- Habilidades funcionales/técnicas
- Actúa con Decisión
- Asume su Responsabilidad
- Agilidad ante el Cambio
- Establece Relaciones de Colaboración
- Orientación a resultados
- Toma de decisiones
- Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta
- Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Portfolio Selling approach)
- Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)
- Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del MS-Office
- Experiencia básica en Circuito Hospitalario
- Pensamiento sistémico
- Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces
- Habilidades de negociación y juicio (básico)
- Comunicación efectiva
- Capacidad de análisis y síntesis
- Pensamiento estratégico e innovación (básico)
- Presentaciones efectivas (básico)
- Dirección de Unidad Comercial
- Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas
- Gerentes de Producto (CPLs/CBLs)
- Gerentes Médicos
- NAMs
- Coordinador de Cuentas Clave
- PLEM
- Recursos Humanos
- Efectividad de Fuerza de Ventas
- Capacitación y Desarrollo
- Mayoristas y distribuidores
- Jefes de Servicio
- Directores Médicos
- Médicos y Líderes de Opinión
- Enfermería y Farmacias
- Jefe de Compras
- Jefe de Almacén y de Laboratorio
- Sociedades Médicas Locales y Nacionales Work Location Assignment: Remote - Field Based
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Practicante de Área Legal
hace 7 horas
CODEX Monterrey, México**Empresa especialista en Agencia Aduanal, Logística y Comercio Internacional.** · Buscamos **Practicante de Jurídico Corporativo** con las siguientes características: · Carrera:Estudiante a partir de 7mo semestre de **Lic. en Derecho o Lic. en Ciencias Jurídicas.** · ¿No tienes ...
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Pricing Maritimo
hace 8 horas
MLTI Monterrey, MéxicoEmpresa con mas de 30 años de experiência en el servicio de la logística internacional, especialista en soluciones de transporte marítimo, aéreo y terrestre se encuentra en búsqueda de: · **Ejecutivo de Pricing Marítimo** · **Requisitos** · - Egresado de Negocios Internacionales, ...
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Server Migration Admin Support.
hace 1 semana
Capital Empresarial Horizonte Monterrey, MéxicoCapital Empresarial Horizonte Empresa Mexicana especialista en Recursos Humanos y Tecnologías de la Información Solicita: · **Perfil**: · Escolaridad: Lic. En Ciencias de la Informática, informática administrativa, matemáticas aplicada a la computación o afín. (Titulado o pasante ...
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Transition Manager
hace 1 semana
Capital Empresarial Horizonte Monterrey, MéxicoCapital Empresarial Horizonte Empresa Mexicana especialista en Recursos Humanos y Tecnologías de la Información Solicita: · **Transition Manager (Qro. y Mty.)** · **Perfil**: · Escolaridad: Lic. En Ciencias de la Informática, informática administrativa, matemáticas aplicada a la ...
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Pricing Analyst
hace 1 semana
MLTI Monterrey, MéxicoEmpresa con mas de 30 años de experiência en el servicio de la logística internacional, especialista en soluciones de transporte marítimo, aéreo y terrestre se encuentra en búsqueda de: · **Ejecutivo de Pricing Marítimo** · **Requisitos**: · Egresado de Negocios Internacionales, ...
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Especialista Aplicaciones
hace 2 días
Grupo Financiero Banorte Monterrey, MéxicoUbicación: MONTERREY, Nuevo León, MX- Categoría: Desarrollo de Negocios Digitales- ID de Requisicion: 109530**ESPECIALISTA APLICACIONES** · **(Monterrey, N.L./ Ciudad de México, CDMX)** · En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e ...
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Especialista de ERP
hace 1 semana
WALFORT INTERNATIONAL SA DE CV Monterrey, MéxicoEstamos contratando: Especialista de ERP · **Requisitos**: · Nível Escolaridad Mínimo: Licenciado en Sistemas, Ingeniero en Ciencias Computacionales o similares. · Área de Conocimiento: ERP (Alpha/SAI), Soporte Técnico y Bases de Datos. · Experiência: 2 años en puestos similares. ...
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Representante Médico
hace 4 días
Weser Pharma Monterrey, México**Weser Pharma** · Creemos en la Innovación y la Mejora Continua, por ello estamos convencidos de que tu talento te ayudará a crecer · Somos una farmacéutica mexicana comprometida con la calidad de vida de nuestros clientes y actualmente contamos con una vacante como: · **Represe ...
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Visitador Médico
hace 1 semana
Siegfried Rhein Monterrey, México**Siegfried Rhein** · Porque creemos en el Trabajo en equipo, la Integridad y la Pasión, estamos convencidos de que tu talento suma · Somos una farmacéutica mexicana comprometida con la salud y la calidad de vida de los pacientes, actualmente contamos con una vacante como: · **Vi ...
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Pricing Marítimo
hace 1 semana
MLTI Monterrey, MéxicoEmpresa con mas de 30 años de experiência en el servicio de la logística internacional, especialista en soluciones de transporte marítimo, aéreo y terrestre se encuentra en búsqueda de: · **Ejecutivo de Pricing Marítimo** · **Requisitos** · - Egresado de Negocios Internacionales, ...
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Ejecutivo Pricing Marítimo
hace 1 semana
MLTI Monterrey, MéxicoEmpresa con mas de 30 años de experiência en el servicio de la logística internacional, especialista en soluciones de transporte marítimo, aéreo y terrestre se encuentra en búsqueda de: · **Ejecutivo de Pricing Marítimo** · **Requisitos** · - Egresado de Negocios Internacionales, ...
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Pricing Analyst
hace 2 días
MLTI Monterrey, MéxicoEmpresa con mas de 30 años de experiência en el servicio de la logística internacional, especialista en soluciones de transporte marítimo, aéreo y terrestre se encuentra en búsqueda de: · **Ejecutivo de Pricing Marítimo** · **Requisitos** · - Egresado de Negocios Internacionales, ...
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Representante Médico
hace 1 semana
WESER PHARMA Monterrey, México**Weser Pharma** · Creemos en la Innovación y la Mejora Continua, por ello estamos convencidos de que tu talento te ayudará a crecer · Somos una farmacéutica mexicana comprometida con la calidad de vida de nuestros clientes y actualmente contamos con una vacante como: · **Represe ...
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Analista de Monitoreo Noc
hace 8 horas
TECH - KLISH MEXICO Nuevo León, MéxicoImportante empresa de giro IT Solicita: · **Especialista NOC** · **Requisitos**: · - Carrera en TI, Sistemas, Informática, Ciencias Computacionales, Admin. de Sistemas o afín · - A partir de 1 año de experiência en el puesto o si cuentas con prácticas profesionales · - Conocimien ...
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Representante Médico
hace 1 semana
WESER PHARMA Monterrey, México**Weser Pharma** · Porque creemos en el Trabajo en equipo, la Integridad y la Pasión, estamos convencidos de que tu talento suma · Somos una farmacéutica mexicana comprometida con la salud y la calidad de vida de los pacientes, actualmente contamos con una vacante como: · **Repre ...
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Analista Seguridad
hace 1 semana
Banca Afirme Nuevo León, México**Fecha de Publicación**:13/04/2023 · **Ubicación**: Nuevo León, MX · **Empresa**:AFIRME · En Afirme Grupo Financiero trabajamos día a día para que nuestros entornos sean inclusivos, nuestras oportunidades no tienen distinción de género, identidad, edad, raza, religión, orientaci ...
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Business Intelligence Analyst
hace 2 días
CONSTRUCTORA LASA Monterrey, México· Importante Constructora a Nível Nacional se encuentra en búsqueda de Business Intelligence, para Oficinas en Monterrey, Nuevo León. · Acerca de la empresa · Somos una constructora especialista en la ejecución de todo tipo de obras de ingeniería y arquitectura, acabado en fracc ...
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Especialista Analitica Digital
hace 1 semana
Grupo Christus Muguerza Monterrey, México**Fecha**:30 ago 2023 · **Ubicación**: MONTERREY, NUEVO LEÓN, MEXICO, 66260 · **Empresa**:Christus Muguerza Sistemas Hospitalarios · ID Puesto · 1252 · Departamento · Experiência del Consumidor · Responsabilidad (Breve descripción) · Monitorear, recopilar y analizar datos de los ...
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Commercial Executive
hace 3 días
Johnson & Johnson Monterrey, MéxicoEn **Johnson & Johnson,** la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad. · La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación ...
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Líder de Operaciones
hace 3 días
PROWORK Monterrey, México**Importante empresa del giro logístico y envíos por paquetería solicita TEAM LIDER DE OPERACIONES** · **Requisitos**: · - Carrera en Ciencias Económicas, Ingeniería Logística o Industrial o carreras afines. · - Tener 2 años de experiência desarrollada en posiciones similares. · ...
Representante de Salud Especialista en Ciencia - Monterrey, México - Pfizer
Descripción
OBJETIVO DE LA POSICIÓN:
Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados y Públicos asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos oncológicos.
RESPONSABILIDADES DETALLADAS:
Actividad
¿Cómo?
¿Para qué?
1.
Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio
Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales;
Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica
Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad
2.
Gestionar circuito hospitalario
Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos
Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados
3.
Monitorear existencias y desplazamientos
Trabajo con la Farmacia, vendedores de los distribuidores y NAMs
Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo
4.
Incluir productos en los cuadros básicos públicos y privados
Convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias
Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas
5.
Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas
Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías;
Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento: Strategic Account Managment
Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad
6.
Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad
Conociendo el PAN del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial e coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación
Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles
7.
Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación
Mediante capacitación formal y auto-instrucción
Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud
8.
Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer
Fungiendo como ejemplo a seguir
Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas
PERFIL:
Escolaridad
Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas
Experiencia (tiempo en la posición)
Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (> 3 años) o afán
Ingles
Inglés intermedio (deseable)
Ubicación de trabajo
80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo
Otros
Disponibilidad de horario
Competencias claves de Pfizer:
Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas
Rasgos adicionales
Habilidades para generar una venta consultiva (básico)
Funciones en que se aplica
Relación con clientes externos.
Relaciones de trabajo internas
Relaciones de trabajo externas
EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility
Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.
Sales#LI-PFE
Usuarios de profesión Representante de Salud Especialista en Ciencia en Monterrey
-
Ana Lorenia Ramirez Lozano
lo que plantes ahora, lo cosecharás mas tarde
-
Iris Garza
Enfermera Investigadora
-
Rubén García
Nutriólogo
-
josafat vargas
SEGURIDAD SALUD Y MEDIO AMBIENTE
-
Diana Herrera
Especialista en Marketing Digital
-
Gladys Contreras
Representante de ventas