Territory Account Manager Sinaloa Norte - Los Mochis, México - Corteva

Corteva

Empresa verificada

Los Mochis, México

hace 2 semanas

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Description:

El Territory Account Manager conduce el esfuerzo de venta para la gama de productos Pioneer en los cultivos de maíz y sorgo en un área o segmento asignado.

Ejecuta actividades de venta a través de una red de distribuidores en su zona asignada y de coordina la demanda así como también; entrena, enseña y dirige un equipo de vendedores del distribuidor.

Administra directamente los recursos asignados para cumplir con las metas asignadas. Provee liderazgo y visión para el canal de distribución. Administra las políticas de precios y programas comerciales de venta para cumplir las metas de venta y utilidad.

Esta posición tendrá base en Los Mochis, Sinaloa.

Activities

Cumple la meta en volumen y rentabilidad establecida cada temporada de ventas.
Gestiona las notas de crédito y débito correspondientes derivadas del cumplimiento de programas de incentivos, ajustes comerciales, etc.
Mantiene comunicación directa con los distribuidores para atender cualquier necesidad del negocio (órdenes de compra, retrasos en el suministro de productos, devoluciones).
Se asegura de tener a su equipo de ventas con el entrenamiento necesario para mejorar la calidad de venta, diferenciación de productos y servicios. Así como contar con las herramientas comerciales adecuadas.
Se asegura por el cumplimiento del plan de ventas de Corteva con sus distribuidores asignados.
Construye y fortalece las relaciones con su equipo de distribuidores, clientes e industria.
Identifica oportunidades con clientes y prospectos y establece un plan para capitalizar estas oportunidades con sus distribuidores.
Mantiene y transmite un conocimiento técnico y agronómico exhaustivo de los productos y servicios Corteva.
Bajo la supervisión del Gerente Distrital de Ventas, responsable de solicitar el traslado de productos a las bodegas de Culiacán y Mexicali.
Provee habilidades y conocimiento necesario en base a entrenamientos para cumplir con los objetivos de venta.
Establece metas de venta y planes tácticos para cada uno de sus distribuidores asignados.
Entiende las necesidades del cliente y dar retroalimentación a la organización sobre el rendimiento de los productos Pioneer, efectividad de los programas y actividades de la competencia. Sugerir mejoras o tácticas alternativas para ayudar a lograr las metas y objetivos del área y distrito.
Tiene un continuo desarrollo profesional para mantenerse actualizado con las nuevas tecnologías, innovaciones administrativas y desarrollos en los procesos de la venta.

Qualifications:

Liderazgo.
Comunicación efectiva.
Habilidad de negociación.
Conocimiento financiero.
Conocimiento del mercado maiz, superficies, inversión por hectárea, conocimiento de la zona y experiência previa en Agricultura.

- Área de estudio: Ing. Agrónomo, Lic. Negocios, Ing. Industrial.