Gerente Nacional de Licitaciones y Cuentas Clave - Apodaca, México - Nanuk

Nanuk

Empresa verificada

Apodaca, México

hace 2 semanas

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Importante Empresa en Monterrey solicita un Gerente de licitaciones y cuentas clave

Objetivo del puesto:

Gestionar estrategias Comerciales y operativa a nível nacional en la división comercial MSS de Licitaciones y Cuentas Clave para clientes Top, asegurar mantener los ingresos ya logrados por el departamento durante los últimos 12 años con ingresos promedio mensuales en el año 2023 de $ 8 ́500,000.

00, garantizando el crecimiento monetario en la división licitaciones, contratos y cuentas claves, ampliando la cartera de clientes (nuevos clientes), logrando la fidelización del cliente, a través de un alto grado de eficiente servicio, manteniendo el Performance con una calificación mínima del 95% mensual, el cual hemos mantenido de manera constante durante los últimos 12 años, garantizando el cumplimiento y entregas de mercancías en los plazos establecidos en órdenes de compra y/o contratos con clientes

Funciones y Actividades:

Supervisión cercana y constante a su equipo de trabajo estableciendo la metodología institucional de trabajo Mercado de la Soldadura del Sureste.
Dirigir, orientar, coordinar y ejecutar, a nível nacional, la implementación de políticas, planes, programas y proyectos comerciales, bajo los lineamientos de la Dirección a nível nacional.
Presentar presupuesto mensual a su equipo de trabajo (jefe de Licitaciones, Coordinadores de Cuentas Clave), y garantizar su cumplimiento.
Implementar Estrategias Comerciales para licitar con nuevos clientes en diversas zonas del país y asegurar el presupuesto, hacer crecer la base de clientes. (entregable por gerencia nacional de administración, base de datos de clientes)
Crecimiento de ingresos, realizar estrategias Comerciales para generar mayor venta, debe generar un crecimiento en las ventas pertenecientes a licitaciones y cuentas clave (clientes Top) vs el último año anterior. entregable por gerencia nacional de administración, listado de clientes Top sus ventas mensual-anual, para ser medible a partir de su ingreso)
Administrar los vencimientos de los contratos: asegurando sus renovaciones con precios actualizados, también controlar las ampliaciones de contratos que realice el cliente de manera unilateral, (ya que es un estilo en el cliente y genera conflictos en los precios de venta y las entregas)
Incremento de contratos, realizar estrategias comerciales para lograr formalizar más contratos, así como sus renovaciones y/o ampliaciones de los ya existentes.
Satisfacción del cliente, manteniendo el Performance con una calificación mínima del 95% mensual (monitoreo diario), aumentando la satisfacción del cliente, realizar los ajustes necesarios para garantizar el cumplimiento al cliente.
Cumplimiento de objetivos de proyectos, cumplir con los estándares del cliente, mediante el asesoramiento personalizado, y cercano logrando la Fidelización del cliente.
Eficiencia operativa, garantizando la eficiencia en la gestión de los recursos y la ejecución de proyectos, reduciendo costos operativos y midiendo la rentabilidad de los proyectos.

a.

Realizar los reportes entregables, Estos deberán ser enviado semanalmente los días lunes a las 9 am, vía correo electrónico:
Reporte integral de licitaciones participadas vs adjudicaciones RILPA. Versión enero 2024, Reporte de status de OC adjudicadas RESOCA. Versión enero 2024 y Reporte de ventas con márgenes de utilidad por cliente, zona y equipo de trabajo REVMUX. Versión enero 2024
Supervisión diaria del archivo "Grid" correspondiente al portal de Exiros:

Revisando las partidas cercanas a su vencimiento (15 días de antelación), generando los comentarios en la plataforma Grid y garantizando las entregas oportunas.
Revisando las partidas vencidas, (evitar caer en vencimientos ya que afectan severamente el performance), pero si por cualquier situación ajena existieran partidas vencidas realizar las gestiones necesarias para su entrega inmediata. (Generar política de prohibición de partidas vencidas.)
Supervisión cercana a facturista de cuentas clave, para garantizar las entregas oportunas
Liderar la evaluación de las bases de la licitación y/o concursos, con la finalidad de definir los alcances para elaborar las propuestas.
Acompañar y desarrollar al personal de Licitaciones con el objetivo de ofertar propuestas más competitivas, así como la mejor estrategia para la entrega.
Visitar personalmente a cada cliente de la cartera de Top Clientes cuentas de cuentas clave MSS con el objetivo de conocerlo, desarrollarlo, asegurar el buen servicio al cliente.
Realizar trabajo en campo para lograr la homologación de los productos.
Tomar decisiones con flexibilidad cuidando siempre la utilidad del negocio.
Elaboración, supervisión y gestión del presupuesto, análisis de precios unitarios, recursos, transporte al sitio, considerando los riesgos del proyecto. Elaboración de planes de traba