Key Account Manager - Ciudad de México - Frubana

Descripción

¿Te has imaginado unirte a una empresa que tiene gran impacto social y ambiental y que tiene como misión llevar alimentos más baratos a América Latina? ????????

Somos una empresa de tecnología con un crecimiento exponencial que está revolucionando el mundo de la alimentación y el sector de restaurantes en América Latina. Nos enfocamos en tener una cadena de suministro eficiente, una aplicación innovadora, productos altamente seleccionados y con un enfoque en la experiencia de nuestro cliente.

Operamos en Brasil, Colombia y México, conectando el campo y diferentes proveedores con la ciudad. Atendemos a clientes en Latinoamérica; crecemos a un ritmo de +15% mensual, somos parte de Y Combinator, la misma aceleradora de AirBnB, Dropbox y Rappi.Contamos con inversionistas sólidos como: Monashees, GGV, Softbank, Tiger Global, Lightspeed, entre otros. ????

Increíble, ¿verdad? Ven con nosotros a hacer historia ????????

La misión de nuestro equipo de crecimiento es garantizar el GMV (Ingresos) de Frubana. ¿Como?

Llevar a cabo la captación de nuevos clientes, manteniendo la base de clientes actual y potenciando la mayor penetración de nuevos productos de nuestro catálogo.

T

odo esto con MUCHA inteligencia de datos;

• Mapeo y desarrollo de nuevos clientes consistentes, alineados con la estrategia del negocio;
• Gestión de cartera, asegurando la lealtad de compra de Frubana y la constancia de todas las categorías existentes en nuestra cartera;
• Gestión y ejecución de las ventas en su totalidad del negocio, siendo responsable de la geografía definida;
• Responsable de definir estrategias e identificar oportunidades de venta y/o GAPs en clientes nuevos y actuales;
• Seguimiento y reporte de KPI's, resultados y análisis comercial de su portafolio, para identificar conjuntamente oportunidades a desarrollar o GAPs a minimizar.

• 2 - 3 años de experiencia comercial en ventas B2B
• Haber manejado el canal institucional, es decir con clientes como restaurantes, hospitales, hoteles o colegios.
• Preferiblemente con experiencia en productos perecederos
• Drive comercial una alta competencia de negociación
• Estar en constante contacto con los clientes por medio de llamadas, visitas logrando establecer relaciones de largo plazo con los clientes
• Capacidad para trabajar cross-functional con las diferentes áreas internas en la compañía como operaciones, logística, compras, entre otras.1año de experienciaenmantenimiento, fidelización, seguimiento, retencióny crecimiento decuentas activasde clientes corporativos
• Networking amplio y estrategias de mantenimiento de clientes medianos y grandes.
• Profesional graduado con nivel de Excel básico-medio.
• Gusto por trabajo en equipo
• Disfrutas de ambientes de rápido crecimiento
• Plus experiencia en sector de alimentos
• Plus con Base de datos de restaurantes.

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