Key Account Manager - Ciudad de Mexico, México - Kuehne Nagel

Descripción

Estamos en busca de un Key Account Manager en la vertical Healthcare para el área comercial en nuestra oficina corporativa.

Tu función

Desarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas clave con la finalidad de alcanzar el objetivo de las verticales de la organización.

Tus responsabilidades

• Atraer a clientes mediante la prospección y visitas
• Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)
• Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesiónde War Room
• Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, asi como conseguir la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos)
• Coordinar la transición a operaciones e Implementar con el cliente y la unidad de negocio
• Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI ́s con clientes)
• Realizar reuniones Trimestrales de seguimiento (QBR), asi como buscar desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling)
• Coordinar actividades de mejora continua (White Board)
• Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e

implementación de clientes.

• Dar seguimiento al monitoreo constante de vigencia de cotizaciónes
• Dar visibilidad de avances y necesidades especificas de los clientes a cargo del equipo territorial y/o nacional.
• Asisitir a juntas mensuales para compartir sobre el panorama de los clientes, solicitando su apoyo en acciones especificas
• Hacer sugerencia de reestructuración del equipo operativo, asegurando la correcta transicion & implementacion de los nuevos negocios.
• Supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.

Tus habilidades y experencias

Titulado (Negocios Internacionales, Ingeniería en Logistica,Administración de empresas o carrera afín)
Experiencia en la industria Freight forwarder de más de 4 años
Inglés conversacional (Indispensable)
Dominio en la industria automotive