Jefe Comercial Jr Monterrey - CEMEX

CEMEX

Empresa verificada

Monterrey, México

hace 2 semanas

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Descripción de puesto:

Supervisar las ventas de las zonas asignadas con la finalidad de identificar y generar oportunidades en el mercado.

Responsable de analizar, planificar, coordinar e incrementar las ventas en coordinación con las áreas de abasto, categorías y equipo comercial asignado; que sumen al crecimiento de los indicadores (venta, margen, cobertura, sku holding, entregas directas y cobranza) vs la proyección esperada.

Principales responsabilidades:

Seguimiento diario a las ventas brindando visualización con los asesores de la zona.
Acompañamiento en rutas de clientes.
Capacitación de equipo comercial de nuevo ingreso.
Análisis y reunión de datos en el campo para ingreso de nuevas marcas.
Seguimiento a cobertura.
Seguimiento a venta sku holding.
Recuperación de cartera.
Desarrollar e implementar estrategias comerciales, con valor percibido del cliente.
Entrega de resultado obtenido vs proyección mensual.

Retos del puesto:

Seguimiento a ventas semanales.
Incremento en cobertura.
Atracción de nuevos clientes.
Incremento en catalogo de productos.

Habilidades y conocimientos requeridos:

Experiência requerida:
2 a 3 años en áreas de experiência comercial en ventas de productos de consumo masivo.
1 años de experiência en desarrollo e implementación de estrategias organizacionales.
1 año de experiência manejo de equipo de trabajo.

Conocimiento requerido:

Excel Avanzado
Power Point: Intermedioavanzado.

Competencias críticas:

Trabajo en equipo.
Orientación al Servicio.
Adaptación al cambio.
Manejo de conflictos.
Negociación.
Toma de decisiones.
Tolerancia a la presión.
Enfoque a resultados.
Comunicación asertiva (facilidad de palabra).
Liderazgo.
Planeación y organización.
Manejo y análisis de información.

Relaciones:

Internas:
Gerente Comercial Oferta Ligera (Reportar comportamiento de venta de productos, cumplimiento del plan de venta).
Jefe de Logística o Servicios (Reporte de cumplimiento en entregas de mercancía a puntos de venta).
Gerente de Compras por Categoría /Jefe de Categorías (Reportar monitoreo de precios y solicitud de cotizaciones).
Jefe de Operaciones y Suministro / Analista de Suministro (Información para ingreso de nuevas marcas y pronósticos de venta).
Asesores de la zona (Soporte a ventas en cada uno de los indicadores (Cobertura, Ventas, Margen, Sku y Cartera).

Externas:

Clientes (Expandir el canal de comercialización e incrementar ventas y cobertura).
Analistas de Proveedores (Coordinación de promociones, acompañamientos y activaciones).
Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía).

Diversidad e Inclusión en CEMEX:

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.

Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.

Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.