Mexico Sales Account Manager - Guadalajara - Beeflow

    Beeflow
    Beeflow Guadalajara

    hace 4 días

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    Descripción

    Acerca de Beeflow

    Beeflow es una empresa de biotecnología que se basa en el conocimiento científico y la tecnología para mejorar el impacto de los servicios ecosistémicos en la agricultura.

    Beeflow crea y administra programas de polinización para agricultores con el objetivo de aumentar constantemente el rendimiento de sus cultivos.

    Combina el conocimiento científico de la polinización de cultivos, la biología y el comportamiento de las abejas y la ecología química con tecnologías patentadas que incluyen moléculas que ayudan a entrenar a las abejas para polinizar cultivos específicos y una dieta de abejas basada en plantas que mejora el sistema inmunológico de las mismas.

    Este enfoque novedoso para la gestión de la polinización permite a los productores producir más con menos.

    Con sede en California y con operaciones en los EE. UU., México, Perú y Argentina, Beeflow cerró una Serie A de $ 8,3 millones en mayo de 2021 con Ospraie Ag Sciences, Future Ventures, Vectr Ventures, Jeff Wilke (ex director ejecutivo de Worldwide Consumer en Amazon), SOSV y otros.

    El equipo de expertos de Beeflow incluye biólogos, ecologistas, entomólogos, agrónomos y empresarios.

    Acerca del Rol

    Como Sales Account Manager, utilizará su experiencia en agronomía de cultivos especializados, producción y gestión de cuentas para crear, convertir, desarrollar y mantener relaciones con los clientes que conduzcan al uso inicial de prueba y a la adopción sostenida de los productos y servicios de Beeflow.

    Beeflow es ante todo una empresa de base científica, pero se enorgullece de su excelente orientación al cliente, sus relaciones a largo plazo y sus resultados de polinización alineados con las necesidades y requisitos del cliente.

    La función del Sales Account Manager es identificar las necesidades de polinización de los clientes y las soluciones de Beeflow y, a continuación, trabajar con otras funciones y socios de Beeflow para implementar programas que creen la mejor experiencia para el cliente.

    Responsabilidades

    • Construir una relación sólida con los agricultores basada en la confianza y en la comprensión de sus necesidades.
    • Crear, convertir y retener clientes.
    • Utilizar procesos consultivos de gestión de cuentas para crear y mejorar las relaciones comerciales.
    • Trabajar estrechamente con los clientes para explorar soluciones a los retos de la polinización y/o los polinizadores.
    • Crear y ofrecer la mejor experiencia al cliente junto con Field Development y Operaciones.
    • Llevar la voz del cliente a Beeflow para comprender sus necesidades.
    • Comprender y diagnosticar el negocio del cliente.
    • Comprender y vender la propuesta de valor de Beeflow a los productores y apicultores.
    • Seguimiento de la prestación de servicios para garantizar la satisfacción de los clientes a través de resultados y servicios superiores de polinización de cultivos.
    • Trabajar con otros miembros del equipo de desarrollo de campo, marketing, operaciones y contabilidad para garantizar un buen equilibrio entre el proceso operativo y los resultados para el cliente.
    • Dirigir la interacción con los clientes para comunicar los resultados y coordinar las correcciones del curso durante la temporada para optimizar la polinización.
    • Utilizar los resultados de campo para ampliar la adopción por parte de los clientes.
    • Participar en eventos del sector para promover la polinización y Beeflow.
    • Representar la misión, la visión y los valores fundamentales de Beeflow ante los clientes y otras partes interesadas.
    • Asistir a ferias comerciales y reuniones de productores.
    • Gestionar el proceso de negociación, controlando y supervisando los contratos con los clientes, los precios y la facturación.
    • Anticipar y mitigar los posibles riesgos del mercado o de los clientes.
    • Identificar nuevas oportunidades de mercado en su región de responsabilidad.
    • Previsión de ventas (S&OP): Participar en la planificación de ventas y operaciones y en los debates sobre previsiones.
    • Gestión de herramientas CRM: Cierre de ventas, entrega de propuestas de valor y cierre.

    Requirements

    Requisitos mínimos:

    • Licenciatura en ciencias agrícolas, gestión o producción.
    • Experiencia mínima de 7 años en consultoría agronómica, ventas al por menor o gestión de explotaciones agrícolas.
    • Experiencia previa en marketing, ventas o desarrollo de productos relacionados con el lanzamiento de nuevos productos o servicios de producción agrícola en mercados de cultivos especializados.
    • Vivir en Guadalajara en Mexico.
    • Mínimo 3 años de experiencias en ventas a cultivos de especialidad.
    • Altamente funcional en aplicaciones y programas básicos de cómputo como excel, word, power point, etc.
    • Hasta 35% de viajes nocturnos.
    • Capaz de conducir durante el día y la noche.
    • Capaz de levantar hasta 50 lbs.

    Requisitos deseables:

    • Nivel avanzado de inglés.
    • Gran capacidad de comunicación escrita, verbal.
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