Sales Representative - Monterrey, México - Sherwin-Williams

Sherwin-Williams

Empresa verificada

Monterrey, México

hace 5 días

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

El propósito de esta posición es contribuir al crecimiento del negocio de P&M en el segmento de High Performance Flooring mediante la generación de ventas y utilidad.

Esto se logrará a través de la motivación, capacitación, desarrollo y gestión de representantes de ventas dedicados en un área de responsabilidad y mediante la implementación estratégica de ventas.

Aquí, creemos que no hay un solo camino hacia el éxito, creemos en las carreras que crecen con usted.

Sea cual sea usted o de donde sea que venga en el mundo, hay un lugar para usted en Sherwin-Williams.

Le brindamos la oportunidad de explorar su curiosidad e impulsarnos hacia adelante. Le daremos el espacio para compartir sus fortalezas y queremos que nos muestre lo que puede hacer. Puede innovar, crecer y descubrir en un lugar donde pueda prosperar

Recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial (SherPlan) actualizándola durante todo el año.
Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes dentro del segmento High Performance Flooring, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas (qué sigue y cuándo sucederá).
Realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida (por ejemplo, semanal, mensual o Mis ventas cuando esté disponible) maximizando el tiempo y la ejecución de SherPlans, buscando formas de profundizar las relaciones comerciales.
Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.
Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.
Comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.
Capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante la realización de comparaciones y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva (fortalezas del software/debilidades de la competencia) a las cuentas objetivo.
Trabajar de manera efectiva con los equipos de Finanzas (C&C) para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos de las cuentas (incluidas las deudas incobrables) por cuenta, con los equipos de Tiendas/Distribución para comprender las capacidades/restricciones y planificar/reaccionar a los requisitos de los clientes (incluye quejas) y con Mkt. / Equipos de PDM para comprender la dinámica y oportunidades del mercado, segmentos y productos (proyectos y clientes potenciales)
Ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presentar informes oportunos para mantener los gastos de venta, generales y administrativos dentro de los níveles presupuestados

Escolaridad:

Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.

Experiência:

Experiência mínima de 3 años en ventas de recubrimientos en el segmento de Pisos de Alto desempeño. Capacidad para identificar usuarios específicos de recubrimientos HPF, conocimiento de los recubrimientos líquidos utilizados en este mercado y las aplicaciones de estos recubrimientos, así como la preparación de la superficie utilizada en estos sustratos.
Comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
Estrategia de Ventas.
Disponibilidad para viajar.
Creación y gestión de cartera.

Lugar de residencia:
Monterrey

Competencias: