Gerente de Distrito Cardio CDMX - Ciudad López Mateos, México - AvantGarde Human Capital Consultants

Descripción

Responsabilidades y retos de la posición

Será responsable de asegurar el cumplimiento del presupuesto de venta, participación de mercado (Market Share), rentabilidad y cobertura médica de sus territorios, mediante el seguimiento e implementación de planes de trabajo y acción por marca, alineados con la estrategia definida por marketing para portafolio actual y lanzamientos; garantizando los niveles óptimos de desempeño de los representantes por medio del acompañamiento, formación y feedback constante a nivel científico y comercial, formando un equipo de alto desempeño con sentido de pertenencia y aprendizaje continuo.

Dentro de las principales actividades se encuentran:

· Fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para cada uno de los colaboradores bajo su responsabilidad de acuerdo con:

§ El análisis mensual del resultado de venta y reporte DDD de cada zona del Distrito

§ El Fichero Médico de cada territorio: segmentación y targeting.

§ El Plan de Trabajo (visitas a Hospitales, Farmacias y Médicos)

· Fungir como coach en el trabajo de campo con los Representantes, verificando la aplicación de la Técnica de Ventas y de las estrategias de Marketing de acuerdo con los planes de trabajo, reforzando y proponiendo planes de capacitación y desarrollo con base en los resultados individuales.

· Mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen impacto comercial y prescriptivo.

· Asegurar que el uso de las herramientas y material de trabajo se realice conforme a las políticas y procedimientos establecidos.

· Identificar, atraer y seleccionar el mejor talento del mercado participando activamente en el proceso de selección.

Conocimientos, competencias y/o habilidades requeridas

· Indispensable dominio de DDD, ATV, Close up o cualquier otra auditoria de la industria farmacéutica.

· Indispensable manejo de CRM (Veeva será un plus)

· Manejo de presupuestos de inversión

· Apego a compliance y buenas prácticas de venta

· Técnicas de ventas y sólidos conocimientos de cardio

· Gestión y manejo de equipos de alto desempeño

· Manejo de paquetería Office (Excel, Word, Power Point, Outlook)

· Confección y análisis de reportes (principalmente en Excel) y armado de presentaciones ejecutivas (principalmente en Power Point)

· Inglés deseable

· Disponibilidad alta para viajar

Formación académica

Lic. en áreas Económico-Administrativa, de la Salud o afines (título y/o cédula) – Indispensable

Maestría en Administración de Negocios o afín (deseable)

Experiencia requerida

· Experiencia indispensable mínima de 5 años como Gerente de Distrito en el mercado cardio / metabólicos (antihipertensivos, diabetes, anticoagulantes, colesterol). No más de2 años atrás llevando este mercado (cardio / metabólicos).

· Experiencia indispensable de 5 años en trato con cardiólogos y médicos líderes de opinión exclusivamente en farma (no aplica experiencia de dispositivos médicos o cualquiera que no sea farmacología específicamente de cardio).

· Experiencia demostrable en impacto científico promocional en consultorio (no aplicarán estrategias puramente comerciales).

· Deseable manejo de la zona.

· Será un plus tener experiencia en lanzamientos