Director Ventas Pyme - Merida, México - Covalto
Descripción
Covalto es la Fintech líder en México que fortalece e impulsa el crecimiento de las empresas mexicanas a través de créditos y arrendamiento desde $200 mil hasta $30 millones de pesos.
Fundada en 2015 por Allan Apoj y David Poritz, nuestra misión es ser el aliado financiero de las empresas mexicanas.
- El mejor servicio personalizado y con expertos.
- Tecnología que les facilite el acceso a un financiamiento.
- Eficiencia en nuestros procesos.
- Flexibilidad para buscar cómo darles un sí a nuestros clientes.
Las pequeñas y medianas empresas representan el corazón económico de México al generar el 52% del PIB y el 70% de los empleos.
Por eso, en Covalto estamos orgullosos de impulsar el crecimiento de miles de familias y el futuro económico del país a través de financiamientos rápidos y con condiciones justas, en comparación a la banca tradicional.
Estamos buscando un Director de Ventas PYME Sureste
Misión de puesto:
Generar y ejecutar la estrategia de ventas directas de acuerdo con el presupuesto anual y la meta en la zona sureste del país.
Definir y ejecutar con los SD las estrategias comerciales para incrementar la originación de crédito, eficientar procesos mejorando los ratios de conversión a mediano / largo plazo.
Responsabilidades:
- Seguimiento al Pipeline (en todas sus etapas)
- Revisión de las estrategias comerciales (business plan)
- Implementación y ejecución de nuevas estrategias para las ventas
- Seguimiento al área legal en cuanto a los contratos comerciales
- Capacitación de equipos
- Presentación en Comités de Crédito
- Presentación de entrevistas de Crédito
- Seguimiento a Sales Enablement
- Garantizar el cierre de venta
Experiência y conocimientos
- Conocimiento de servicios financieros, otorgamiento de crédito, trámites legales de fideicomiso, interpretación de estados financieros, capacidad de pago, flujos y buró crédito.
- Liderazgo de grandes equipos y de gran volumen de negocios, orientación a resultados, orientación al cliente. Resolución de problemas.
- Defina y desarrolla la estrategia comercial de field y tele sales, garantiza la ejecución diaria de las ventas del equipo de Fieldsales para lograr el objetivo comercial, define el plan de trabajo en cascada con sus SD para cumplir y/o superar la meta anual (tomando en cuenta el cuidado de la cartera vencida)
- Lic. En áreas económicoadministrativas.
- Mínimo 8 años de experiência en áreas comerciales (mínimo 3 años en posiciones ejecutivas del área comercial), preferentemente experiência en Start ups y/o consultoría.
Indispensable conocimiento del mercado de Mérida y Cancún. Necesario vivir en la zona de trabajo.
Ofrecemos:
- Sueldo Base Atractivo
- Esquema Variable Atractivo (comisiones mensuales y bono trimestral)
- Prestaciones Superiores a las de la ley
- En Covalto estamos comprometidos a generar un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discriminamos por motivos de raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, edad u otra condición legalmente protegida._
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