Clinical Account Specialist Jr - Torreón, México - Kenvue

Descripción

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Explore Students & Recent Graduates Opportunities Go to the main content section. Welcome. You are not signed in. | My Account Options Sign In Beginning of the main content section. Return to the home page Job Description - CLINICAL ACCOUNT SPECIALIST JR W) CLINICAL ACCOUNT SPECIALIST JR W Description REPRESENTANTE DE VISITA MEDICA SELF CARE Este puesto reporta al Gerente de Distrito y se ubica en Torreón, Coahuila, México.


¿Cuál será su función?

• Responsable por el posicionamiento de las marcas de Selfcare en los profesionales de la salud dentro del territorio asignado a través de la ejecución de la estrategia de comunicación y promoción definida para la visita médica. Cumplir con los objetivos de ventas, prescripciones y KPI's de visita médica en su territorio, contribuyendo a convertir el endoso / prescripción del HCP en un pilar fundamental de diferenciación y

crecimiento, garantizando siempre que sus acciones reflejen alto profesionalismo y ética.


Principales responsabilidades:

• Anticipar, reconocer y analizar tendencias de mercado y de la competencia para identificar áreas de oportunidad en su territorio.
• Conocimiento moderado de los conceptos del modelo omnicanal y la pirámide de influencia definida para cada marca, así como del plan de ejecución en los diferentes puntos de contacto, incluidos medios digitales, de forma que pueda conectarlos y apalancarse de estos en la visita médica presencial incrementando el nivel de relevancia e impacto.
• Dar seguimiento al cumplimiento de indicadores clave como cobertura y frecuencia de HCPs, entrega muestra médica, share de prescripción, share de ventas, cobertura de cuotas, índice de evolución garantizando el cumplimiento de objetivos.
• Proponer planes de acción en su territorio buscando el crecimiento del mismo y el cumplimiento de sus objetivos y basándose en datos y hechos, teniendo como única fuente de verdad a Power BI
• Garantizar la disponibilidad de los productos promocionados en los puntos de venta asignados al territorio y reportar la falta de existencia si llegara a presentarse esta condición.
• Dar puntual seguimiento y solución en tiempo y forma a los compromisos que se deriven o generen con los HCPs.
• Garantizar el buen funcionamiento y uso de las herramientas de trabajo siendo responsable de los recursos asignados (guía de ciclo, muestra médica, ayudas visuales, equipos, auto, etc) y elevar al gerente Nacional de Selfcare cualquier desviación o necesidad.
• Llevar una estricta administración del territorio asignado, lo anterior involucra: mantener actualizado el universo de médicos y farmacias, visitas de acuerdo con el plan de trabajo, entrega de muestra médica y/o otros recursos con base en la estrategia definida.
• Mantener comunicación abierta y permanente con el gerente Nacional de Selfcare proporcionando información e insights relevantes contribuyendo a la construcción de la estrategia de comunicación, el desarrollo de los diferentes materiales utilizados en la visita médica y planes de acción según se requiera.
• Cumplir con el 100% de planes de desarrollo y entrenamiento garantizando ratings superiores al 85% (entrenamiento científico, rol play, etc.)
• Cumplir con 100% de los entrenamientos de HCC garantizando ratings superiores al 80%
• Garantizar el cumplimiento de las normas de HCC siguiendo los procedimientos y controles definidos y garantizando que las acciones correctivas derivadas de auditorías se implementen según instrucción del HCC champion.
• Colaborar con RA y QA&PV para garantizar el apego cabal a las políticas y procedimientos vigentes en la relación con profesionales de la salud.

Qualifications

¿Qué buscamos?

Requisitos:

• Licenciatura o carrera profesional (Puede ser en cualquier carrera)
• Inglés básico A1

Competencias de liderazgo:

• Líder individual que demuestre capacidad estratégica media para gerenciar su territorio, reconocer oportunidades e insights, retar el statu Quo y fomentar cambios transformacionales.
• Alta capacidad de adaptación para ejecutar estrategias en ambientes ambiguos, complejos e inciertos.
• Alto nivel de resiliencia y tolerancia a la frustración.
• Alta curiosidad intelectual que le permita mantenerse actualizado con las tendencias de la industria, así como con las nuevas tecnologías propias y de la competencia que garanticen su conocimiento y expertise para resolver objeciones y posicionar los productos asignados.
• Habilidad de comunicación y relacionamiento que involucren escucha activa, estilos interpersonales para adaptarse al perfil del HCP, técnicas de sondeo, claridad y credibilidad en los mensajes, generando conexiones de respeto y confianza.
• Actitud de servicio y Mindset centrado en el HCP que le permita cultivar relaciones fuertes y de largo plazo.
• Habilidades de negociación y persuasión. Alta efectividad para logra compromisos en prueba de producto y prescripción por parte de los HCPs, logrando cambios definitivos en el hábito prescriptivo de los mismos.
• Habilidad para conectar interna y externamente, construir Redes de contactos y alianzas que faciliten y potencialicen su labor.

Competencias técnicas :

• Experiencia de 3-8 años como visitador médico o representante de ventas en compañías farmacéuticas.
• Comunicación efectiva Oral y escrita
• Capacidad de análisis de datos
• Manejo adecuado de Excel y Power Point

Requisitos preferidos u opcionales:

• Experiencia en visita médica digital y/o marketing digital
• Experiencia en compañías farmacéuticas

Otros:

• Disponibilidad de viajes 10%-25% (Dependiendo de la zona asignada)

Primary Location Latin America-Mexico-Coahuila-Torreón Other Locations Latin America-Mexico-Distrito Federal-

Mexico City Job Function Selling Consumer Alert:
Beware of Recruitment Scams.


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