- Cumplir o exceder Venta (Net sales y gross sales)
- Inversión proteger y optimizar
- Ganar share of market
- Planeación estratégica: planeación anual (volumen, iniciativas e inversión), OGSP, SWOT, prioridades 90 dias, JBP, etc.
- (Sell in & sell out): Seguimiento a facturación y venta, monitorear desempeño de iniciativas (temporadas, packs, innovación, bonus, seguimiento por tienda/código,etc.) Identificar riesgos y oportunidades, comunicar y accionar de manera oportuna
- Proyección y forecastig: Liderar conversación en ciclo de demanda, mapeando baseline, temporadas, innovación, packs y otros building blocks . Considerando variables sell in, sell out, días de inventario, etc. para tener un forecast accuracy adecuado.
- Control Financiero: Optimizar inversión, provisiones, condiciones comerciales, control gastos fijos y variables , implementación y ejecuciónde precios , seguimiento a cuentas por pagar,etc
- Monitoreo de distribución combinación código/tienda
- Seguimiento a devoluciones
- Monitorear y comunicar actividades en punto de venta, asegurando la ejecución en punto de venta ( precios, exhibiciones, materiales pop, etc.)
- Visitas a campo con equipo cross funcional
- Detectar y monitorear oportunidades en categoría/planograma/ anaquel
- Colaboración directa y frecuenta con áreas como marketing, trade marketing, finanzas, logística, etc.
- Negociación con compras: volumen mensual, temporadas, exhibiciones, innovación, packs, condiciones comerciales, etc. Planeación y facturación en tiempo y forma
- Anual: JBP
- Manejo de kpis del cliente:
- Compras, venta e inventario
- Rentabilidad: Margen y utilidad de inventario
- Días de inventarios: (faltantes y excedentes) y fill rate
- Distribución de productos core e innovación de planes promocionales e iniciativas, garantizar exhibición a través de guías de mercadeo
- Relación y comunicación cross funcional entre compras y abasto
- Monitoreo de productos, precios, descuentos, share, etc.
- Experiencia mínima de 3 años como cuenta clave de autoservicio
- Indispensable dos años de manejo cuenta Chedraui y deseable mínimo 1 de la comer
- Licenciatura o ingeniería
- Inglés intermedio
- Excel avanzado
KAM Chedraui, La Comer - Mexico City, México - Heartland Food Products Group
Descripción
Heartland LATAM está buscando el mejor talento. Somos una empresa americana con presencia comercial en más de 40 países alrededor del mundo, promovemos vidas más felices, sanas y duraderas a través de la reducción del consumo de ázucar. Actualmente estamos buscando por nuestro próximo KAM Chedraui La comer
Objetivo:
Liderar, desarrollar y fortalecer la relación estratégica con los clientes realizando la evaluación, aclaración y vinculación de las necesidades del cliente y de la compañía de forma regular.
Responsabilidades:
Objetivos
Seguimiento al negocio
Cliente
Competencia
¿Qué necesitas?
En Heartland reconocemos la diversidad como un aliado poderoso para nuestro desarrollo, por lo que ofrecemos las mismas oportunidades sin importar, origen, raza, estado civil, edad, condición social, opiniones políticas, género, religión, cultura, orientación sexual, identidad de género, capacidades o cualquier otra situación. TODOS NUESTROS PROCESOS DE ATRACCIÓN DE TALENTO SON GRATUITOS.