrar presupuestos y elaboración de cotizaciones de las diferentes soluciones CEMEX para el área de Infraestructura Pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Mineria y Parques Eólicos)
• Negociaciones y cierres de cotizaciones con Clientes, garantizando FOP de acuerdo a objetivos estratégicos de la compañía
• Negociar clausulas de contractuales con los Clientes para blindar la operación de nuestros proyectos.
• Apoyar al área de cartera con la gestión de la cobranza.
• Detectar áreas de oportunidad durante el desarrollo de los proyectos cerrados para mejorar los procesos de presupuestación y de construcción
• Desarrollar ingeniería y propuestas técnicas para las diferentes alternativas de soluciones en infraestructura pesada (Aeropuertos, Puertos, Minería, Trenes y Parques Eólicos) con el objetivo principal de la utilización de los productos y servicios CEMEX
• Investigación de nuevas tecnologías aplicadas a la tecnología del concreto, construcción de pavimentos, diseño de mezclas, diseño de pavimentos
• Fortalecer el posicionamiento de las marcas Cemex a través de Capacitación Tecnología de Concreto; durabilidad de estructuras de concreto; Pavimentos de concreto, concreto compactado con rodillos, suelo-cemento ante Asociaciones, Cámaras, Colegios y Universidades a nivel nacional e internacional.
• Participación activa en Asociaciones, Cámaras y Colegios para mantener estrategia de investigación, desarrollo e innovación de la VP a la vanguardia, consolidar relaciones comerciales y blindar reputación de la compañía, buscando generar y mantener la confianza de los clientes hacia CEMEX.
Retos del puesto
• Convencimiento de las autoridades del gobierno y clientes con argumentos que requieren de mucho análisis técnico. Esta etapa puedo tomar semanas y meses e incluso años
• Analizar y actualizar constantemente las tecnologías y procesos de pavimentación para soportar diferentes estudios y proponer las mejores soluciones de pavimentos y concretos durables en infraestructura pesada como: geotecnia, hidráulica, tránsito, proyectos geométricos, topografía, de pavimentos flexibles y rígidos e tecnología de concreto
• Confidencialidad de la información. Se debe ser muy cuidadoso con la información que se recibe y se proporciona, para evitar fuga de información que pueda beneficiar a la competencia
• Durante la etapa de las negociaciones de precios, se requieren hacer diferentes escenarios de rentabilidad para poder elegir la mejor opción para CEMEX y tomar la decisión si el proyecto es financieramente viable
• Capacidad para desarrollar nuevos modelos de negocio que aseguren volumen y FOP para CEMEX.
Habilidades y conocimientos requeridos
Escolaridad:
• Licenciaturas: Ingeniería Civil o Arquitecto (Titulado con Cédula Profesional) / Maestría Deseable
• Dominio Idioma Ingles: Intermedio / Inglés técnico y de negocios Intermedio
Experiencia requerida:
• Tecnología del concreto (5 años)
• Conocimiento teorico y técnico para el manejo de los diferentes materiales utilizados en los diseños de mezclas de los concretos; manejo racional de los materiales componentes del concreto; desarrollo de diferentes métodos de diseño de mezclas; verificación, control de calidad y colocación del concreto en obra; conocimiento de normativa ACI, NMX, ASTM, entre otras
• Pavimentos (5 años)
• Mecánica de suelos; cimentaciones para estructuras viales; diseño pavimentos flexibles y rígidos para aeropuertos y puertos; estabilización de suelos; conocimiento de normativa SCT e internacional; ingeniería de tránsito; geología.
• Ingeniería de Costos (3 años)
• Presupuestación, concursos, cotizaciones, evaluación de proyectos
• Desarrollo de Negocio (3 años)
• Dominio de como funciona el sector de infraestructura pesada en México (Comunicaciones, Energética, Hidráulica, Logística, etc); conocimiento y relacionamiento con principales tomadores de decisiones, empresas desarrolladoras y constructoras
• Construcción (3 años)
• Conocimiento de procesos constructivos y supervisión de obras
Competencias críticas:
• Enfoque al cliente
• Empuje para conseguir resultados
• Toma de decisiones oportuna
• Negociación
• Solución de problemas
• Astucia en los negocios
• Admon. de procesos
Relaciones
Internas:
• Directores y Gerentes del Segmento Industriales y Logística
• Director y Gerentes del CTCC
• Directores y Gerentes del Segmento Constructores
• Gerentes BSO
• Gerentes Área Legal
• Vicepresidente, Directores, Gerentes y Jefes de área de la Vicepresidencia de Infraestructura y Gobierno
• Gerentes de Asuntos Corporativos
• Red Global CEMEX Pavimentos
Externas:
• Directores Generales, Directores y Subdirectores, Gerentes, Jefes de área de Empresas Privadas (Constructoras; Empresas Proyectistas e Ingeniería; empresas
• Directores Generales, Directores y Subdirectores, Gerentes y Jefes de Área del Gobierno Federal
• Directores Generales, Directores y Subdirectores, Gerentes, Jefes de área de Grupos Aeroportuarios en México como son ASUR, GAP y OMA
• Colegios, Cámaras, Asociaciones y Universidades
Diversidad e Inclusión en CEMEX
En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.