Sales Specialist Acute Care - Xico, México - Werfenlife Sa.

Descripción

Incrementar ventas Ganando, desarrollando y manteniendo la participación de las líneas estratégicas de Werfen, mediante argumentos técnicos/científicos diferenciales, vinculados a las cuentas prioritarias (Tier1,2), en coordinación estrecha con el Product Specialist, MSL, KAE, y el RSM.

Desarrollar acciones para crecimiento en venta de los productos estratégicos en base a la línea de negocio asignada
Acciones de Desplazamiento vs competencia y mapeos de cuentas en el territorio asignado.

Implementar la estrategia de la unidad de negocio con los clientes asignadosIdentificar y documentar (correo, actividad, CRM, otros) oportunidades en la cartera de clientes de la región asignada.

Identificar y/o crear necesidades de productos estratégicos para la organización con un valor diferencialFomentar comunicación correcta y efectiva con la comunidad clínica.

Organizar y participar en eventos de difusión científica (Jornadas clínicas, talleres, mesas redondas, webex, entre otros.) en coordinación con la Business UnitLigar las actividades realizadas con las oportunidades creadas por los Key Account Executive o Key Account Manager en CRM, usando herramientas de venta como "Value Selling"Tener conocimiento de la competencia del Mercado de la Salud en México.

Cumplir los procesos vigentes de la compañía.
Negociar y manejar objeciones adecuadamente.
Cumplir las políticas de compliance.

Realizar demostración de producto, reactivos y softwareAsesorar a los clientes en conseguir la mejor configuración de equipos y reactivos para garantizar la productividad óptima/ máxima.

Asegurar que los equipos estén funcionando con el cliente al 100% los 365 días del año en responsabilidad conjunta con soporte clínico.

Crear y enviar al Regional Sales Manager Forecast de Ventas semanal, mensual, anual de su línea de producto.

Colaborar en conjunto con el Key Account Executive El Forecast de Ventas semanal, mensual, anual de su línea de producto.

Relación con otras áreas / relaciones clave Áreas :
Marketing, Calidad, Licitaciones, Health Economics, Asuntos Regulatorios.

Relaciones Clave Internas:
KAM, KAE, MSL,RSM

Relaciones Clave Externas:

Jefes Sección Laboratorios, Hematólogos, Jefes Áreas Críticas, Directivos, Departamentos de Biomédica, Departamentos de TI, operadores Hospitalarios de Integradores, Profesionales de la Salud.

Conocimiento del negocio profundo de la línea de negocio a su cargo.
Atención al detalle, Inteligencia emocional, escucha activa, empatía, manejo de situaciones complejas y seguimiento.
Detectar, negociar, debatir, defender las soluciones de Werfen versus la competencia.
Crear necesidades para inclusión de productos de alto valor médico para la compañía.

Trabajo y comunicacion en EquipoConocimiento mínimo y experiencia necesaria para el puesto:

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