Gerente de Ventas Digital - Tlahuac, México - AstraZeneca

AstraZeneca
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Empresa verificada
Tlahuac, México

hace 2 semanas

Rodrigo Fernández

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee
Descripción

Gerente de Ventas Digital

Ubicación de la posición:
Ciudad de México
Encargado de asegurar que el equipo de e-reps llegue a las metas establecidas.
Supervisa indirectamente un grupo de Representantes de Ventas Digital. Es responsable de la obtención de resultados de ventas remotas.

Responsabilidades habituales

  • Responsable del proyecto ereps venta remota.
  • Trabajo en equipo crossfuncional con el supervisor de los ereps y otras áreas de AZ.
  • El equipo de ereps debe alcanzar o superar las previsiones de ventas establecidas y cumplir los objetivos de llamadas realizadas.
  • Creación de contenido digital y manejo de plataformas digitales.
  • Trabajará con los representantes de ventas por separado con el fin de establecer objetivos adecuados para cada territorio que, al mismo tiempo, planteen nuevos retos.
  • Se anticipará de manera proactiva y solucionará los obstáculos que puedan impedir la consecución de los resultados esperados.
  • Brindará capacitación a los ereps de ventas para mejorar sus habilidades y a avanzar profesionalmente.
  • Cumplirá todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc.

Estrategia:

  • Colaborar con el Gerente de Producto para el desarrollo de la estrategia de ejecución y planes de acción para las marcas a su cargo.
  • Elaborar el análisis de venta y crecimiento de su territorio, a fin de generar planes de acción en conjunto con sus colaboradores, para superar el cumplimiento de los objetivos de negocio.
  • Anticipar de manera proactiva los posibles obstáculos que impidan alcanzar los objetivos de ventas esperados y generar estrategias para dar solución a los mismos.

Ejecución:

  • Garantizar que la planeación de venta del equipo esté vinculada con objetivos específicos de clientes y cuentas.
  • Facilitar el acceso del equipo a diferentes canales de venta, fomentando el uso de herramientas digitales para lograr el máximo impacto en las interacciones con los clientes.
  • Evaluar el progreso tanto de manera individual como de equipo respecto a los objetivos establecidos y asesorar a los colaboradores sobre mejoras en su desempeño.

Liderazgo:

  • Crear un equipo de alto desempeño, altamente colaborativo y bajo los más altos estándares de compliance, responsabilidad y ética; con un enfoque en el cliente orientado a buscar beneficiar más pacientes con nuestras terapias.
  • Construir relaciones sólidas y fomentar la interacción entre su equipo, todos los Departamentos de soporte y socios estratégicos.
  • Acompañar a los colaboradores en su proceso de mejora y desarrollo de habilidades, a través del coaching y asesoramiento constante.

Finanzas:

  • Llevar el control del presupuesto del equipo para asegurar su correcta inversión.

Requerimientos Esenciales:

  • Título universitario
  • Experiência en Venta remota.
  • Capacidad de liderazgo, gestión financiera y
aptitudes para la comunicación escrita y oral

  • Experiência en coaching y manejo de equipos 10
reportes directos

  • Sólida experiência en roles de Ventas / Marketing (al
menos 6m - 1 año en rol de Marketing)

  • 3+ años de experiência en roles similares (Gerente
de Distrito Primary Care) con manejo de equipos a

su cargo.

  • Sólida experiência en manejo de proyectos capaz de
liderarlos asegurando la correcta ejecución a través

del equipo que le reporta.

  • Inglés intermedio
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