Gerente Comercial - Ciudad del Carmen, México - Fugro

Descripción

Responsable del desarrollo de las propuestas, desde el análisis inicial de los requisitos del cliente hasta la preparación y presentación de la propuesta al cliente.

• Trabajar en estrecha colaboración con las diferentes líneas de negocio, gestión de proyectos y equipos de ventas/Desarrollo de Negocios (BD), para aumentar nuestra tasa de éxito de propuestas y cumplir con los objetivos de crecimiento y rentabilidad del negocio.
• Servir como un punto de escalamiento para los equipos de propuestas sobre Términos y Condiciones/revisiones contractuales, estrategia de asignación de precios, en colaboración con la gestión de proyectos y los equipos de ventas/Desarrollo de Negocios (BD), incluido un cierto nível de autoridad sobre las decisiones de continuar/no continuar y asignación de precios, según lo delegado por la Dirección Regional o Gerencias de Líneas de Negocios.
• Participar (si corresponde) en el proceso de aprobación de la propuesta.
• Supervisar las actividades para realizar análisis de competidores.
• Formar y entrenar al personal del equipo comercial y ayudar a gestionar su desarrollo profesional.
• Recibir consultas formales para el desarrollo de propuestas y ofertas comerciales firmes; y la revisión posterior de dichas invitaciones, así como la gestión posterior para la entrega de la respuesta de Fugro.
• Preparar la documentación y las cotizaciones de propuestas asignadas y de precalificación.
• Gestionar e interactuar con una amplia red interna de partes interesadas para garantizar que logremos ofertas de propuestas ganadoras a través de estrategias de precios que brinden el rendimiento operativo y financiero deseado.
• Negociar, aceptar, programar y planificar la adjudicación de contratos.
• Apoyar las revisiones de desempeño de proyectos y negocios internamente y con la base de clientes para facilitar la satisfacción del cliente, la recurrencia de negocios con los mismos y la mejora futura del negocio.
• Identificar nuevas áreas de oportunidad dentro de un territorio definido.
• Desarrollar, apoyar y orientar la estrategia comercial para satisfacer el crecimiento y diversificación del mercado según la estrategia de Fugro.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes nuevos y existentes para el desarrollo de negocios futuros y/o referencias.
• Identificar nuevos clientes/socios/servicios/mercados y desarrollar estrategias para capturarlos.
• Hacer un seguimiento de la información de los comentarios de los clientes y asegurarse de que se cumplan los compromisos con los clientes.
• Garantizar que la herramienta corporativa de gestión de relaciones con los clientes de Fugro (Avalon), se mantenga y actualice periódicamente.

• Deseable contar con Licenciatura en Geofísica, Ingeniería Civil, Ciencias Marinas o similar.
• Tener 5 o más años de experiência en la industria de levantamientos geofísicos, geotécnicos, posicionamiento o apoyo a la construcción marina.
• Tener 3 o más años de experiência en coordinación de propuestas y/o Manejo de Proyectos.
• Experiência demostrable en actividades relacionadas con el aspecto comercial.
• Experiência en proyectos que abarcan la adquisición de geodatos marinos para disciplinas de la industria energética.
• Habilidad para presentar información de manera efectiva a la alta dirección, grupos públicos y/o juntas directivas.
• Excelentes y eficaces habilidades de comunicación oral y escrita, interpersonales y organizativas.
• Gran capacidad de negociación y toma de decisiones.
• Habilidades efectivas de gestión del tiempo.
• Capaz de trabajar de manera organizada bajo presión.
• Trabajar de forma independiente sin supervisión, así como dentro de un equipo.
• Experiência con herramientas CRM (Customer Relationship Management).

• Inglés fluido hablado y escrito.
• Competencia en el uso de computadoras y software de administración de oficina (i.e., paquete de Office), incluidos, entre otros, computadoras, monitores de computadora, mouse, teclado.
• El trabajo se lleva a cabo principalmente en un entorno de oficina y en las ubicaciones de los clientes.
• Capacidad para levantar y/o mover ocasionalmente hasta 40 libras.
• Se requiere viajar ocasionalmente.
• Disponibilidad para viajar a nível nacional y, en ocasiones, internacionalmente.
• Adherirse y cumplir con el código de conducta, políticas y procedimientos de Fugro.

• Practicar el deber de cuidar la salud e integridad propia y la de los demás evitando afectaciones por sus actos en el trabajo.
• Garantizar el cumplimiento de los estándares de la empresa, los estándares de la industria, la política QHSSE y las reglamentaciones locales.
• Debe cumplir con los procedimientos y protocolos de se