Regional Sales Manager - Ciudad de México - Campari Group

Campari Group

Empresa verificada

Ciudad de México

hace 1 semana

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Date:
Nov 21, 2023- Location: Mexico City, MX- Additional Location:

Function: Sales
Seniority Level: Mid-Senior level
Employment type: Permanent
Workplace Type: Hybrid
Company: Campari Mexico S.a. De CCampari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas.

Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network in 22 countries, and employs approximately 4,000 people.

Shares of the parent company Davide Campari - Milano N.V. are listed on the Italian Stock Exchange since 2001. Campari Group is today the sixth-largest player worldwide in the premium spirits industry.

Descripción General del Puesto

El Gerente Regional de Ventas es responsable de supervisar el desempeño del canal asignado de una determinada región, asegurando la estrategia y la correcta implementación de los planes en la región asignada, la estrategia de ventas y la cobertura del presupuesto.

Su principal punto de contacto interno siempre será el Gerente Nacional de Ventas del canal.

Este rol interactuará con los departamentos de logística, finanzas, marketing de clientes, recursos humanos y marketing para actualizar el contexto del mercado y el desarrollo óptimo de planes destinados a alcanzar los objetivos de la empresa.

Misión/Objetivos

Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes que nos permitan establecer planes de negocios enfocados en el desarrollo de nuestra cartera.
Administrar el cobro con nuestros clientes teniendo un saldo controlado y mantener la cuenta sin demora en los pagos.
Optimizar el inventario en los almacenes de los clientes para aumentar nuestra participación en el mercado y evitar la devolución del producto.

Responsabilidades Principales y Actividades

Ejecución de la Estrategia de Ventas

Es responsable de garantizar la correcta ejecución de la estrategia del canal asignado y sus actividades, busca controles con clientes que aumenten el desarrollo de nuestras marcas, fomenta el control y la rentabilidad de nuestra operación comercial.
Controla el presupuesto mensual y la optimización de su distribución sobre los diferentes SKU en el canal asignado con clientes regionales / nacionales.
Consolida diferentes modelos con nuestros clientes que fomentan el desarrollo de nuestra cartera en el punto de venta. (Precios, visibilidad, merchandising).
Asegura que el suministro del producto sea suficiente para satisfacer la demanda del consumidor, controlar y monitorear la venta y la gestión correcta de los inventarios de los clientes para evitar la devolución del producto.
Resuelve problemas y ejecuta los planes de negocios.
Desarrollar propuestas de negocios que aumenten la participación de mercado de nuestras marcas.

Nuevas Oportunidades de Negocio

Lidera a la fuerza de ventas para alentar el desarrollo de la región y el descubrimiento de nuevos clientes.
Genera perspicacia de negocios que permite el desarrollo de nuevas oportunidades, la gestión de ventas en el canal para lograr la distribución de los mismos de acuerdo con la cartera de la compañía.
Proporciona al área comercial y a la gerencia información relacionada con el mercado y la competencia, sus oportunidades y riesgos en general, así como también propone posibles acciones para mantener las cuentas en el negocio.

Análisis de Ventas, Financieros y Reportes

Recopila datos e información de la región, los analiza y proporciona informes a la gerencia de ventas multicanal o al negocio para la toma de decisiones sobre la región.
Revisa los planes regionales regularmente para medir y mejorar el desempeño departamental y / o generar nuevos enfoques en las estrategias para lograr los objetivos.
Gestiona el análisis de inventarios y desplazamientos mensuales, detectando oportunidades y desviaciones, y generando propuestas para su corrección inmediata.

Auto-Desarrollo y Desarrollo del Equipo

Responsable del desarrollo de sus reportes directos asignando proyectos y tareas que aumentan el compromiso y la motivación y que permiten al equipo aumentar sus capacidades.
Asiste a los entrenamientos de la compañía, así como genera y mantiene un alto nível de conocimiento en su equipo: Campari Way of Selling, mejores prácticas, tendencias del mercado, tendencias del consumidor, tendencias del canal y el entorno competitivo.
Desarrolla una comprensión completa de las necesidades clave de la región.
Asegura que su equipo tenga los conocimientos básicos de ventas y gestiona correctamente las herramientas tecnológicas (C4C, Concur).

Colaboración Inter-departamental o con Externos