Directeur - Ventes - Marchés en Développement - Ciudad de México - Air Canada

Air Canada

Empresa verificada

Ciudad de México

hace 3 semanas

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

**Description**

**Appartenir à Air Canada, c'est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l'avant-garde du transport aérien de passagers.**

**Supérieur immédiat**: Directeur - Amérique latine et Antilles

**Emplacement **:Région de l'Amérique latine

**Portée/but du poste**:
Le poste convient à une personne très dynamique et créative, axée sur les résultats. La personne qui occupe ce poste a pour mission de rehausser le profil d'Air Canada et de générer des revenus à partir d'un portefeuille de marchés en développement. Elle doit faire preuve d'une excellente capacité d'influence et de négociation et d'une habileté à communiquer efficacement avec tous les échelons.

**Principales fonctions et responsabilités**:

- Maximiser le rendement en matière de revenus et de coûts sur le territoire assigné, y compris les marchés en développement en ligne et hors ligne, conformément aux objectifs de la Société.
- Diriger la stratégie et la gestion des agents généraux des ventes/représentants et superviser l'exécution des plans commerciaux des marchés locaux dans le territoire assigné, en assurant notamment la liaison avec la direction générale.
- Mettre en œuvre une stratégie commerciale avec les agents généraux des ventes et les organisations partenaires des ventes et des services pour atteindre les objectifs.
- Gérer le processus de sélection des agents généraux des ventes, y compris les demandes de propositions et les cessations d'emploi des agents généraux des ventes.
- Définir et mettre en place les fonctions et le perfectionnement continu des agents généraux des ventes et du personnel, conformément aux normes d'Air Canada.
- Effectuer les vérifications et les audits des contrats des agents généraux des ventes par rapport aux ententes sur les niveaux de service et aux objectifs, de façon autonome ou en collaboration avec les parties prenantes internes d'Air Canada.
- Définir et exécuter la stratégie commerciale sur les marchés non gérés en concevant des produits pertinents pour ces territoires.
- Diriger la stratégie et l'expansion en tant que représentant incontesté de la Société sur les marchés ciblés, élaborer et évaluer les principaux indicateurs de rendement pour les territoires représentés et s'assurer de leur conformité grâce à des réunions régulières avec les principaux transporteurs de la région, puis en rendre compte à la Gestion Air Canada.
- S'assurer que la représentation de la marque d'Air Canada sur les territoires représentés est cohérente avec le Plan de vol d'Air Canada.
- Élaborer de nouvelles occasions ou de nouveaux programmes visant à promouvoir les produits d'Air Canada.
- Entretenir des relations avec les principaux clients et partenaires commerciaux de l'industrie dans le territoire géré.
- Être continuellement au courant du positionnement et des activités des concurrents sur le marché.
- Collaborer avec les Finances pour la production des rapports sur les agents généraux des ventes, les paiements, la gestion de la trésorerie et la planification des mesures d'atténuation dans le territoire désigné.
- Gérer certains projets de perfectionnement hors réseau et de gestion en collaboration avec la direction générale.
- Apporter un soutien au gestionnaire pour des activités et projets supplémentaires, au besoin.

**Qualifications**
- Au moins cinq années d'expérience en gestion des ventes ou des comptes dans l'industrie du transport aérien.
- Connaissance des systèmes de réservation, de tarifs et de billetterie de l'industrie.
- Excellentes aptitudes de vente, avec une approche consultative axée sur les solutions.
- Solide esprit d'entrepreneuriat permettant de susciter l'expansion des affaires de façon autonome et en équipe.
- Sens aigu des finances, aptitudes de gestion des affaires alliées à des habiletés pour la communication.
- Sensibilisation et connaissances culturelles.
- Connaissance pratique de la suite Office de Microsoft.
- Disponibilité pour effectuer de nombreux voyages autonomes à l'étranger.
- Connaissance des programmes commerciaux et contractuels de coentreprise, un atout.
- Aptitude marquée pour la communication et les présentations orales et écrites, en espagnol et en anglais. Connaissance du français, un atout.
- Connaissance approfondie du produit, des services et de la marque d'Air Canada.

**Conditions d'emploi**:
**Exigences Linguistiques**

**Diversité et inclusion**

Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l'inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.