Gerente Desarrollo de Negocio - Monterrey, México - CEMEX

CEMEX

Empresa verificada

Monterrey, México

hace 2 semanas

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Descripción de puesto:

Diseñar, liderar, profesionalizar y gestionar la estrategia comercial, administrativa y regulatoria en el corto y largo plazo de CEMEX Energía, con la intensión de rentabilizar las posiciones de energía contratada por CEMEX para minimizar el precio de la energía eléctrica de CEMEX y liderando el crecimiento de Menkent para obtener beneficios por ventas a terceros maximizando el ROCE.

Asistir en el desarrollo y ejecución de las estrategias de mercadeo y comercialización en vista del panorama cambiante de la regulación eléctrica mexicana.

Principales responsabilidades:

Gestión comercial del 4 TWh/año de energía (100MUSD en ventas).
Liderar el crecimiento comercial de Menkent (compañía de Suministro Calificado de CEMEX).
Administrar, renovar y crecer la cartera existente de 32 clientes de CEMEX Energía.
Preparar análisis de ahorros potenciales para clientes y otro material de marketing, obtener y asistir a reuniones cara a cara con clientes y mantener una excelente relación basada en la confianza con clientes existentes y potenciales.
Investigar y preparar listas bien documentadas de clientes potenciales en función de sus necesidades, calificación crediticia, planes de expansión, nível de sofisticación en la compra de energía, red personal, etc.
Apoyar en la migración al Mercado Eléctrico Mayorista "MEM" de 12 plantas de CEMEX y un generador "TEG"
Diseñar y liderar al equipo de estructuración y gestión de riesgos para generar ofertas y mitigar riesgos.
Liderar las negociaciones de contratos de compra y venta de energía con contrapartes.
Apoyar en la implementación de sistemas de IT necesarios para la operación en el MEM y auto abasto.
Apoyar en las negociaciones con autoridades gubernamentales ej. CENACE, CRE, CFE y SENER.
Apoyar con los amparos tramitados.
Llevar control de la agenda regulatoria e impactos en materia de Gas Natural, Coque y Energía Eléctrica.
Desarrollar y mantener una base de datos de inteligencia del mercado eléctrico (clientes, proveedores, inversionistas, proveedores de equipos, etc.)
Participar activamente en las Cámaras para velar por los intereses de CEMEX como ACE, ASOLMEX, CAINTRA entre otros.
Colaborar en el RoadMap de reducciones de emisiones scope CO2 de CEMEX.

Retos del puesto:

Profesionalizar y automatizar procesos para reducir errores y ser más eficientes.
Conseguir las metas de ventas a pesar de la situación adversa del gobierno actual.
Innovar para conseguir lograr las metas Scope 2 de CEMEX al menos costo posible.
Mantener la buena reputación de CEMEX Energía en el mercado (Clientes, Autoridades, Proveedores, etc.)
Estructurar productos atractivos para CEMEX y para los clientes,

Habilidades y conocimientos requeridos:

Escolaridad:
Licenciatura: Ingeniería (Titulado)
Maestría: Preferentemente en Administración, Finanzas o afín a Energía.
Dominio del Idioma Inglés: Avanzado.

Experiência requerida:

5+ años en el sector de Energía.
Experiência Comercial (negociación de contratos, compraventa, coberturas, futuros, etc.
Trato con autoridades gubernamentales.
Capacidades analíticas (modelos financieros, análisis de riesgo, estructuración de propuestas)

Conocimiento requerido:

Conocimiento general del sector eléctrico mexicano, Gas Natural, contratos legados y mercado eléctrico mayorista.
Dominio del paquete de Microsoft Office
Capacidad de análisis, simplificación y emisión de conclusiones
Atención al detalle y excelente organización

Competencias críticas:

Conocimiento del sector de energía
Manejo de Personal (Externos e Internos)
Orientación al cliente
Sentido de Urgencia
Sentido de Negocio
Conocimientos legales (regulatorio y corporativo)
Proactividad
Trabajo y manejo de equipo
Visión estratégica y creatividad para solucionar problemas
Comunicación Efectiva
Responsabilidad y atención a detalle
Flexibilidad y adaptación al cambio
Capacidad de análisis de datos y reportes

Relaciones:

Internas:
Directores/integrantes de las de las Plantas / VP Operaciones
Directores/integrantes de Proyectos / VP Operaciones
Departamento Legal
Contraloria y áreas administrativas dentro de CEMEX
Miembros del equipo de CEMEX Energia

Externas:

Clientes (nuevos y existentes)
Proveedores (Nuevos y existentes)
Camaras Indsutriales
Autoridades Gubernamentales

Diversidad e Inclusión en CEMEX:

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.

Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.

Promovemos una cultura de equidad para la construcción