asesor comercial cpa a - Puebla, México - CEMEX

Descripción

Descripción de puesto

Vender los productos de la oferta comercial de Multiproductos, tomando pedidos, dando seguimiento a su entrega con Clientes. Cumplir las rutas de visitas en las plazas p/impulsar su promoción, identificar necesidades, monitorear precios y servicios de entrega.

Principales responsabilidades

1. El cumplimiento del pronóstico de ventas (volúmenes y precios) y cartera 2. Las visitas/llamadas a Clientes: promociones de la oferta, n. servicio y necesidades3. Las cotizaciones y seguimiento de pedidos realizados por los Clientes (ganar ventas)4. La comunicación de precios, condiciones comerciales a Clientes (monitoreo)5. Validar la existencia de productos en bodega (niveles y chequeo competencia)6. Los niveles de servicio en entregas de pedidos (cantidad, calidad y tiempo)7. El seguimiento proceso de facturación a Clientes 8. La asesoría técnica en la oferta a comercializar con Clientes (aplicación-beneficios)9. El informe e indicadores de gestión de ventas (volúmenes, precios, cartera, medición de la oferta, nivel servicio) 10. El manejo de herramientas tecnológicas y la generación de reportes soporte para su gestión operativa y seguimiento

Retos del puesto

• Promover la oferta de valor y cierre de ventas con Clientes
• Ampliar la cobertura de la operación comercial con los Clientes
• Identificar oportunidad en el mercado que mejoren ventas (propuestas de Mkt)
• Impulsar las ventas de las categorías – desarrollo de la oferta MPs (pesada y ligera)
• Implementar en los mercados de las listas de precios de las categorías - SAP
• Monitorear el entorno comercial de la industria - precios, competencia, fabricantes
• Incrementar cobertura de venta de MPs, sumando más Clientes (nivel crediticio)
• Identificar necesidades de los Clientes para vender más productos de la oferta MPs
• Coordinar con logística los niveles de servicio y entrega de las categorías – manifiesto

Habilidades y conocimientos requeridos

Escolaridad:Arquitectura, Ingeniería Civil o LAE

Experiencia requerida:mínima de 4 años (comercial / administración)

Conocimiento requerido:Conocimiento de comercial, administración y logística

Competencias críticas:Alta capacidad de empatía, actitud de servicio y superación entorno de frustración

Relaciones

Internas:
• Cartera
• Centro de Servicio
• Comercial
• Recursos Humanos

Externas:
• Clientes
• Proveedores