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    asesor comercial industrial de zona - Monterrey, México - CEMEX

    CEMEX
    CEMEX Monterrey, México

    hace 4 días

    cemex background
    Descripción

    Descripción de puesto


    Impulsar y asegurar los objetivos financieros y estratégicos de la compañí­a con base en clientes de industria especializada para garantizar la rentabilidad de la compañí­a y la oferta de valor diferenciada en el mercado meta.

    Principales responsabilidades


    Cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura, cartera y participación de mercado.
    - Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo a sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
    - Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.
    - Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida.
    - Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y Asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado.
    - Asesorar y desarrollar a clientes con el objetivo de fomentar el crecimiento de sus operaciones, y por consecuencia el compromiso de lealtad hacia CEMEX
    - Planificar y Analizar el cumplimiento del volumen objetivo, de acuerdo a las condiciones de mercado y estrategias de competencia con el fin de identificar la posición del producto respecto a la competencia y para generar más ingresos a la compañía.
    - Comunicar las ofertas, servicios y programas de CEMEX para fortalecer las relaciones comerciales y Asegurar la lealtad a corto, mediano y largo plazo de los clientes.
    - Identificar y Analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones preventivas y correctivas que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEX
    - Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo
    - Administración de las cuentas activas, así como los expedientes correspondientes.
    - Manejo de cuentas corporativas / estratégicas
    - Licitaciones

    Retos del puesto


    Situación
    - Incremento de cartera vencida, por incremento de precios en producto (Ofertar nuevos esquemas de recuperación de cartera)
    - Incrementar la participación de la cartera del cliente (A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, etc.)
    - Transacción basada en precio (Gestión basada en valor)
    - Conocimiento técnico de los materiales (Capacitación)
    - Compromisos de proveedores / Economía de escala (Habilidades de negociación)

    Habilidades y conocimientos requeridos


    Generales
    - Ingenierías (Industrial, Civil, Materiales o afín)
    - CEA: 659

    Experiencia requerida
    - 5 años mínimo en áreas comerciales, operativas, administración de proyectos, y procesos

    Conocimientos requeridos
    - Prospección
    - Ventas industriales
    - Servicio a clientes estratégicos / corporativos / gobierno
    - Materiales constructivos
    - Procesos industriales

    Competencias críticas
    - Enfoque al cliente
    - Enfoque a resultados
    - Toma de decisiones op.
    - Negociación
    - Solución de problemas
    - Astucia en los negocios
    - Manejo de conflictos

    Relaciones


    Internas
    - Administrador logístico (Asegurar la entrega de producto de acuerdo a las necesidades del cliente)
    - Asesor técnico (Asesoramiento especializado)
    - Cartera / Análisis Crediticio (Garantizar el cumplimiento de las condiciones crediticias acordadas)
    - Servicios al vendedor (Verificar que las condiciones pactadas con el cliente estén disponibles en el portal, así como, dar seguimiento a folios de contratos)
    - Inteligencia Comercial (Retroalimentar conocimiento del mercado e implementar acciones de mejora para incrementar PDM)
    - Jefe de Diseño de la Oferta (Validar el cumplimiento de los lineamientos de las ofertas)
    - Jefe de Implementación Desarrollo Comercial (Coordinar la ejecución de la oferta con los clientes objetivo)
    - Jefe de CeDis / Cantera (Validar existencia de material, capacidad de producción, ofertas de línea y de productos especiales)
    - Calidad (Validar que los productos se encuentren dentro de la especificación requerida por los clientes)

    Externas
    - Cámaras construcción (Identificar áreas de oportunidad)
    - Clientes (Impulsar la venta y desarrollar alianzas con clientes corporativos / estratégicos)
    - Gobierno (Gestionar proyectos nacionales y licitaciones)
    - Proveedores (Asegurar el suministro de productos de calidad al mercado por medio de alianzas estratégicas)

    Diversidad e Inclusión en CEMEX


    En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX

  • Terminix

    Técnico Base para Zona Industrial

    hace 1 semana

    Terminix Guadalupe, México

    **Buscas empleo esta es tu oportunidad para crecer en una empresa que lleva mas de 100 años en el mercado, además que es una empresa a nível Mundial, presentes en mas de 90 paises nos dedicamos al control de plagas en general.** · **Solicitamos**: · **TECNICO EN CONTROL DE PLAGAS ...

  • APERH

    Dibujante Industrial Zona Santa Catarina

    hace 5 días

    APERH Santa Catarina, México

    **Vacante para la empresa APERH en Santa Catarina, Nuevo León**: · **DIBUJANTE INDUSTRIAL** · **PARQUE INDUSTRIAL EL PALMAR** · - Escolaridad: Técnico Dibujante Industrial · - Idioma: Inglés Básico · - Experiência: Mínima 1 año · - AutoCAD - Intermedio Avanzado · - Interpretación ...

  • Cemex, Inc.

    Asesor Comercial Industrial De Zona

    hace 2 días

    Cemex, Inc. Monterrey, México

    Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: · Fecha: 27 mar 2024 · Descripción de puestoImpulsar y asegurar los objetivos financieros y estratégicos de la compañía con base en clientes de industria especializada para garantizar la rentabilidad de la compañía y la ...

  • CEMEX

    asesor comercial industrial de zona

    hace 13 horas

    CEMEX Monterrey, México

    Descripción de puesto · Impulsar y asegurar los objetivos financieros y estratégicos de la compañí­a con base en clientes de industria especializada para garantizar la rentabilidad de la compañí­a y la oferta de valor diferenciada en el mercado meta. · Principales responsabilida ...

  • Reclutia

    Jefa Comercial Zona Noreste Iluminación Hogar E Industrial

    hace 4 días

    Reclutia Monterrey, México

    Empresa especializada en comercializar productos de iluminación para hogar e industrial, solicita · Jefa comercial para zona Noreste · RequisitosExperiencia comercial en equipo eléctrico ó iluminaciónGusto por esquemas variables sueldo base mas comisionesGusto por las ventasSin p ...

  • Kelly Services

    Sales Engineer Cooling

    hace 3 días

    Kelly Services Monterrey, México

    Empresa Transnacional (George Fischer) solicita: · **Sales Engineer Cooling** · **Requisitos**: · - Ingeniería Industrial, Mecatrónica o afin · - Trabajo de Lunes a Viernes (8:30 am - 5:30 pm) con disponibilidad de horario y para viajar · - Manejo de idioma Inglés Intermedio avan ...

  • WORLD ENGINEERIN SEAL

    Agente de Ventas

    hace 3 días

    WORLD ENGINEERIN SEAL Monterrey, México

    **AGENTE DE VENTAS INDUSTRIALES** · **Requisitos**: · - ESCOLARIDAD: CARRERA TRUNCA O INGENIERIA TERMINADA · - EDAD: 25 AÑOS EN ADELANTE · - ANTECEDENTES NO PENALES · - ESPERIENCIA NO NECESARIA · - MANEJO BASICO DE OFFICE · - FACILIDAD DE PALABRA Y GUSTOS POR LAS VENTAS · - EXCEL ...

  • PROTECCION ROYAL

    Supervisor de Seguridad Industrial

    hace 6 días

    PROTECCION ROYAL Monterrey, México

    **SUPERVISOR DE ZONA EN SEGURIDAD INDUSTRIAL** · - EXPERIENCIA MINIMA DE 1 AÑO EN EL PUESTO. · - HORARIO: LUNES A DOMINGO, UN DIA DE DESCANSO SEMANAL. · - LIC. EN CRIMINOLOGIA O AFIN. · Tipo de puesto: Tiempo completo · Salario: $15, $17,000.00 al mes · Horario: · - Incluye fines ...

  • NACCISA

    Atencion Al Cliente Vendedora

    hace 5 días

    NACCISA Monterrey, México

    SEBA TYRES · SOLICITA PERSONAL PARA ATENCION AL CLIENTE VENTAS. · EN LA ZONA DE APODACA, PARQUE INDUSTRIAL MULTIPARK · **Requisitos**: · - MAYOR DE 20 AÑOS · - PRPARATORIA TERMINADA · - BUENA PRESENTACION · - EXPERIENCIA EN VENTAS NECESARIA · - VIVIR CERCANO AL ZONA AVE. MULTIPAR ...

  • NACCISA

    Atencion Al Cliente Vendedora

    hace 4 días

    NACCISA Monterrey, México

    SEBA TYRES · SOLICITA PERSONAL PARA ATENCION AL CLIENTE VENTAS. · EN LA ZONA DE APODACA, PARQUE INDUSTRIAL MULTIPARK · **Requisitos**: · - MAYOR DE 20 AÑOS · - PRPARATORIA TERMINADA · - BUENA PRESENTACION · - EXPERIENCIA EN VENTAS NECESARIA · - VIVIR CERCANO AL ZONA AVE. MULTIPAR ...

  • NACCISA

    Atencion Al Cliente Vendedora

    hace 1 semana

    NACCISA Monterrey, México

    SEBA TYRES · SOLICITA PERSONAL PARA ATENCION AL CLIENTE VENTAS. · EN LA ZONA DE APODACA, PARQUE INDUSTRIAL MULTIPARK · **Requisitos**: · - MAYOR DE 20 AÑOS · - PRPARATORIA TERMINADA · - BUENA PRESENTACION · - VIVIR CERCANO AL ZONA AVE. MULTIPARK #123, PARQUE INDUSTRIAL MULTIPARK, ...

  • NACCISA

    Atencion Al Cliente Vendedora

    hace 1 día

    NACCISA Monterrey, México

    SEBA TYRES · SOLICITA PERSONAL PARA ATENCION AL CLIENTE VENTAS. · EN LA ZONA DE APODACA, PARQUE INDUSTRIAL MULTIPARK · **Requisitos**: · - MAYOR DE 20 AÑOS · - PRPARATORIA TERMINADA · - BUENA PRESENTACION · - VIVIR CERCANO AL ZONA AVE. MULTIPARK #123, PARQUE INDUSTRIAL MULTIPARK, ...

  • SYSE Servicios y Soluciones Empresariales

    Vendedor Industrial

    hace 1 semana

    SYSE Servicios y Soluciones Empresariales Monterrey, México

    _**EMPRESA DE RAMO MICROSCOPIA Busca**_ · - **Vendedor Industrial**_ · Ventas de Microscopios y sus Insumos, para el área Industrial. · **Escolaridad: Ingeniero Químico, Industrial y/o Afín** · ACTIVIDADES · - Prospectar en zonas industriales de forma presencial, con el fin de cr ...

  • SYSE Servicios y Soluciones Empresariales

    Ejecutivo de Ventas Industriales

    hace 1 semana

    SYSE Servicios y Soluciones Empresariales Monterrey, México

    _**EMPRESA IMPORTANTE Busca**_ · - **Ejecutivo de Ventas Industriales**_ · Ventas de Microscopios y sus Insumos, para el área Industrial. · **Escolaridad: Ingeniero Químico, Industrial y/o Afín** · ACTIVIDADES · - Prospectar en zonas industriales de forma presencial, con el fin d ...

  • NACCISA

    Recepcion y Ventas

    hace 1 semana

    NACCISA Monterrey, México

    SE SOLICITA PERSONAL RECEPCION VENDEDORA · EN LA ZONA APODACA, · PARQUE INDUSTRIAL MULTIPARK, APODACA, N.L · **Requisitos**: · - MAYOR DE 20 AÑOS · - PREPARATORIA TERMINADA · - BUENA PRESENTACION · - VIVIR CERCANO AL ZONA DE APODACA, PARQUE INDUSTRIAL MULTIPARK, APODACA, EL CAMIO ...

  • iQuest

    Chofer

    hace 1 semana

    iQuest Monterrey, México

    EMPRESA IMPORTANTE DEL RAMO INSTALACIÓN, MOVILIZACIÓN DE EQUIPOS INDUSTRIALES SOLICITA · CHOFER · **Requisitos**: · - SEXO HMBRE · - EDAD 30 A 45 AÑOS · - SECUNDARIA TERMINADA · - LICENCIA DE CONDUCIR TIPO C · - SABER MANEJAR STD · - CONOCER LA CIUDAD · - EXPERIENCIA COMO CHOFER ...

  • FINSA SOLUCIONES INDUSTRIALES

    Almacenista

    hace 1 semana

    FINSA SOLUCIONES INDUSTRIALES Monterrey, México

    **FINSA SOLUCIONES INDUSTRIALES** · ALMACENISTA · **CONTRATACION INMEDITA** · **Requisitos**: · - Experiência mínima de 6 meses en funciones generales de almacen · **Ofrecemos** · - Prestaciones de ley · - Sueldo base · - Fondo de ahorro · - vales de depensa · - Bono mensual · * ...

  • ICPN

    Técnico de Servicios

    hace 1 semana

    ICPN Monterrey, México

    Compañía giro industrial dedicada al mantenimiento preventivo, deductivo y correctivo; diseño, cálculo y desarrollo de sistemas relacionados a procesos de recubrimientos industriales; suministro de equipos, maquinaria y personal especializado en este tipo de procesos industriales ...

  • SYSE Servicios y Soluciones Empresariales

    Vendedor

    hace 1 semana

    SYSE Servicios y Soluciones Empresariales Monterrey, México

    _**EMPRESA IMPORTANTE Busca**_ · - **Vendedor **_ · Ventas de Microscopios y sus Insumos, para el área Industrial. · **Escolaridad: Ingeniero Químico, Industrial y/o Afín** · ACTIVIDADES · - Prospectar en zonas industriales de forma presencial, con el fin de crecer la cartera de ...

  • World of Job

    Gerente de Zona

    hace 2 días

    World of Job Monterrey, México

    **Vacante para la empresa World of Job en Monterrey, Nuevo León**: IMPORTANTE EMPRESA LIDER EN SU RAMO SOLICITA: · GERENTE DE ZONA / COMERCIAL · - Ingenierias, Industrial, Mecanica, Mecatronica, Electrica · - Experiência en Ventas industriales - Liderazgo de equipos comerciales - ...