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    Business Development Manager for Error Proofing - Tlalnepantla, México - Atlas Copco

    Atlas Copco
    Atlas Copco Tlalnepantla, México

    hace 3 días

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    Descripción
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    Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

    Join us on our journey for a better tomorrow.

    Como Business Development Manager de Software, tu responsabilidad principal será crear iniciativas y estrategias de trabajo para generar y cultivar oportunidades relacionados con los productos de Software en todo México. Uno de los puntos clave de esta posición es crear una cultura de conciencia en "Error Proofing & Data Collection" y el uso adecuado de "Big Data" para que nuestros clientes vean a Atlas Copco como un socio estratégico para soluciones de Software. Esta posición trabajará de la mano del Especialista de Producto de Software para lograr expandir nuestra presencia en el mercado y alcanzar los objetivos de ventas con el equipo de ventas de las líneas de negocio automotriz (MVI), Industria en general (GI) y Servicio (SCE).

    RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:

  • Generar estrategias para posicionar nuestra marca como líder en soluciones de Error Proofing y Trazabilidad
  • Identificar nuevas oportunidades de ventas y potenciales de mercado dentro del Mercado Mexicano en materia relacionada con nuestro portafolio de Software
  • Participar en visitas a las instalaciones de los clientes para identificar oportunidades de mercado junto con el equipo de ventas y generar confianza en los clientes mediante la evaluación y comprensión de las necesidades de los clientes en cuanto a soluciones de software
  • Involucrarse en nuevos proyectos y programas centrados software
  • Coordinar varios recursos para proponer con éxito soluciones basadas en los requisitos y limitaciones del cliente y apoyar a los gerentes de propuestas técnicas para dimensionamiento de proyectos
  • Conocer el mercado, las tendencias, los riesgos y las oportunidades en el Mercado Mexicano, y exponerlas a la fuerza de ventas
  • Realizar estudios de mercado, entender nuestra posición y la de nuestros competidores
  • Desarrollar el conocimiento del mercado en general: Tamaño de Mercado, Participación de los diferentes competidores y la nuestra
  • Identificar y compartir "casos de éxito", "mejores prácticas" con nuestra fuerza de ventas
  • Motivar, inspirar y generar confianza para generar oportunidades de negocio con nuestra fuerza de ventas
  • Fungir como asesor comercial con las oportunidades que salgan relacionadas al portafolio de Software
  • Acompañar a los vendedores en visitas con clientes con el fin de encontrar oportunidades de negocio y dar un firme seguimiento a estas
  • Identificar los "stakeholder" con nuestros clientes, buscar sus motivadores y su proceso de toma de decisiones
  • Mantener una comunicación constante con especialista de producto:En conjunto desarrollar las mejores estrategias basados en los valores de los productosEstar al tanto de las nuevas versiones y sus beneficios y valores, así como de nuevos lanzamientosAsistir y asesorar comercialmente en eventos para mostrar productos de SoftwareGenerar oportunidades para poner estaciones piloto a prueba,
    • EXPERIENCIA NECESARIA
  • 3 años de experiencia en ventas, marketing, gerencia de producto en áreas relacionadas a Software y Redes
  • Carrera finalizada en: Tecnologías de la Información, Redes, Informática o Igeniería afín
  • Habilidad para realizar presentaciones técnicas y comerciales
  • Capacidad para realizar viajes nacionales >75% e internacionales
  • Residencia preferentemente en México, Querétaro, Monterrey
  • Buenas habilidades para demostrar productos con la capacidad para explicar los valores y beneficios de los productos y atraer a los clientes
  • Manejo de Office Avanzado
  • Idioma Inglés – Fluido, cualquier otro idioma es un plus
  • Conocimiento intermedio en software tipo CRM (preferentemente SalesForce) es un plus
  • Conocimiento en Base de Datos (SQL, Oracle)
  • Conocimiento en redes y comunicación inalámbrica
  • Conocimiento en ciberseguridad
  • Deseable conocimiento de Azure
  • Deseable conocimiento de sistemas de ensamble (preferentemente herramientas de atornillado)
  • Deseable Conocimiento de segmentos Industriales (preferentemente automotriz)
  • Deseable conocimiento en PBI

    • COMPETENCIAS

  • Liderazgo
  • Responsable
  • Orientación al cliente
  • Orientado a resultados y soluciones
  • Actitud para trabajar en equipo
  • Autodirección
  • Comunicación e Interacción

    • Passionate people create exceptional things

    At Atlas Copco, we believe in challenging the status quo, always looking for a better way. Our leading-edge technology enables us to innovate for a sustainable future.

    We believe that people make it happen and with us, you are empowered to act. Your ideas can make a real difference and contribute to the quality of life for people everywhere.

    We offer a wide range of interesting job roles and many opportunities to grow. This is where it begins – Join us at the Home of Industrial Ideas.

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