Gerente de Distrito Cardio Cdmx - México - AvantGarde Human Capital Consultants

AvantGarde Human Capital Consultants

Empresa verificada

México

hace 5 horas

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Responsabilidades y retos de la posición

Será responsable de asegurar el cumplimiento del presupuesto de venta, participación de mercado (Market Share), rentabilidad y cobertura médica de sus territorios, mediante el seguimiento e implementación de planes de trabajo y acción por marca, alineados con la estrategia definida por marketing para portafolio actual y lanzamientos; garantizando los níveles óptimos de desempeño de los representantes por medio del acompañamiento, formación y feedback constante a nível científico y comercial, formando un equipo de alto desempeño con sentido de pertenencia y aprendizaje continuo.

Dentro de las principales actividades se encuentran:

Fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para cada uno de los colaboradores bajo su responsabilidad de acuerdo con:
El análisis mensual del resultado de venta y reporte DDD de cada zona del Distrito
El Fichero Médico de cada territorio: segmentación y targeting.
El Plan de Trabajo (visitas a Hospitales, Farmacias y Médicos)
Fungir como coach en el trabajo de campo con los Representantes, verificando la aplicación de la Técnica de Ventas y de las estrategias de Marketing de acuerdo con los planes de trabajo, reforzando y proponiendo planes de capacitación y desarrollo con base en los resultados individuales.
Mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen impacto comercial y prescriptivo.
Asegurar que el uso de las herramientas y material de trabajo se realice conforme a las políticas y procedimientos establecidos.
Identificar, atraer y seleccionar el mejor talento del mercado participando activamente en el proceso de selección.

Conocimientos, competencias y/o habilidades requeridas

Indispensable dominio de DDD, ATV, Close up o cualquier otra auditoria de la industria farmacéutica.
Indispensable manejo de CRM (Veeva será un plus)
Manejo de presupuestos de inversión
Apego a _compliance_ y buenas prácticas de venta
Técnicas de ventas y sólidos conocimientos de cardio
Gestión y manejo de equipos de alto desempeño
Manejo de paquetería Office (Excel, Word, Power Point, Outlook)
Confección y análisis de reportes (principalmente en Excel) y armado de presentaciones ejecutivas (principalmente en Power Point)
Inglés deseable

-
Disponibilidad alta para viajar

Requisitos:

Formación académica

Lic. en áreas Económico-Administrativa, de la Salud o afines
(título y/o cédula) - Indispensable

Maestría en Administración de Negocios o afín (deseable)

Experiência requerida

Experiência
indispensable mínima de
5 años como
Gerente de Distrito en el mercado
cardio / metabólicos (antihipertensivos, diabetes, anticoagulantes, colesterol).
No más de
2 años atrás llevando este mercado (cardio / metabólicos).
Experiência
indispensable de 5 años en trato con cardiólogos y médicos líderes de opinión exclusivamente en
farma (no aplica experiência de dispositivos médicos o cualquiera que no sea farmacología específicamente de cardio).
Experiência demostrable en impacto científico promocional en consultorio (no aplicarán estrategias puramente comerciales).
Deseable manejo de la zona.
Será un plus tener experiência en lanzamientos