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    Enterprise Expansion Account Executive - Mexico City, México - Dynatrace

    Dynatrace
    Dynatrace Mexico City, México

    hace 4 días

    Default job background
    De jornada completa
    Descripción
    Job Description
    • Execute on account plans to deliver maximum revenue potential within a pool of broad, regionally focused accounts
    • Focus is on product land and growth, followed by retention. Smaller group of net new logos to go after.
    • Consult with VP- and C-level executives to develop and implement an effective enterprise-wide strategy that maximizes the value delivered by Dynatrace; position Dynatrace relative to the competition
    • Generate velocity by establishing Dynatrace in new and existing markets through product demonstrations, in-market events and account-specific initiatives
    • Develop a contact network within named accounts and channel partners to ensure Dynatrace can be sold broadly and effectively
    • Work closely and co-sell with Dynatrace functional areas such as sales engineering, marketing, legal, finance, and other lines of business to develop and execute a solution strategy to meet customer business needs
    • Ensure your customers' implementations are wildly successful

    (Position might be filled at a higher level based on candidate experience)

    Qualifications

    Minimum Requirements:

    • HS diploma or GED AND at least 3 years of experience in closing enterprise software sales.

    Preferred Requirements:

    • You are able to manage sales cycles within complex organizations; while compressing decision cycles
    • You have outstanding communication (written and oral), negotiation and presentations skills
    • You know how to collaborate internally across all supporting resources within sales to maximize your effectiveness and advance the sales process
    • You show a successful track record in Enterprise software sales
    • You thrive in high-velocity situations and can think/act with a sense of urgency
    • Your organizational, communication, negotiation and presentation skills are top-notch
    • You have experience with account mapping and planning
    • You are a motivated and tenacious self-starter who consistently delivers high performance against quota driven by VP- and C-level relationships
    • You possess MEDDIC experience
    • You possess APM experience (just a plus -- not necessary)
    • Up to 30% of travel required within the region
    Additional Information
    • Dynatrace is a market share leader & a 13x magic quadrant leader
    • Invest heavily in the product side of things – huge global investment in R&D
    • Dynatrace is trusted by over half of Fortune's Top 10
    • Dynatrace provides a culture of excellence with competitive compensation packages that recognize and reward greatness.
    • Dynatrace gives you the chance to work with the largest of the Cloud players like AWS, Azure, VMware, and Google Cloud allowing our customers to have the best 3rd Generation Monitoring in the world. Not to mention we're fully automated from the start, providing the most advanced solution leveraging our AI machine learning technology
  • BOMBO PERU SAC

    Account Executives

    hace 2 días

    BOMBO PERU SAC Ciudad de México

    Hola Red · En ebombo events, una de las startups peruanas más latentes del mercado, estamos en búsqueda de un Account Executives. En ebombo, ayudamos a conectar a las empresas con sus trabajadores, fortaleciendo clima y cultura laboral, a través de integraciones, activaciones, et ...

  • Hovland Barnes

    Account Executive

    hace 1 semana

    Hovland Barnes Ciudad de México

    **Título del puesto**: Account Executive de ventas (empresa de tecnología SAAS) · **Ubicación**: Ciudad de México. · **Responsabilidades**: · Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en México para la empresa SAAS de tecnología. · Construir y mantener relaciones sólid ...

  • Fingo

    Account Executive

    hace 3 días

    Fingo Ciudad de México

    Es por eso que buscamos trabajar con personas motivadas y comprometidas con el cliente. Tu misión como Account Executive será cerrar nuevos negocios y administrar la cartera de clientes asignada. · **Algunas de tus funciones serán**: Prospección de nuevos clientes a traves de Hun ...

  • Carolina logistics Inc

    Account Executive

    hace 2 días

    Carolina logistics Inc México

    · **Carolina Logistics** is a prominent American freight forwarder with 14 years of expertise in the international market. Headquartered in South Carolina, we offer comprehensive logistics solutions, seamlessly combining air, land, and ocean transportation services. Our commitme ...

  • PIDE DIRECTO

    Account Executive

    hace 3 días

    PIDE DIRECTO Ciudad de México

    Estamos en búsqueda de un experto en "**Account Executive**", tu contribución es expandir la marca, **Ambit Tecnologies** en la ciudad de Mexico construyendo una red de afiliados solida. · **TU EXITO SE BASA EN**: · **Formar una cartera de aliados (prospección y cierre de nuevos ...

  • goFLUENT

    Account Executive

    hace 5 días

    goFLUENT Ciudad de México

    **EJECUTIVO/A DE CUENTAS, MÉXICO** · **Sobre el puesto** · El Ejecutivo de Cuentas para México jugará un papel clave en el desarrollo de las actividades comerciales en las mayores corporaciones del mercado mexicano. Tendrá la oportunidad de estar expuesto a un entorno dinámico me ...

  • AgendaPro

    Account Executive

    hace 1 semana

    AgendaPro Ciudad de México

    **AgendaPro** simplifica el día a día a dueños y administradores de Centros de Salud, Belleza y Deporte a través de un software de gestión todo-en-uno y soluciones POS (punto de ventas), el cual les permite enfocarse en lo más importante: sus clientes y hacer crecer su negocio. · ...

  • Ambit Technology

    Account Executive

    hace 22 horas

    Ambit Technology Ciudad de México

    Estamos en búsqueda de un experto en "**Account Excecutive**", tu contribución es expandir la marca, **Ambit Tecnologies **en la ciudad de México construyendo una red de afiliados solida. · **Tu éxito se basa en**: · Formar una cartera de aliados (prospección y cierre de nuevos c ...

  • Maritime Procurement

    Account Executive

    hace 1 semana

    Maritime Procurement Miguel Hidalgo, México

    Empresa dedicada al tratamiento, recolección y disposición final de residuos peligrosos y no peligrosos, generando una identidad por cuidado del medio ambiente a través de nuestros diferentes servicios. · **Solicita**: · **Account executive** · Si cuentas con experiência en negoc ...

  • Hackmetrix

    Senior Account Executive

    hace 1 semana

    Hackmetrix Ciudad de México

    En Hackmetrix, revolucionamos la industria, rompemos viejos paradigmas de ciberseguridad y construimos la solución líder para empresas innovadoras como MercadoLibre, Bitso y Ualá en todo el continente. · Estamos construyendo el futuro de la gestión de ciberseguridad y cumplimient ...

  • ZF

    Key Account Executive

    hace 1 semana

    ZF México

    **What's Next? Join ZF**: · ZF is a global technology company supplying systems for passenger cars, commercial vehicles and industrial technology, enabling the next generation of mobility. · ZF allows vehicles to see, think and act. In the four technology domains of Vehicle Motio ...

  • Yaydoo

    Jr Account Executive

    hace 3 días

    Yaydoo Ciudad de México

    **Yaydoo** · Somos un unicornio en evolución constante, apasionados por ayudar a los negocios en México, Latam y US a lograr su prosperidad financiera con la optimización de procesos y flujo de caja a través de tecnología de vanguardia, accesible y de fácil uso. · Somos un equipo ...

  • Odoo, Inc.

    Partnerships Account Executive

    hace 5 días

    Odoo, Inc. Ciudad de México

    **¿Qué esperamos?** · Odoo busca expandir su equipo de ventas de forma significativa. Postúlate dentro de una organización que valora la independencia, la flexibilidad y el crecimiento personal. · Al trabajar como _Partnerships Account Executive_ trabajarás con prometedores clien ...

  • BAXTER

    Key Account Executive

    hace 22 horas

    BAXTER Ciudad de México

    **This is where you save and sustain lives** · At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves ...

  • Abantu

    Account Executive Software

    hace 1 semana

    Abantu Ciudad de México

    **Abantu te invita a unirte a su gran equipo de trabajo como**: · **Ejecutivo de ventas - Software** · **Requisitos**: · - Edad: años · - Escolaridad: Licenciatura. · - Sexo: Indistinto · - Experiência demostrable mínimo de 3 años en ventas. · - Facilidad de palabra. · - Excelent ...

  • iCrossing

    Digital Account Executive

    hace 5 días

    iCrossing México

    **Requisitos**: · - Ingles intermedio · - avanzado deseable · - Organización · - Al menos 2 años de experiência relevante en la gestión de proyectos (preferentemente al menos 2 años en una agencia de publicidad interactiva y/o agencia de marketing). · - Conocimiento de los princi ...

  • Kostik

    Account Executive Jr

    hace 3 días

    Kostik Ciudad de México

    **Descripción del empleo** · Estamos buscando a un profesional dinámico para unirse a nuestro equipo como Ejecutivo de Relaciones Comerciales, con enfoque en el emocionante sector de Travel Tech. En esta función clave, serás el punto de contacto principal entre nuestra startup y ...

  • Odoo, Inc.

    Junior Account Executive

    hace 1 semana

    Odoo, Inc. Ciudad de México

    Estamos en busca de un Ejecutivo/a de ventas Jr para unirse a nuestro equipo · **Responsabilidades**: · - Cultivar relaciones con los posibles clientes, desarrollar estrategias y cerrar las ventas. · - Contactar a clientes potenciales que han tenido interés en la aplicación de Od ...

  • Aon Corporation

    Account Executive

    hace 1 semana

    Aon Corporation Iztapalapa, México

    de la publicación: · **Ejecutivo de Cuenta SR.** · **Aon está en el negocio de las mejores decisiones** · En Aon, damos forma a las decisiones para mejoría para proteger y enriquecer las vidas de las personas alrededor del mundo. · Como organización, estamos unidos a través de la ...

  • iCrossing

    Account Executive

    hace 5 días

    iCrossing Iztapalapa, México

    **Requisitos**: · - Ingles AVANZADO deseable · - Organización · - Al menos 2 años de experiência relevante en la gestión de proyectos (preferentemente al menos 2 años en una agencia de publicidad interactiva y/o agencia de marketing). · - Conocimiento de los principios de gestión ...