Especialista En Ventas Comerciales - Xico, México - Bright

Descripción

• Acerca de Bright:

Hola Somos Bright, una startup de tecnología financiera enfocada en energía solar con la misión de revertir el cambio climático, comenzando en México.

Lo hacemos como una capa financiera y tecnológica que impulsa el ecosistema de instaladores y emprendedores solares, trabajando arduamente para simplificar el proceso mediante la automatización.

En solo unos años, nos hemos convertido en el financiador solar residencial número uno de México.

Hemos coordinado todo lo necesario para instalar energía solar en hogares, desde financiamiento hasta instalación, para que los clientes puedan tener energía solar sin pagar inicialmente.

Hemos recibido financiamiento de inversores destacados como First Round Capital, Y Combinator y Leonardo DiCaprio.

Ellos creen, al igual que nosotros, que podemos crecer exponencialmente mientras nos divertimos y somos uno de los mejores lugares para trabajar en el sector solar.

Tareas Acerca de la posición:

Únete a nosotros como Especialista en Ventas Comerciales para llevar energía solar limpia a México Trabaja con nuestro equipo de Ventas Comerciales y desempeña un papel crítico en el logro de los objetivos de Bright al alinear al equipo de Ventas Comerciales con las prioridades de la empresa.

Serás responsable de explicar a los dueños de negocios y al personal sobre la generación, producción y eficiencia energética, y comparar nuestro modelo actual con la posibilidad de cambiar a solar.

Posición Remota/México
Tus tareas y responsabilidades serán:

Prospectar clientes potenciales comerciales:
Para
difundir la misión de Bright de llevar energía limpia y asequible a las
empresas con tarifa PDBT.

Realizar Visitas de Ventas con acuerdos comerciales:
Para comunicarte directamente con los clientes sobre los beneficios
ambientales y económicos de cambiar a energía solar


Aprobar proyectos comerciales:
Para analizar, recopilar
y presentar documentos a nuestra base de datos necesarios para evaluar a
un cliente y cerrar el acuerdo


Generar soluciones estratégicas:
Para innovar y
construir una empresa mejor


Tus resultados clave serán:
En Bright operamos con el sistema OKR, del que Intel fue pionero
y que se utiliza ampliamente en Google y muchas empresas de tecnología. Para
este rol específico, sus resultados clave (sobre los cuales se medirá su éxito)


son:

OKR1:
Aprobar >4 proyectos mensuales.


OKR2:
Mantener una tasa de conversión promedio de
Visitas de Ventas a proyectos instalados del 10%.

Requisitos Estamos buscando a alguien que:
Tenga un historial comprobado de éxito como Consultor de
Ventas (entregando más del 80% de la cuota en los últimos tres meses). Se siente cómodo hablando inglés y comunicándose de
manera concisa


Tenga las siguientes habilidades:

Negociación:
Navegar el proceso de negociación y llegar
a acuerdos mutuamente beneficiosos con otras empresas (B2B)


Prospección:
Identificar y apuntar a clientes
potenciales con tarifa PDBT


Cierre de ventas:
Cerrar acuerdos y asegurar ventas,
cumpliendo o superando cuotas de ventas


Desarrollo de relaciones:
Desarrollar relaciones fuertes
y positivas con los principales interesados de un proyecto


Conocimiento del producto:
Entender las características
y beneficios de los productos que se venden, y articularlos efectivamente
a los clientes


Análisis competitivo:
Analizar y comprender la
competencia para posicionar y diferenciar mejor el producto o servicio que
se vende Plataformas


CRM:
Usar sistemas de software que gestionan
las interacciones y datos de los clientes durante todo el ciclo de vida
del cliente.

Optimización de la tasa de conversión:
Optimizar un
embudo de ventas para aumentar el porcentaje de clientes que cierran un
acuerdo


Beneficios Beneficios:

La oportunidad de conocer de primera mano el esquema regulatorio de la generación distribuida en México y al mismo tiempo ser parte de la startup de mayor crecimiento en el país.

Un equipo divertido y de alto calibre que confía en ti y te da la libertad de ser brillante. Posibilidad de ganar capital en Bright. Seguro médico privado. Acceso a atención de salud mental gratuita. Licencia parental. Acceso a programas de tutoría de primer nivel. Trabajo remoto/México. Seguro médico privado.

Trabajo remoto ( 40 horas semanales) Salario base de $20,000 más bonificaciones por ventas (aproximadamente $44,000 MXN a $48,000 MXN brutos al cumplir el 100% de la cuota de ventas).

En caso de que estés interesado/a, favor de aplicar directamente a nuestro career site en Bright careers careersatbright y buscar la posición de "Commercial Energy Expert (Sales Consultant)"