key account developer - Tlalnepantla - Solistica

    Solistica
    Solistica Tlalnepantla

    hace 1 día

    Descripción

    En Solistica los límites no existen; en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de negocios estratégicos que ofrece soluciones logísticas integrales 3PL, de latinoamérica al mundo.

    KEY ACCOUNT DEVELOPER

    Requisitos

    • Lic o Ing. terminada
    • experiencia de mínimo 2 años en área Comercial, Planeación Estratégica, Planeación Financiera, Gestión de Proyectos, Plataformas para seguimiento a clientes (CRM), soluciones Logística, Procurment, Pricing, Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales.
    • Ingles - Avanzado, conversaciones de negocio.
    • Ubicación Tlalnepantla Estado de Mexico

    Actividades

    • Ejecutar el modelo de gestión enfocado en el cliente que ayude a elevar la relación comercial en todos los niveles (estratégico, táctico y operativo) y que permita gestionar oportunamente sus necesidades y mejorar su experiencia.
    • Asegurar a través de la Operación el cumplimiento de los niveles de servicio acordados con el cliente, manteniendo control sobre la demanda de soluciones o resolución de conflictos a fin de no sólo mantener si no potenciar la relación estratégica con la cuenta asignada.
    • Desarrollar el crecimiento de clientes actuales Identificando oportunidades de Up Selling y Cross Selling como prioridad principal.
    • Prospección de clientes nuevos como segunda prioridad.
    • Utilizar la metodología COMMET como herramienta para mejorar el "Win Rate" realizando la prospección de nuevas oportunidades de negocio investigando a profundidad toda la información disponible y relevante con la finalidad de entender las necesidades del prospecto.
    • Dar seguimiento a la generación de valor al cliente, asegurando su rentabilidad.
    • Realizar visitas a la operación del cliente y de los destinatarios del cliente con el fin de lograr un entendimiento de las necesidades, así como la detección de oportunidades en cuanto a la cadena de suministro.
    • Realizar visitas a la operación del cliente con el fin de identificar nuevas oportunidades de negocio.
    • Anticipar y coordinar la renovación de contratos de cuentas asignadas.
    • Colaborar con las áreas internas que soportan al área comercial y dar seguimiento a los procesos administrativos vinculados a fin de evitar retrasos y contratiempos en el cierre de negociaciones adicionales y firma de contratos.
    • Conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.
    • Ejecutar actividades conforme la estrategia de Solistica / Go to Market vigente.
    • Llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de las cuentas asignadas, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones.
    • Seleccionar y documentar en el CRM los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta. Asegurar que el equipo a su cargo, en caso de que aplique, también cuente con su CRM continuamente actualizado.
    • Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para Solistica.
    • Presentar los proyectos (Business Case o Win Plan) ante el comité de proyectos (Sesiones Go/No Go).
    • Gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente.
    • Mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso comercial.
    • Asegurar el impacto del ingreso de nuevos negocios firmados durante los primeros 3 meses de operación (Ship to profile).

    Los beneficios que podrás obtener de este reto son:

    Sueldo competitivo

    Prestaciones superiores a las de ley

    Oportunidad de Crecimiento

    POSTULATE POR ESTE MEDIO Y ADJUNTA TU CV EN PDF.

    En Solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estatus social.

    Muchas gracias por tu interés de trabajar en Solistica

  • Trabajar en empresa

    key account developer

    Solo para miembros registrados

    En Solistica los límites no existen; en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de negocios estratégicos que ofrece soluciones logísticas integrales 3PL, de latinoamérica al mundo. · KE ...

    Tlalnepantla

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    key account developer

    Solo para miembros registrados

    En Solistica los límites no existen; en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de negocios estratégicos que ofrece soluciones logísticas integrales 3PL, de latinoamérica al mundo. · KE ...

    Tlalnepantla, México

    hace 6 días

  • Trabajar en empresa

    Senior Account Developer

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    Senior Account Developer · Área: Customer Success · Ubicación: Granada, Miguel Hidalgo, Ciudad de México · Modalidad: Híbrida – lunes a jueves en oficina, viernes home office · Sobre Mendel · En Mendel estamos transformando la forma en que las empresas gestionan sus gastos corpor ...

    Ciudad de México

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Account Development Representative

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    Headquartered in New York, MongoDB's mission is to empower innovators to create, transform, and disrupt industries with software. MongoDB's unified database platform was built to power the next generation of applications, and MongoDB is the most widely available, globally distrib ...

    Ciudad de México

    hace 2 semanas

  • Trabajar en empresa

    Account Development Representative

    Solo para miembros registrados

    Company Description · 3D Xpert offers innovative technological solutions to empower its clients. Rather than simply selling products, 3D Xpert ensures the proper adoption of technology that delivers tangible returns on time and investment. The company focuses on enabling innovati ...

    Ciudad de México

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Account Development Representative

    Solo para miembros registrados

    +We've fused cutting-edge hardware with innovative software into one powerful platform, disrupting legacy systems and delivering smarter, faster solutions for our clients. · + ...

    Ciudad de México

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Account Development Representative

    Solo para miembros registrados

    Why join us · TRACTIAN is transforming the industrial world by empowering frontline maintenance workers to achieve more. We've fused cutting-edge hardware with innovative software into one powerful platform, disrupting legacy systems and delivering smarter, faster solutions for o ...

    Ciudad de México $240,000 - $600,000 (MXN) por año

    hace 3 horas

  • Trabajar en empresa

    Account Development Representative

    Solo para miembros registrados

    Join Udemy to help define the future of learning. Your work helps people around the world build skills they can use. · Building pipeline across the Americas Enterprise business leveraging multiple sales channels to drive high-impact conversations: phone, email, LinkedIn, and gift ...

    Ciudad de México $630,000 - $900,000 (MXN)

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Account Development Representative

    Solo para miembros registrados

    +Join Udemy. Help define the future of learning. · Udemy is an AI-powered skills acceleration platform built to help people and teams grow. · Our mission is simple: to transform lives through learning. · +About your skills · - Communication: You're an active listener · naturally ...

    Ciudad de México $630,000 - $900,000 (MXN) De jornada completa

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Account Development Representative

    3D Xpert

    Company Description · 3D Xpert offers innovative technological solutions to empower its clients. Rather than simply selling products, 3D Xpert ensures the proper adoption of technology that delivers tangible returns on time and investment. The company focuses on enabling innovati ...

    Mexico City Metropolitan Area $240,000 - $600,000 (MXN) por año

    hace 6 días

  • Trabajar en empresa

    Account Development Representative

    Solo para miembros registrados

    · Sales at TRACTIAN · The Sales team is the driving force behind revenue at Tractian, generating new opportunities, acquiring top-tier customers like Hyundai, Bosch, and Kraft Heinz, and strengthening relationships with our current accounts. Backed by strategic investors with a ...

    Mexico City, D.F. $100,000 - $120,000 (USD) por año

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Account Development Representative

    Solo para miembros registrados

    About the Role · The Account Development Representative (ADR) job is the launching point for an individual looking for a successful career in SaaS sales. In this role, you will be at the front of Samsara's go-to-market strategy. This includes hunting for leads, mapping enterprise ...

    Mexico City, Mexico

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Account Development Representative

    Solo para miembros registrados

    The Account Development Representative (ADR) job is the launching point for an individual looking for a successful career in SaaS sales. · You want to impact the industries that run our world: Your efforts will result in real-world impact—helping to keep the lights on, get food i ...

    City

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Account Development Representative

    Solo para miembros registrados

    Join Udemy. Help · define · the future of learning. · Udemy is an AI-powered skills acceleration platform built to help people and teams grow. It's personalized, practical, and focused on real-world impact. · Our mission is simple: to transform lives through learning. Your work h ...

    City $240,000 - $600,000 (MXN) por año

    hace 3 días

  • Trabajar en empresa

    Account Development Representative

    Solo para miembros registrados

    As an Account Development Representative at Udemy, you will play an integral role in expanding our footprint in the EdTech space to achieve Udemy's mission of becoming the #1 learning organization in the world. · ...

    Mexico City, Mexico

    hace 3 semanas

  • Trabajar en empresa

    Business Development Account Manager

    PUSH Agency

    Account Manager (Inbound) – PUSH Agency Mexico Launch · Location: Mexico (Fully Remote) · Language Requirement: Excellent English (spoken & written) · About The PUSH Agency · The PUSH Agency is North America's leading experiential marketing and staffing firm, representing over 18 ...

    Mexico $40,000 - $60,000 (USD) por año

    hace 1 día

  • Trabajar en empresa

    Key Account Representative

    Solo para miembros registrados

    Who We Are · Overhaul is a rapidly growing software company specializing in in-transit supply chain visibility and risk management solutions for global enterprise organizations. Our cutting-edge technology empowers organizations to gain real-time insights into their supply chain ...

    Tlalnepantla $300,000 - $600,000 (MXN) por año

    hace 3 días

  • Trabajar en empresa

    Key Account Representative

    Solo para miembros registrados

    We are seeking a motivated and detail-oriented Key Account Representative to join our growing team.In this entry-level Key Account Representative role, you will support the management and growth of accounts, · ensuring our clients receive outstanding service and value. · ...

    Tlalnepantla

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Key Account Representative

    Solo para miembros registrados

    We are seeking a motivated and detail-oriented Key Account Representative to join our growing team. · ...

    Tlalnepantla

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Sales Director México

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    This position will report operationally to the country GM and functionally to the Sales Director Latam. The SD must have strong leadership skills in order to lead cross-functional teams of sales managers who handle multiple retailers at both MT and TT channels. · The Sales Direct ...

    Tlalnepantla De jornada completa

    hace 2 semanas

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