Business Development Retail - Mexico City - Hikvision México

    Hikvision México
    Hikvision México Mexico City

    hace 10 horas

    Tecnología / Internet
    Descripción

    En Hikvision Mexico todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.

    Responsabilidades Principales

    1. Desarrollo de Negocio (Hunting)

    • Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en retail multisucursal:
    • conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness y centros comerciales.
    • Diseñar estrategias de hunting para cuentas enterprise (nacionales y globales).
    • Generar pipeline propio y construir relaciones desde cero con decisores clave.
    • Gestionar el ciclo comercial completo:
    • diagnóstico → levantamiento → propuesta → negociación → cierre.

    2. Gestión de Cuentas Estratégicas (Farming)

    • Administrar un portafolio de cuentas clave retail, maximizando:
    • ventas recurrentes
    • cross-selling
    • up-selling.

    Definir el plan comercial anual por cuenta (Account Plan, pipeline, forecast).

    Construir relaciones de alto nivel con:

    • Loss Prevention / Seguridad Patrimonial
    • IT
    • Operaciones
    • Construcción / Facilities
    • Compras
    • C-Level.

    3. Diseño de Soluciones (en conjunto con Presales)

    Trabajar de la mano con ingeniería para diseñar arquitecturas end-to-end, como:

    • CCTV IP (enterprise)
    • Analíticos avanzados (IA)
    • Control de acceso
    • RFID / EAS
    • Plataformas VMS y monitoreo centralizado
    • IoT / Automatización para retail

    Traducir necesidades de negocio en:

    • propuestas de valor claras
    • modelos de ROI
    • soluciones escalables multi-sucursal.

    Requisitos del Perfil

    Experiencia indispensable

    • 3 a 5 años en roles comerciales B2B:
    • Business Development Manager
    • Key Account Manager
    • Sales Manager.
    • Experiencia directa en sector retail (no solo industrial o telco):
    • cadenas de tiendas
    • formatos multisucursal.
    • Haber vendido soluciones como:
    • CCTV / VMS
    • analíticos de video
    • control de acceso
    • EAS / RFID
    • plataformas centralizadas
    • servicios administrados.
    • Experiencia gestionando cuentas enterprise.

    Formación académica

    • Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas como:
    • Ingeniería (Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas, Industrial)
    • Administración, Negocios, Comercio.
    • Se valorará:
    • formación técnica en tecnología / seguridad
    • certificaciones comerciales o técnicas (VMS, seguridad, IT, ventas consultivas).

  • Business Development Retail

    hace 1 mes

    Solo para miembros registrados Miguel Hidalgo, City

    Estamos buscando un Desarrollador Comercial Retail para trabajar en Hikvision Mexico. El candidato ideal tendrá experiencia en roles comerciales B2B (BDM, KAM, Sales Manager) en retail o seguridad electrónica. · Venta consultiva y análisis de brechas. · Construcción de relaciones ...

  • Manager, Retail Development

    hace 1 mes

    Solo para miembros registrados Mexico City, Mexico

    The Retail Development Manager supports the execution of Authentic Brands Group's retail development strategy in Mexico. · Develop and maintain strong working relationships with key retail partners across Mexico at local, regional, and national levels. · Serve as the primary day- ...

  • Manager, Retail Development

    hace 1 mes

    Solo para miembros registrados Ciudad de México

    The Retail Development Manager supports the execution of Authentic Brands Group's retail development strategy in Mexico. This role manages relationships with key retail partners and brand licensees, drives brand presence across priority retail accounts, and identifies opportuniti ...

  • training & development specialist, retail

    hace 1 mes

    Solo para miembros registrados Cuajimalpa de Morelos, City

    +Somos una marca líder en el mundo deportivo que inspira a atletas y entusiastas a alcanzar su máximo potencial. · +Diseño e impartición de capacitaciones mensuales para el desarrollo de habilidades asociadas a ventas y conocimiento de producto. · Gestión de los usuarios para el ...

  • training & development specialist, retail

    hace 1 mes

    Solo para miembros registrados Mexico City

    Somos una marca líder en el mundo deportivo que inspira a atletas y entusiastas a alcanzar su máximo potencial. Buscamos un entrenador para diseñar e implementar estrategias asociadas al aprendizaje de marca y producto. · ...

  • MEX - Sales Development & Retail Expansion Representative

    hace 3 semanas

    Solo para miembros registrados Ciudad de México, CDMX

    We're hiring a Sales Development & Retail Expansion Representative to support a fast-growing, founder-led CPG brand that is ready to diversify beyond a single dominant sales channel. · ...

  • Sr. Java Developer/Microservices/ Retail Experience LATAM

    hace 3 días

    Solo para miembros registrados Mexico City

    +As a Senior Java Developer (Microservices), you will join a strategic project within the Retail industry, leading the development of mission-critical APIs and applications that support shipping and fulfillment operations for high-traffic web and mobile platforms. · + ...

  • Senior Java Developer- Retail Experience-English Required

    hace 3 días

    Solo para miembros registrados Mexico City

    We are a high-impact software and digital transformation firm. · For over 10 years, we have developed technology-driven and innovative solutions thanks to our team of 220+ talented #DaCoders, including developers, architects, UX/UI designers, PMs, QA testers, · ...

  • Senior Java Developer- Retail Experience-English Required

    hace 1 semana

    Solo para miembros registrados Mexico City De jornada completa

    We are a high-impact software and digital transformation firm.We have developed technology-driven and innovative solutions thanks to our team of talented developers architects UX/UI designers PMs QA testers. · ...

  • Sr. Java Developer/Microservices/ Retail Experience LATAM

    hace 1 semana

    Solo para miembros registrados Ciudad de México

    We are looking for an experienced Senior Java Developer to join our team in developing microservices for Retail platforms. · The successful candidate will design, develop, and evolve Java-based microservices for Retail platforms, · build and maintain APIs supporting shipping, ful ...

  • Senior Java Developer- Retail Experience-English Required

    hace 1 mes

    Solo para miembros registrados Mexico City

    Join DaCodes We are a high-impact software and digital transformation firm.We have developed technology-driven and innovative solutions thanks to our team of talented developers architects UX/UI designers PMs QA testers and more. · Our team collaborates on projects with clients a ...

  • Sales Development Representative

    hace 1 mes

    Solo para miembros registrados City

    Sales Development Representative | Ciudad de México. Se busca un Sales Development Representative (SDR) con enfoque estratégico y pasión por las ventas B2B. · ...

  • Business Development Manager

    hace 1 mes

    Solo para miembros registrados Mexico City Metropolitan Area

    Somos una consultora tecnológica especializada en soluciones innovadoras. Buscamos un Business Development Manager responsable de desarrollar oportunidades comerciales para servicios de staffing y consultoría. · ...

  • Senior Manager Strategy Business Development

    hace 2 días

    Solo para miembros registrados Mexico City Metropolitan Area

    Liderar y coordinar un equipo para potenciar la estrategia de Retail Media con marcas líderes. · ...

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    Solo para miembros registrados City

    Zona: CDMX – Reforma | Presencial · Buscamos un Business Development Representative con fuerte enfoque en desarrollo de negocio en SaaS responsable de abrir nuevas cuentas y generar oportunidades comerciales. · ...

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    Solo para miembros registrados Ciudad de México

    Liderar y coordinar un equipo multidisciplinario para potenciar la estrategia de Retail Media Actuarás como frente estratégico ante los clientes transformando sus necesidades de negocio en soluciones innovadoras Plug & Play maximizando su crecimiento omnicanal dentro del ecosiste ...

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    Solo para miembros registrados Mexico City Metropolitan Area

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