Senior Field Sales Executive - Guadalajara - CMA CGM

Descripción

CEVA Logistics provides global supply chain solutions to connect people, products, and providers all around the world. Present in 170+ countries and with more than 110,000 employees spread over 1,500 sites, we are proud to be a Top 5 global 3PL.

We believe that our employees are the key to our success. We want to engage and empower our diverse, global team to co-create value with our customers through our solutions in contract logistics and air, ocean, ground, and finished vehicle transport. That is why CEVA Logistics offers a dynamic and exceptional work environment that fosters personal growth, innovation, and continuous improvement.

DARE TO GROW Join CEVA Logistics, and you will be part of a team that values imagination and continued learning and is committed to excellence in everything we do. Join us in our mission to shape the future of global logistics. As we continue growing at a fast pace, will you "Dare to Grow" with us?

Nombre del puesto: Gerente / Experto de ventas de campo.

Resumen: Responsable de administrar el desarrollo e implementación de programas, políticas y procedimientos de ventas desde una perspectiva funcional o técnica.

Reporta a: Normalmente reporta a la función de ventas o roles de liderazgo.

Supervisa: Tiene deberes de administración formales diariamente. Los empleados de mayor jerarquía pueden servir de guía para sus iguales u otros roles de manera formal o informal.

Responsabilidades:

• Puede administrar el personal, lo que incluye la contratación, capacitación, desarrollo y participación de los miembros del equipo y de sí mismos, evaluando el desempeño, proporcionando recomendaciones de compensación y la gestión del desempeño; el personal supervisado se encuentra entre los niveles de operador/administrador a profesional/supervisor.

• Administrar o supervisar el desarrollo e implementación de ventas y programas funcionales relacionados para lograr los resultados operativos y los estados deseados en el futuro, alinea el liderazgo y los recursos requeridos, asegura una implementación y administración efectivas.

• Proporcionar información y asesoramiento sobre el desarrollo y alineación de estrategias y programas para gestionar los programas de ventas, políticas y procedimientos para la función, grupo o áreas.

• Gestionar las expectativas de los líderes y las expectativas de los gerentes, el personal y las operaciones, facilita la comunicación sobre las necesidades del cliente y los requisitos comerciales, y establece métricas de rendimiento.

• Resolver problemas o conflictos operacionales y de ventas escalados, técnicos o sensibles; trabaja con grupos internos o agencias externas según sea necesario y supervisa la resolución exitosa.

• Trabajar para facilitar reuniones y desarrollar comunicaciones para proporcionar retroalimentación a los equipos sobre las prioridades y experiencias comerciales y de ventas para la integración en las operaciones, típicamente más complejo o sensible por naturaleza.

• Desarrollar y gestionar objetivos de ventas, proyectos, o programas multifuncionales, que incluyen presupuestos, plazos, materiales, personal y otros requisitos del proyecto, recibe instrucciones y presenta información a la gerencia; Puede desarrollar y gestionar áreas de alcance o impacto moderado.

• Asegurar que los procesos y las operaciones cumplan con las leyes, normas y regulaciones aplicables; proporciona interpretación dentro del área que no requiere opiniones legales formales y que se aplican en todas las operaciones; desarrolla o recomienda políticas y procedimientos formales según sea necesario.

• Administra el presupuesto del grupo o área, lo que incluye la asignación de recursos y la aprobación de los gastos bajo control.

• Realiza otras tareas que se le asignen.

Conocimientos y habilidades: Comprensión e implementación de programas, políticas y procedimientos de ventas. Aplicación de principios y prácticas de gestión integral de ventas. Comprensión de iniciativas estratégicas en una matriz similar y entorno global. Aplicación de metodologías de gestión de proyectos más estándar con un enfoque en la implementación de planes para alcanzar los objetivos. Comprensión sólida en la interpretación y aplicación de leyes, normas y regulaciones relacionadas. Comprensión del proceso del grupo organizativo, influencia, identificación de problemas y resolución, tanto a nivel estratégico como funcional. Comprensión de las mejores prácticas en la función y la industria. Supervisar y brindar orientación al personal. Principios básicos de administración de empresas y gestión financiera.

Habilidades de PC; Aplicaciones de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook). Operando en un entorno tanto de equipo como de manera individual. Comunicarse con compañeros de trabajo para proporcionar y recibir orientación.

Alcance: Administra programas de alcance o áreas más limitadas, programas de roles principales con gran impacto y alcance, generalmente con múltiples disciplinas o áreas.

Educación: Se acepta el título universitario en administración de empresas o área relacionada y/o experiencia equivalente.

Idioma: inglés avanzado, capaz de realizar exposiciones, presentaciones o cursos.

Experiencia: Al menos cinco años de experiencia incluida la experiencia como líder o supervisor; los roles más altos requieren al menos ocho años de experiencia, incluidos al menos dos años de experiencia como experto o directivo.

As a global organization, and as part of the CMA CGM Group, diversity is critical to our business success; only when we can reflect the cultures, languages, behaviors and local knowledge of our customers, we can succeed. By employing people with different experiences and abilities, we expand our knowledge and increase our creativity and innovation. 

Please note:  Legitimate CEVA Logistics recruitment processes include communication with candidates through recognized professional networks, such as LinkedIn or via an official company email address: We recommend that you do not respond to unsolicited business propositions and/or offers from people with whom you are unfamiliar.