- Prospectar activamente nuevos clientes: Iniciar y coordinar la agenda de reuniones comerciales, principalmente a través de prospección telefónica, con directivos de pequeñas y medianas empresas. Esta tarea es fundamental para la expansión de la cartera de clientes y requiere de habilidades avanzadas de comunicación y persuasión.
- Desarrollar reuniones comerciales: Llevar a cabo reuniones comerciales efectivas, tanto las generadas por prospección propia como aquellas asignadas por el Asistente de Desarrollo de Negocio de la Oficina (ADN). En estas reuniones, el/la gestor/a deberá haber preparado previamente las reuniones y definido potenciales soluciones normativas; evaluar la situación de las empresas ypresentar de manera clara y convincente nuestra organización, los productos, servicios y proyectos de INTEDYA, con el objetivo de captar nuevos clientes.
- Elaborar y presentar ofertas a clientes potenciales: Diseñar, presentar y realizar el seguimiento de propuestas comerciales y proyectos personalizados para clientes potenciales, posicionando todos los valores añadidos de la marca y asegurando que estas se ajusten a las necesidades específicas de los clientes y a los estándares de calidad de INTEDYA.
- Negociar condiciones comerciales: Manejar las negociaciones de las propuestas y proyectos, basándose en las condiciones comerciales establecidas por INTEDYA y utilizando los recursos de negociación provistos por la Dirección. Esta función requiere de un equilibrio entre las habilidades negociadoras y el conocimiento profundo de los márgenes y políticas de la empresa.
- Gestión de información de clientes: Registrar y reportar todas las interacciones realizadas con clientes actuales y potenciales en los sistemas informáticos de INTEDYA. Además, es crucial la transmisión eficiente de cualquier información relevante obtenida de los clientes hacia la organización, para asegurar una respuesta coordinada y efectiva a sus necesidades.
- Cumplimiento de objetivos comerciales : Lograr los objetivos comerciales mínimos establecidos, lo que requiere una planificación estratégica efectiva, ejecución y seguimiento constante de las actividades comerciales.
- Cumplimientode indicadores de actividad y gestión: Seguir los indicadores de actividad y gestión definidos en el Perfil de Puesto y el Plan de Incorporación (PIN), asegurando una actuación alineada con las expectativas y metas de la empresa.
- Actuación conforme al MOGC: Desempeñar todas las actividades comerciales en estricta adherencia al Manual Operativo de Gestión Comercial (MOGC), garantizando la consistencia y calidad en los procesos comerciales.
- Desarrollo profesional continuo: Participar activamente en las acciones formativas ofrecidas por la INTEDYA, con el fin de adquirir y mejorar continuamente las habilidades y conocimientos necesarios sobre la entidad y sus productos.
- Gestión de información: Registrar de manera precisa y oportuna toda la información relacionada con la actividad comercial realizada o planificada en los sistemas informáticos de INTEDYA , para facilitar un seguimiento efectivo y una gestión integral de la relación con los clientes.
- Reporte de incidencias: Informar de manera inmediata cualquier incidente, inconsistencia o situación que pueda impactar negativamente en la calidad o imagen de los servicios de INTEDYA, utilizando los canales establecidos para tal efecto.
- Cumplimiento de políticas y normativas internas: Cumplir rigurosamente las políticas de actuación, así como las directrices establecidas en los Manuales Operativos, el Manual de Integración (Código de Conducta), Procedimientos, Instrucciones Técnicas y documentos similares relacionados con este perfil.
- Formación académica: Se requiere que posea una formación profesional, haya cursado estudios universitarios o tenga formaciones equivalentes.
- Competencias en informática y comunicaciones: Es indispensable el manejo avanzado de software ofimático y herramientas de comunicación, incluyendo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), sistemas operativos Windows, programas de correo electrónico como Outlook, y habilidades para navegar y buscar información eficientemente en Internet. Estas competencias son cruciales para la gestión diaria de las tareas, la comunicación efectiva y la presentación profesional de propuestas a clientes.
- Superación del plan de incorporación de INTEDYA (PIN GN): debe haber completado satisfactoriamente el Plan de Incorporación Intedya para el puesto (PIN GN), que está diseñado para asegurar que todo el personal de nueva incorporación comprenda a fondo la estrategia, los productos, los servicios y los procedimientos operativos de la empresa. Este requisito garantiza que el gestor comience su labor con el conocimiento necesario para desempeñarse eficazmente desde el primer día.
- Extroversión en el trato personal con clientes: Capacidad para interactuar de manera abierta y sociable con los clientes, generando un ambiente de confianza y cordialidad que facilite las negociaciones y la construcción de relaciones comerciales sólidas y duraderas.
- Capacidades para la comunicación interpersonal: Habilidades excepcionales de comunicación, tanto oral como escrita, que permitan presentar los productos y servicios de manera clara y concisa, así como entender y responder a las necesidades y expectativas de los clientes.
- Aptitud y actitud comercial: Poseer un instinto comercial natural complementado con una actitud proactiva y orientada hacia la búsqueda y aprovechamiento de oportunidades de negocio, así como la capacidad para enfrentar los desafíos y resistencias típicas del proceso de ventas.
- Orientación a logro: Motivación intrínseca para alcanzar y superar los objetivos establecidos, mostrando perseverancia y dedicación en el seguimiento de propuestas y el cierre de ventas.
- Posicionamiento y liderazgo frente al cliente: Capacidad para establecerse como un líder y punto de referencia ante el cliente, demostrando conocimiento, confianza en sí mismo y en los productos/servicios ofrecidos, lo que permite influir positivamente en las decisiones de alta dirección.
- Interés por adquirir nuevos conocimientos: Disposición continua para aprender y actualizarse, tanto en lo que respecta a los productos y servicios de la empresa, como en habilidades de venta, negociación y gestión de relaciones con los clientes.
- Organización y disciplina personal: Habilidades para gestionar el tiempo y recursos de manera efectiva, manteniendo un alto nivel de productividad personal y cumpliendo con las tareas y responsabilidades asignadas de manera ordenada y sistemática.
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Gestor/a de Negocios Jr
hace 6 días
Intedya San Andrés Cholula, MéxicoDescripción de la Oferta · El Gestor/a de Negocio se ubica dentro de la Red Internacional de Oficinas INTEDYA y tiene dependencia directa del Director Asociado e indirecta del Director Nacional o Internacional de Desarrolo de Negocio y tiene como misión principal la presentación ...
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Gestora o Gestor de Recursos y Ventas
hace 5 días
Rizoma Gestión Cultural S.A. de C.V. Cholula de Rivadavia, MéxicoRizoma Gestión Cultural empresa dedicada a la cultura y las artes en Puebla desde el 2009, solicita **gestora o gestor de recursos, encargado del área de ventas** de la empresa. · **OBJETIVO DE LA VACANTE** · Desarrollar, planificar e implementar las estrategías comerciales de Ri ...
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Gestor de Servicio Puebla
hace 1 semana
Cibernética de México Puebla, MéxicoÚnete a nuestro Equipo como Gestor de servicios · Descripción del Puesto: Gestor de servicios · Zona: Puebla · **Responsabilidades**: · - Dar soporte técnico a los usuarios · - Gestionar entrega de consumibles · - Visitas a clientes · - Inventarios mensuales · - Mantenimientos pr ...
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Auxiliar de Sistemas
hace 1 semana
Corporativo Sire Puebla, MéxicoAplicación y mantenimiento de software con la adecuación de nuevas funcionalidades y actualizaciones necesarias por reformas indicadas por la autoridad o petición del usuario final y proporcionar soporte técnico para corrección de datos introducidos por el usuario en el sistema. ...
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Gestor de Ventas B2B
hace 1 semana
Intedya OA Puebla Metropolitana Puebla, México· El/La Gestor/a de Negocio INTEDYA se ocupa de la prospección, gestión y negociación comercial de nuevos clientes para los productos, servicios y proyectos desarrollados por INTEDYA. La actividad se desarrolla mediante la búsqueda y detección de oportunidades a través de los di ...
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Coordinador de Proyectos
hace 1 semana
Conektica Puebla, México**Conektica Agencia Creativa**, es una agencia independiente ubicada en la Cd. De Puebla, con 14 años de experiência, posicionada entre las agencias top 10 en Puebla, con clientes nacionales e internacionales de diversos sectores que buscan la transformación de sus negocios y pos ...
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Gestoria
hace 1 semana
Jofralix S.A. de C.V. Apizaco, MéxicoImportante Cadena de Rosticerías con presencia en 16 estados de la República Mexicana SOLICITA: · **GESTOR LEGAL Y RELACIONES PUBLICAS** · - REQUISITOS:_ · *Escolaridad: Lic. en Administración / Derecho / Proteccion civil o afin. · *Experiência comprobable mínima de 1 año en pues ...
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Gestor De Cobranza Zona Xicotepec
hace 5 días
Grupo Salinas Puebla, MéxicoObjetivo del puestoComo Gestor de Cobranza Domiciliaria, eres responsable de validar los datos de los clientes que solicitan un crédito, así como realizar planes de pago a clientes en sus primeras semanas de atraso, generando relaciones de largo plazo con nuestros clientes.Funcio ...
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Gestor Administrativoa
hace 6 días
Institucio´N Educativa Puebla Puebla, MéxicoREQUISITOS DEL PERFILLicenciatura en Administración, Negocios o afín.Experiencia mínima de 45 añosConocimientos básicos de contabilidadManejo de Excel · FUNCIONES1. Asegurar y garantizar la rentabilidad de Institución, a través de los procesos financierosestablecidos que permitan ...
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Gestor De Servicio Puebla
hace 1 semana
Cibernética De México Puebla (de los Angeles), MéxicoÚnete a nuestro Equipo como Gestor de serviciosDescripción del Puesto: Gestor de serviciosZona: Puebla**Responsabilidades**:- Dar soporte técnico a los usuarios- Gestionar entrega de consumibles- Visitas a clientes- Inventarios mensuales- Mantenimientos preventivos- Control docum ...
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Ejecutivo De Cobranza Telefónica
hace 6 días
Intelcred Puebla, MéxicoBuscamos ejecutivos de Cobranza Telefónica para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será responsable de contactar a los clientes con saldos pendientes y negociar el pago de deudas vencidas. · ResponsabilidadesRealizar llamadas telefónicas a clientes con cuentas vencidas p ...
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Jefe De Sala
hace 1 semana
Casino Palace Puebla (de los Angeles), México_ ̈"CASINO PALACE PUEBLA"-_- CENTRO COMERCIAL ANGELOPOLIS_Estamos solicitando:**" JEFE DE SALA"**Funciones:- Asegurar que todos los procedimientos se cumplan en todas las líneas de negocio, es el gestor de los clientes internos y externos, la atención al clientes y solución de pr ...
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Gestor De Tráfico Y Logística
hace 1 semana
Importante Empresa Del Sector Puebla, MéxicoSomos una empresa mexicana líder en nuestro ramo dedicada a la comercialización y distribución de suspensiones automotrices para equipo pesado, contamos con más de 35 sucursales en la república, por expansión de negocio estamos en búsqueda de nuestra siguiente: · "Gestor de Tráf ...
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Auxiliar De Sistemas
hace 1 semana
Corporativo Sire Puebla (de los Angeles), MéxicoAplicación y mantenimiento de software con la adecuación de nuevas funcionalidades y actualizaciones necesarias por reformas indicadas por la autoridad o petición del usuario final y proporcionar soporte técnico para corrección de datos introducidos por el usuario en el sistema.- ...
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Administrador De Empresas Auxiliar
hace 2 semanas
Ryr Puebla (de los Angeles), México**Descripción del empleo**Importante empresa solicita **Administrador de Empresas****Requisitos**:Licenciatura terminada en Administración con tituloExperiência como administrador y gestor de empresas (supervisión de área contable, tesorería, y oficina)Disponibilidad de tiempoOfr ...
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Banquero/a Patrimonial
hace 6 días
bbva Puebla City, MéxicoCampus BBVA Banquero/a Patrimonial (División Sur) · Nuestra compañía · Somos BBVA, una entidad financiera global con más de 66 millones de clientes, presente en 35 países. Nacimos con el espíritu de ayudar a las personas a tomar las mejores decisiones financieras para que puedan ...
Gestor/a de Negocios Sr - San Andrés Cholula, México - Intedya
Descripción
Descripción de la Oferta
El/La Gestor/a de Negocio se integra en la estructura organizativa de INTEDYA como parte esencial de su red internacional de oficinas. Este puesto mantiene una relación jerárquica directa con el/la Director/a de Oficina Asociado (DOA), asegurando una alineación estrecha con los objetivos y estrategias específicos de la oficina con la que colabora. Además, existe una dependencia funcional y estratégica indirecta con la Dirección Nacional de Desarrollo de Negocio y la Dirección Internacional de Desarrollo Corporativo de INTEDYA, lo que facilita una integración y coordinación eficaz a nivel nacional e internacional.
Funciones
Responsabilidades
Formación y Conocimientos
Experiencia
Haber prestado servicios al menos durante un año en venta de servicios para una entidad del sector de la consultoría o certificación "ISO" en los últimos tres años o la superación de objetivos e indicadores de nivel Gestor/a Jr. durante al menos un año.
Soft Skills