Gerente de Cuentas Clave - Mexico City, México - Bright

Descripción

Acerca de Bright:

En Bright, estamos construyendo un movimiento global para difundir rápidamente la energía limpia en México y más allá. Lo hacemos simplificando la adopción de energía solar en techos a través de tecnología avanzada y conexión humana. Somos rápidos y orientados a resultados; estamos apasionados por difundir la energía solar tan rápido como nos sea posible mientras nos divertimos haciéndolo.

Tareas

Acerca de la posición:

Únete a nosotros como Gerente de Cuentas Clave para llevar energía solar limpia a México Trabaja con nuestro equipo de ventas y desempeña un papel crucial en el logro de los objetivos de Bright al alinear al equipo de ventas con las prioridades de la empresa. Serás responsable de comprender las necesidades de las empresas en todo México, mapear el proceso de ventas para cada una y luego determinar cómo nuestros productos pueden encajar mejor y si pueden satisfacer esas necesidades mientras trabajas con socios. Trabajarás directamente con nuestro CEO, Líderes de Producto y equipo de ventas directo para lograr nuestro objetivo de 66 MW instalados de nuevos proyectos para junio de 2025.

Tus tareas y responsabilidades serán:

• Construir y Mantener Relaciones con socios:
• Establecer relaciones sólidas y colaborativas con socios actuales y nuevos.
• Proporcionar comunicación regular, apoyo y capacitación para asegurar el éxito del socio.
• Gestión de Ventas y Socios:
• Gestionar un grupo de socios para alcanzar tus objetivos.
• Negociación:
• Dirigir conversaciones con tomadores de decisiones e influyentes (en un proceso de venta consultivo) para comprender sus necesidades y explicar cómo podemos satisfacer mejor esas necesidades (generación de energía, producción, eficiencia y comparar su modelo actual con la posibilidad de cambiar a solar).
• Planificación Estratégica:
• Proporcionar retroalimentación a nuestro equipo de productos e iterar sobre el producto, segmentación de socios y clientes para lograr un ajuste de mercado del producto.

Tus Resultados Clave serán:

• Indicadores Líderes:
• Visitas de Ventas Reportadas de socios del canal vs. el objetivo en esa parte del trimestre.
• Indicadores Rezagados:
• kWs de Llamadas de Bienvenida de proyectos vs. el objetivo en esa parte del trimestre.

Requisitos

Estamos buscando a alguien que:

• Ame las ventas y sea increíblemente competitivo en lograr resultados.
• Tenga un historial de superar consistentemente cuotas de ventas con productos "premium" que se venden a precios 10-20% más altos que el promedio del mercado.
• Haya gestionado un equipo de ventas o un canal de socios.
• Se siente muy cómodo hablando inglés y comunicándose de manera concisa.
• Esté orientado a la misión.
• Tenga experiencia en organizaciones sin fines de lucro o sostenibilidad (experiencia voluntaria significativa, haya estudiado energías renovables, etc.).
• Esté apasionado por hacer del mundo un lugar mejor y más sostenible.
• Tenga las siguientes habilidades:
• Organización y Gestión del Tiempo.
• Capacidad para gestionar múltiples socios y acuerdos.
• Negociación.
• Realizar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas.
• Gestión de Personas.
• Trabajar con un equipo de socios externos para maximizar su rendimiento.

Beneficios

Beneficios:

• Un equipo divertido y de alto nivel que confía en ti y te da la libertad de ser brillante.
• La oportunidad de aprender de primera mano sobre el esquema regulatorio de generación distribuida en México mientras eres parte de la startup de más rápido crecimiento en el país.
• Aprendizaje sin igual: tenemos acceso a una increíble lista de asesores e inversores con los que participamos activamente en este proyecto.
• Posibilidad de obtener acciones en Bright.
• Seguro de salud privado.
• Acceso a atención de salud mental sin costo.
• Permiso parental.
• Acceso a programas de mentoría.
• Trabajo remoto.
• Un ambiente de trabajo increíble: todas las ideas y aportes nos importan.
• Sueldo: 17K - 30K + Comisiones

Somos una empresa de energía solar que busca combinar la más alta tecnología y capital de Silicon Valley, con el mejor talento de México. Con un equipo innovador, en Bright buscamos proporcionar una fuente de energía limpia de manera accesible y confiable. Utilizar energía solar ayuda al medio ambiente a reducir emisiones que son dañinas para la salud.
Con más de 2,700 suscriptores en toda la República Mexicana, y con aliados como Costco y Liverpool, una suscripción solar con Bright permite transformar tu casa o negocio en un lugar sustentable de manera sencilla.