jefe de comercializacion de agregados - Baja California - CEMEX, Inc.

Descripción

Descripción de Puesto

Este rol busca un profesional con experiencia en el área comercial y agregados, que pueda realizar las labores necesarias para completar la venta de agregados por medio de CEMEX en todos los segmentos.

Principales Responsabilidades

• Cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura y participación de mercado.
• Asesorar a los clientes internos/externos sobre la gama de productos y servicio.
• Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.
• Pronosticar la demanda para contribuir a la programación de producción de las canteras.
• Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado.
• Crear la oferta para todos los segmentos a través de canteras propias y negociaciones con proveedores terceros.
• Hacer monitoreos de precios de materiales, fletes, propios y de la competencia.
• Conocer y ejecutar el lenguaje común comercial.
• Identificar y analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEX.
• Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo.
• Asegurar operaciones de servicio en condiciones seguras tanto para colaboradores y activos del cliente como para personal y equipos de CEMEX.
• Retroalimentar a las áreas staff de las condiciones de mercado y competidores a fin de generar información que detone estrategias efectivas de mercado.
• Ejecutar acciones para el cumplimiento de las iniciativas de la red global de agregados (Venta de productos Neogem, FCR, FVR, S&S y SD Curves).

Retos del Puesto

• Asegurar la oferta de material para filial y para clientes de todos los segmentos.
• Incrementar la participación de la cartera del cliente.
• Gestión en función de las necesidades del mercado/proyecto.
• A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, nuevos productos, etc.

Habilidades y Conocimientos Requeridos

• Cuatro años de experiencia en el área Comercial y Agregados.
• Negociación con Clientes.
• Negociación con Proveedores y Sindicatos.
• Pruebas de agregado.

• Conocimientos de normas básicas de Agregados y Concreto.
• Inglés.
• Tecnología del concreto.
• Conocimiento de materiales Pétreos, usos y procesos productivos.

• Pensamiento estratégico.
• Servicio al cliente.
• Trabajo en equipo.
• Gestión de información.
• Desarrollo de alianzas.
• Planeación y organización.

Relaciones

• Asesor Técnico Sr.
• Jefe de Inteligencia Comercial.
• Jefe de CEDis / Cantera.
• Asesores Comerciales y Gerencias de otros segmentos.
• Coordinador logístico.

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.