Bde Security Multivendor - Tlahuac, México - SoftwareOne

SoftwareOne

Empresa verificada

Tlahuac, México

hace 2 semanas

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Job Function:

Remote Sales Por qué SoftwareOne?:

El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean.

Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial.

Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece níveles increíbles de Satisfacción al Colaborador.

Somos humildes.

Nuestros líderes operan con un alto nível de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global.

Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza.

Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.

El puesto:

Nos esforzamos por fomentar una cultura y un lugar de trabajo que permitan a nuestros empleados ser auténticos, la mejor versión de sí mismos.

Esta es la base de nuestras iniciativas de diversidad, equidad, inclusión y pertenencia.

Estamos encantados de anunciar una oportunidad para unirse a nuestro equipo como:

BDE Security Multivendor

SoftwareOne

Scope:
Full-time | Location: Mexico City

Tus funciones dentro del rol serán:

Dirigir negociaciones, coordinar procesos complejos de toma de decisiones y superar objeciones para maximizar las oportunidades.
Rendimiento y éxito medidos por el rendimiento de Services GP dentro de una región, territorio o base de cuentas definida.
Analizar y recopilar los requisitos empresariales del complejo entorno del cliente y realizar la investigación necesaria para identificar y crear propuestas de soluciones técnicas precisas y completas basadas en los requisitos, alineadas con el recorrido del cliente de SoftwareOne.
Prepara estimaciones de costes, propuestas y contratos adecuados para la venta de soluciones y servicios.
Trabaja con equipos técnicos de preventa para contribuir a la eficacia de la ingeniería de ventas identificando problemas a corto y largo plazo que deben abordarse; proporcionando información y comentarios pertinentes para las deliberaciones; recomendando opciones y cursos de acción; aplicando directivas.
Asistir y apoyar las funciones de asociación/alianza en las relaciones con los socios proveedores asignados. Esto puede incluir ser el contacto principal para los gestores de cuentas de socios/canales y ayudar en la planificación comercial y GTM, así como impulsar iniciativas programáticas.
Actuar como evangelizador técnico para las actividades de marketing, incluidas las intervenciones como ponente en conferencias, convenciones, grupos de usuarios, seminarios web, etc.
Colaborar con las partes interesadas e impulsar las actividades de marketing de soluciones mediante la preparación y entrega de contenidos y mensajes.

Que esperamos de tí:

Perfil:
+2 años de experiência en las siguientes áreas:

Experiência en ventas centrada en al menos una de las siguientes marcas de seguridad: CheckPoint, ProofPoint, Sophos o TrendMicro (preferido), u otra marca de ciberseguridad.
Perfil de cazador y experiência demostrada en la venta de soluciones con énfasis en sólidas habilidades de gestión de cuentas y capacidad para facilitar revisiones de cuentas, incluidas revisiones comerciales trimestrales a nível ejecutivo.
Alto nível de conocimiento del funcionamiento de la organización interna y de las tendencias de las tecnologías de la información.
Capacidad para construir amplias redes dentro de las cuentas de empresa a través de operaciones de TI, equipos de proyecto, arquitectos, seguridad, gestores de software, adquisiciones y equipos comerciales.

Deseable:

Conocimiento de la nube.

Habilidades blandas

Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Aptitud para la resolución de problemas.
Buenas habilidades de comunicación, presentación y colaboración (interna y externamente).
Alta motivación y orientación a resultados.
Capacidad para gestionar eficazmente el ciclo de vida de las ventas.

Beneficios**:

Una cultura única con valores corporativos vividos para un ambiente de trabajo agradecido y solidario.
Programas de reconocimiento de los empleados.
Una variedad de oportunidades de formación y desarrollo.
Programa de bonificaciones por recomendación de empleados.
Interacción multicultural en equipo.
Retribución a la sociedad: iniciativas de los empleados.
Eventos corporativos.

- Últimas tecnologías para nuestros clientes y compañeros.

En SoftwareOne, nos comprometemos a proporcionar un entorno de respeto mutuo en el que la igualdad de oportunidades de empleo esté disponible para todos los solicitantes y compañeros de equipo sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, orientación sex