Sr Sales Professional - Santa Catarina, México - OWENS CORNING

OWENS CORNING

Empresa verificada

Santa Catarina, México

hace 3 semanas

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Descripción

Especificar, desarrollar y comercializar aislamientos termo-acústicos de fibra de vidrio, lana mineral, poliestireno extruido, elastómeros, teja asfáltica entre otros, producidos y/o comercializados por Owens Corning para el mercado comercial, Industrial, despachos de diseño y arquitectura así como con distribuidores y usuarios finales (Constructoras y Contratistas) en el Norte de la Republica Mexicana, orientándose siempre al cliente para darle consistentemente un valor agregado que supere todas sus expectativas en todos y cada uno de los servicios que se le proporcionen, obteniendo en consecuencia que los resultados mensuales en volumen y valor requeridos por el plan de ventas de O.C.

se rebasen o como mínimo sean iguales al plan, con una rentabilidad adecuada (IFO) para la empresa y sus accionistas.

Esta posición reporta al Líder de Especificacion Mexico.

Responsabilidades

Desarrollar especificaciones de los productos de Owens Corning en los principales proyectos de su zona, así como en los principales proyectos de certificación LEED, Fachada Corta Fuego, Especificaciones Institucionales, Principales proyectos de la industria HVAC entre otros.

Las especificaciones por realizar constaran de propuestas acústicas, selección y recomendaciones de ensambles de muros de construcción ligera de acuerdo con propiedades acústicas y térmicas, Cálculo de Reverberación, Simulaciones Acústicas, Cálculo de Valor R total de la Envolvente, Coordinar Simulaciones Energéticas, Cálculo de procesos por ahorro de energía, condensación y seguridad.

Métricas
Monto de Proyectos Especificados cada 3 meses superior a $2.5MM USD

50 proyectos especificados por cada 3 meses

Especificación de 12 proyectos de Fachada Corta Fuego, de manera anual

Especificación de 12 proyectos LEED anual

Especificación de 2 proyectos institucionales de manera anual

Mantener un monto promedio de especificación por proyecto de $50K USD

Especificación Residencial de 10 proyectos anuales.

Cumplimiento mínimo 70%

Venta Especificación
Generar una venta de $2.1MM USD, provenientes de proyectos especificados

Métricas
Cumplimiento mínimo al 70% dividido en 4 periodos de 3 meses, de acuerdo con historial de ventas.

Capacitación

Brindar capacitación de todos los materiales de Owens Corning a despachos de arquitectos, constructoras, contratistas, distribuidores, universidades, Colegios de Arquitectos e Ingenieros, Cámaras de la Construcción y relacionadas con el ramo.

Brindar una serie de Cátedras de los productos de Owens Corning para 1 Universidad enfocado a la Facultad de Arquitectura dentro del ciclo Semestral.

Métricas
6 Capacitaciones mensuales

10 Cátedras en la Universidad Seleccionada.

Requerimientos del Puesto**
Experiência

Experiência Necesaria; Puestos relacionados a especificación de materiales para la construcción mínimo 2 años, Experiência en Ventas deseable 1 año, Experiência en el ramo industrial o HVAC deseable 1 Año.

Conocimientos y Habilidades

Compartir conocimientos y educa a los clientes. Mantiene la confianza de los clientes. Desarrolla una buena relación y lazo de confianza con los clientes. Establece los estándares de excelencia. Asume la responsabilidad. Responde rápidamente. Permite el logro de objetivos. Ayuda al equipo. Es un ejemplo de compromiso y valores.
Conocimiento de la Industria de la Construcción y/o de sistemas constructivos del país.
Conocimiento del ramo industrial o HVAC deseable.
Conocimientos de Matemáticas y Geometría Básica.
Facilidad de palabra, Facilidad de comprensión y análisis.
Facilidad para interpretar planos constructivos, De espíritu facilitador y facilidad para proponer soluciones, conocimientos de Excel, Power Point, Outlook, Autocad.

Necesario:
Nível Inglés avanzado (comunicación escrita y hablada)

Preferible, más no indispensable contar con conocimientos de Sketch Up, Conceptos de Arquitectura, Fundamentos de Termodinámica, Normatividad Energética, Conocimientos de sistemas de Tuberías y Ductos.