Sales Manager - Mexico City - Viatris

Descripción

En Viatris, vemos la asistencia sanitaria no como es, sino como debería ser. Actuamos con valentía y estamos en una posición única para ser una fuente de estabilidad en un mundo de necesidades de atención médica en evolución.

Viatris permite a las personas de todo el mundo vivir más saludables en cada etapa de la vida.

Lo hacemos a través de:

1. Acceso – Suministro de medicamentos de alta calidad de confianza, independientemente de la geografía o circunstancia;
2. Liderazgo – Avanzar en operaciones sostenibles y soluciones innovadoras para mejorar la salud del paciente; y
3. Asociación – Aprovechar nuestra experiencia colectiva para conectar a las personas con los productos y servicios.

Objetivos

Todos los días, nos levantamos al desafío de hacer una diferencia y así es como el Sales Manager tendrá un impacto:

Responsable de la implementación del plan estratégico de la Organización a través de la gestión de recursos materiales y humanos con el fin de optimizar la productividad de la Fuerza de Ventas y asegurar el logro de los objetivos para Viatris México. Garantizar los más altos estándares de performance asociada a ventas.

Responsabilidades

• Lograr los objetivos de ventas de un porfolio especifico a nivel nacional a través del liderazgo y desarrollo del equipo de ventas a su cargo.
• Trabajar de manera interdependiente con el área de marketing para desarrollar estrategias que fortalezcan nuestra posición en el mercado, a través de identificar las necesidades de los clientes con el objetivo de maximizar las oportunidades del portafolio y asegurarse de la ejecución en campo por parte de la fuerza de ventas, a través del Gerente de Distrito.
• Desarrollo continuo de sus gerentes de distrito, a través de follow-up de las actividades, coaching y acompañamiento cercano en campo.

Redes de Colaboración Internas

• MKT, Capacitación, Médica, Clientes Comerciales, Finanzas, RH, BAI, OPEN, Flotilla de autos, Legal, Compliance, Efectividad Fuerza de Ventas, Eventos Médicos, MCM, Vinculación a gobierno, Comunicaciones, y otras unidades de negocio:
• MKT y Médica: Alineación de estrategia, seguimiento a la ejecución y aportación a poder cubrir las necesidades del cliente.
• Clientes Comerciales: Gerentes, KAM y KAE: Seguimiento a los contratos de IMSS, ISSSTE, Pemex, SEDENA y SEMAR, Cuadros Básicos Descentralizados, Cuadros Básicos Privados, Seguimiento a las estrategias comerciales, sinergia ADN, Programas de Valor Agregado y seguimiento a Punto de Venta, cadenas nacionales, regionales, autoservicio e independientes.
• Interacción y seguimiento a la implementación de las estrategias en Hospitales Privados a nivel nacional.
• Finanzas: Participación activa en el OP, revisión del Budget, definición de objetivos de ventas y crecimientos, así como administrar y llevar el control del presupuesto de la región de su responsabilidad.

Capacitación

• Participación y liderazgo en los planes de entrenamiento en FDV, para Representante Médico y Gerente de Distrito (Capacitación VCT, Certificaciones y Role Play y Juntas IDEA).

Efectividad Fuerza de Ventas

• Territorios, Incentivos, Ficheros Médicos, Métricas de productividad e indicadores de ventas: Participación activa en la revisión constante de los territorios, desempeño y oportunidades, definición de las parrillas promocionales y de pago de incentivos, Seguimiento a los Ficheros Médicos y Métricas de visita, así como en la definición y criterios de Desempeño y Assessment.

Eventos Médicos y de Negocio

• Coordinación de eventos médico, reuniones de negocio con los directores, GD y FDV, participación en reuniones de ciclo y Junta IDEA.

Vinculación a Gobierno

• Seguimiento a los CBC, CBD, B&A y CBP, a través del KAM y KAE, asegurar la cobertura de contratos en gobierno, descentralizado y privado.

Redes de colaboración externas

• Reuniones e interacción con Líderes de Opinión, Sociedades Médicas, TOP de Médicos Generales, Especialistas, Hospitales Privados, Públicos, Distribuidores, Subdistribuidores, Mayoristas y nuevos clientes de la región.
• Garantizar el éxito de la implementación de las estrategias de marketing y de índole comercial a nivel Nacional.
• Promover la productividad y efectividad en FV, a través del análisis de los reportes de estructura y distribución de los Representantes, su relación con el portafolio, las necesidades del negocio, a fin de tomar las decisiones orientadas al logro de los objetivos corporativos.
• Reestructuras de Fuerza de Ventas y territorial, con base al potencial y apoyados del área de territorios y BAI.
• Seguimiento a las Métricas de Productividad: Visita Médica, Hospitales, PP, Farmacias, Coaching Days, Medios digitales, etc.
• Participación activa en los procesos de contratación de Representante Médico y Gerente de Distrito, Líder en el Talent Assessment de RM y GD, Metas y IDP de su fuerza de ventas.
• Participar y colaborar en el diseño del plan de incentivos, así como en la permanente revisión de cuotas de ventas, siempre alineado con los propósitos corporativos y objetivos de crecimiento.
• Optimizar los recursos financieros y no financieros asignados, procurando la maximización del portafolio en el territorio, de acuerdo con los valores, políticas y cultura de la compañía.

Construcción de Equipos Efectivos

• Generar un ambiente laboral positivo de trabajo en equipo, reconocer los logros y modelar los valores de la Compañía al tiempo que fomenta el balance entre el trabajo y la vida personal.
• Motivación y Reconocimiento del equipo de ventas.
• Capacitación de las herramientas gerenciales, con la finalidad de construcción de talento.
• Cultivar relaciones de negocios internas y externas para crear influencia, anticiparse a conflictos potenciales y en beneficio del negocio.
• Garantizar la disponibilidad de información estratégica de mercado para la fuerza de ventas, en forma oportuna y periódica.
• Administración de su fuerza de ventas, a través del manejo adecuado de los siguientes procesos:
• Definición de perfil
• Selección y contratación
• Definición de Objetivos
• Activar y dar seguimiento al plan individual de desarrollo
• Evaluación de desempeño
• Administración de compensación y del talento

Calificaciones Mínimas

• Escolaridad: Licenciatura titular en áreas de la salud, administración de empresas o mercadotecnia.
• Idioma: Inglés deseable.
• Experiencia: En posiciones de Gerencia de Ventas a nivel Nacional.
• Competencias de comportamiento: Anticipa las necesidades del cliente y del mercado; Pensamiento analítico e innovador; Actúa decisivamente; Asume su responsabilidad; Logra sentido de responsabilidad a otros; Desarrolla líderes; Construye organizaciones agiles al cambio; Autoconocimiento; Insight, influencia e inclusión; Conoce y vive la cultura Viatris.
• Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas: Orientación a resultados; Toma de decisiones; Liderazgo / Coordinación de equipos de trabajo; Habilidades de organización y priorización; Altos niveles de auto-motivación y autonomía; Conocimiento de los diferentes tipos de mercado y su dinámica; Análisis de mercados y manejo de auditorías; Crear y administrar alianzas comerciales a largo plazo; Capaz de detectar necesidades y nuevas oportunidades de negocio; Habilidades de negociación; Habilidades de comunicación y presentación; Capacidades de análisis y síntesis; Pensamiento estratégico e innovación.

En Viatris, ofrecemos salarios competitivos, beneficios y un entorno inclusivo donde puedes utilizar tus experiencias, perspectivas y habilidades para ayudar a impactar en la vida de los demás.