Jefatura Cuenta Clave Mayoreo - Puebla de Zaragoza, Pue., México - Nestlé SA

Descripción

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Conocimiento indispensable: Canal Mayoreo

Objetivo:

Asegura el desarrollo de la categoría en el Canal asignado, a través de la creación e implementación de estrategias que permitan incrementar la venta sell in y sello out. Identificar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la relación comercial con los clientes. Responsable de ejercer la relación con clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad. Administra los recursos humanos, financieros y materiales de su canal, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta fijados por la Compañía.

Un día en la vida de...

• Elaborar y proponer estrategias anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.
• Coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado, proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría
• Diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo.
• Mantener una comunicación óptima con las varias áreas de la División y con el resto de la empresa. (NIM) Controlar la evolución de las ventas, cobranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas.
• Asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes Nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de Operaciones.
• Manejo y control del presupuesto TTS. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta NNS

Lo que te hará exitoso

• 2 a 3 años de experiencia como Cuenta Clave
• Alto nivel de negociación
• Capaz de desarrollar planes estratégicos (principal tarea mantener de manera sostenible, estratégica y rentable las categorías a cargo)
• Excelente capacidad de análisis de información