Account Manager Sr - Colonia Polanco, México - HELEN

HELEN

Empresa verificada

Colonia Polanco, México

hace 1 semana

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Vacante Account Manager Sr.

Requisitos:

-
5 a 8 Años de experiência mínima en ventas de Infraestructura y servicios (Hardware, Software) con cuentas AAA y AA:

Idealmente en ventas de TI (DELL, Cisco, HPE, VMWARE, VEEAM, venta de valor y servicios administrados
Contar con Cartera propia de clientes

Deseable:

Contar con automóvil.
Disposición para viajar.
Haber utilizado algún CRM

Cualidades:

Mentalidad enfocada al servicio al cliente y gusto por construir buenas relaciones
Proactivo
Independecia
Ambisioso

Habilidades:

Priorizar y gestionar expectativas
Comunicación verbal y escrita
Generación de mensajes claros, concisos y precisos
Negociación, diplomacia, tacto y manejo de situaciones bajo presión, al presentarse incidencias con los clientes.
Inovador
Inspirar a la renovación
Estratega

Gusto por:

El uso de herramientas de software y tecnología
Inteligencia y capacidad de aprender rápidamente
Excelentes habilidades de comunicación
Atención a los detalles

- ÉTICO Y CON INTEGRIDAD

ACTIVIDADES:

Labores propias de la venta en campo, visitas al cliente y demos.
Responsable de aspectos de la relación con el cliente, incluyendo la utilización de los servicios, sus ROI, retención y crecimiento a través de apoyar en el logro de la estrategia de negocio del cliente.
Aconsejar a los clientes sobre el uso de las funcionalidades de nuestros servicios
Desarrollar relaciones de asesoría y confianza con las personas clave de cada cuenta, de manera que pueda comprender a fondo la estrategia de negocio del cliente, su ambiente técnico, así como sus métricas clave.
Lograr las cuotas de retención de clientes, así como las de crecimiento o ventas nuevas a través de un manejo proactivo de la cuenta.
Identificar y perseguir posibles oportunidades de recompra.
Realizar estimados de renovación y de crecimiento de sus cuentas.
Mantener a los clientes informados sobre mejoras o nuevos servicios que pudieran serles de utilidad.
Anticiparse y preveer posibles cuentas en riesgo y realizar planes para la retención de las mismas.
Servir como el representante interno del cliente, colaborando efectivamente con el resto de las áreas de la empresa para brindar el servicio.
Definición de estrategia de venta caso por caso.
Coordinación de equipo de preventa para demos, apoyo en levantamientos y estimaciones de proyecto.
Registro de oportunidades y negociación de descuentos con Fabricantes y Mayoristas.
Elaboración de propuestas comerciales de alto nível.
Generación de demanda y llamadas en frío.
Cubrir cuota de venta Trimestral (manejo de pipeline forecasting).
Reporte de avance de oportunidades en CRM interno.