Gerente de Distrito - Tlahuac, México - AstraZeneca

AstraZeneca

Empresa verificada

Tlahuac, México

hace 2 semanas

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Descripción del puesto

Liderar, desarrollar y guiar al equipo de Representantes Médicos asignados a su territorio, garantizando la consecución de los objetivos de negocio.

Asimismo, acompañar el desarrollo continuo profesional y personal de sus colaboradores. Supervisa directamente un grupo de Representantes de Ventas de Atención Primaria. Es responsable de la obtención de resultados de ventas en toda la zona geográfica.

Responsabilidades habituales

El equipo principal del distrito debe alcanzar o superar las previsiones de ventas establecidas y cumplir los objetivos de llamadas realizadas.
Trabajará con los representantes de ventas por separado con el fin de establecer objetivos adecuados para cada territorio que, al mismo tiempo, planteen nuevos retos.
Se anticipará de manera proactiva y solucionará los obstáculos que puedan impedir la consecución de los resultados esperados.
Evaluará el progreso tanto individual como de equipo con respecto a los objetivos establecidos y asesorará a los miembros sobre cómo mejorar.
Ayudará a los representantes de ventas a mejorar sus habilidades y a avanzar profesionalmente (incluido al futuro manager del distrito).
Cumplirá todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc.

Estrategia:

Colaborar con el Gerente de Producto para el desarrollo de la estrategia de ejecución y planes de acción para las marcas a su cargo.
Elaborar el análisis de venta y crecimiento de su territorio, a fin de generar planes de acción en conjunto con sus colaboradores, para superar el cumplimiento de los objetivos de negocio.
Anticipar de manera proactiva los posibles obstáculos que impidan alcanzar los objetivos de ventas esperados y generar estrategias para dar solución a los mismos.

Ejecución:

Garantizar que la planeación de venta del equipo esté vinculada con objetivos específicos de clientes y cuentas.
Facilitar el acceso del equipo a diferentes canales de venta, fomentando el uso de herramientas digitales para lograr el máximo impacto en las interacciones con los clientes.
Evaluar el progreso tanto de manera individual como de equipo respecto a los objetivos establecidos y asesorar a los colaboradores sobre mejoras en su desempeño.

Liderazgo:

Crear un equipo de alto desempeño, altamente colaborativo y bajo los más altos estándares de compliance, responsabilidad y ética; con un enfoque en el cliente orientado a buscar beneficiar más pacientes con nuestras terapias.
Construir relaciones sólidas y fomentar la interacción entre su equipo, todos los Departamentos de soporte y socios estratégicos.
Acompañar a los colaboradores en su proceso de mejora y desarrollo de habilidades, a través del coaching y asesoramiento constante.

Finanzas:

Llevar el control del presupuesto del equipo para asegurar su correcta inversión.

Indicadores de Desempeño / KPI ́s

Participación de Mercado & Crecimiento ATV
Cumplimiento de sesiones planificadas de Coaching

- % de logro de incentivos de su Distrito

Cumplimiento al Volumen de Trabajo: Visita y frecuencia de visita médica (presencial y virtual)
Posición y participación en el mercado

Competencias

Inspirando y liderando a otros
Administración del negocio
Agilidad gerencial
Venta centrada en el paciente
Coaching y desarrollo de talento
Pensamiento innovador para la resolución de problemas

Formación, cualificaciones, aptitudes y experiência

Imprescindibles

Título universitario
Capacidad de liderazgo, gestión financiera y aptitudes para la comunicación escrita y oral
Experiência en coaching y manejo de equipos reportes directos
Profundo conocimiento de la industria farmacéutica (experiência en Big Pharma indispensable)
Sólida experiência en roles de Ventas / Marketing (al menos 6m 1 año en rol de Marketing)
3+ años de experiência en roles similares (Gerente de Distrito Primary Care) con manejo de equipos a su cargo.
5+ años de experiência manejando productos / padecimientos / mercado de la línea terapéutica
Sólida experiência en manejo de proyectos capaz de liderarlos asegurando la correcta ejecución a través del equipo que le reporta.
Disponibilidad para viajar 50%
Inglés intermedio

Deseables

Experiência previa en gestion
Experiência como Asociado de Marca, Gerente de Producto o posiciones de Marketing
Experiência o contacto previo con otras áreas de negocio, como las de formación en ventas, operaciones, equipos de marcas o mercados administrados
Conocimiento y manejo de indicadores de Big pharma, market share, ficheros, DDD (Drop distribution data).
Manejo de Paquetería Office y CRM de Ventas
Alta capacidad de análisis
Visión estratégica y de negocio
Sentido de urgencia y alta orientación a resultados

En AstraZeneca cada uno de nuestros empleados hace la difere