Sales Representative Produce Developer - Ciudad de México - Brambles Group

Brambles Group
Brambles Group
Empresa verificada
Ciudad de México

hace 1 semana

Rodrigo Fernández

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee
Descripción

CHEP helps move more goods to more people, in more places than any other organization on earth via our 300 million pallets, crates and containers.

We employ 11,000 people and operate in more than 55 countries.

Through our pioneering and sustainable share-and-reuse business model, the world's biggest brands trust us to help them transport their goods more efficiently, safely and with less environmental impact.


What does that mean for you? You'll join an international organization big enough to take you anywhere, and small enough to get you there sooner.

You'll help change how goods get to market and contribute to global sustainability. You'll be empowered to bring your authentic self to work and be surrounded by diverse and driven professionals. And you can maximize your work-life balance and flexibility through our

Hybrid Work Model


Job Description:

Objetivo

Superar el budget establecido de ventas, mediante el seguimiento de cuentas existentes y apertura de cuentas nuevas. Administrar la cartera de clientes asignada y asegurar la retención de cuentas y su desarrollo de forma eficiente.

Alcance

  • Number of Countries: 1
  • Number of Locations: 1

Principales
Responsabilidades:

  • Diseñar y ejecutar estudios de mercado para identificar oportunidades de venta.
  • Monitorear fluctuaciones y la actividad de la competencia en el mercado.
  • Análisis de cuentas para identificar riesgos y oportunidades de expansión evaluando necesidades de los clientes y con el objetivo de tener la mayor satisfacción del cliente.
  • Buscar activamente nuevas oportunidades de venta a través de llamadas en frío, el establecimiento de contactos y redes sociales.
  • Fijar reuniones con prospectos para identificar y validar necesidades.
  • Elaboración y entrega de propuestas comerciales.
  • Preparar y ofrecer presentaciones adecuadas sobre productos y servicios CHEP.
  • Adopción de procesos administrativos, operativos y políticas CHEP para su presentación y explicación.
  • Análisis de flujos operativos, análisis financiero para diseñar y entregar propuesta de tarifas.
  • Negociar/cerrar acuerdos y gestionar quejas u objeciones de los clientes.
  • Crear revisiones e informes frecuentes con datos financieros y de ventas.
  • Participar en nombre de la empresa en exposiciones y conferencias relativas a la industria.
  • Negociación con clientes internos en diferentes áreas funcionales como finanzas, operaciones, logística, calidad, cadena de suministro, entre otras.
  • Solución pronta y efectiva a problemas relacionados con la operación de los clientes.
  • Asegurar se cumpla el crecimiento y volumen establecido en la cotización.
  • Prospección y adición de cuentas nuevas.
  • Manejo de KPI's.
  • Manejo de sistemas ERP/CRM.
  • Elaboración y Cierre de Contratos dentro del tiempo establecido.
Métricas

  • Cierre de nuevas cuentas.
  • Facturación de cuentas vs Budget o Forecast asignado.
  • Alto nível de satisfacción de clientes.
  • Visitas y prospección.
  • KPI's relacionados al cuidado, pérdida y recuperación de los activos en las operaciones de los clientes.
Key contacts

Internal

  • CSO (coordinación y seguimiento)
  • Cobranza (seguimiento, información)
  • Finanzas (aprobación de tarifas, proyectos de mejora, recuperación de cash, documentos de exportación)
  • Planeación y Operaciones (propuesta de necesidades especiales de clientes y seguimiento, proyectos especiales, forecast de volumen, etc.)
  • Logística (propuesta de necesidades especiales de clientes, cotización de fletes, seguimiento a entregas, etc,)
External

  • Clientes
  • Asociaciones
Requerimientos

  • Grado Universitario de Licenciatura o Ingeniería
  • Inglés fluido de negocios (escrito y hablado)
  • Conocimiento avanzado en paquetería de MS Office
  • Cursos de Técnicas efectivas de ventas y negociación
  • Manejo de SAP (ERP)
Experiência

  • Experiência mínima de 4 años como ejecutivo de ventas de una empresa internacional de servicios o intangibles
  • Experiência en ventas consultivas
  • Experiência prospectando y originando cuentas nuevas
  • Experiência en negociaciones y manejo de objeciones
Conocimientos y Habilidades

  • Habilidades de venta, negociación, análisis y presentación
  • Entendimiento de necesidades de los clientes
  • Enfoque al cliente
  • Total enfoque a resultados
  • Habilidad para trabajar bajo presión
  • Habilidad de desarrollo de cuentas para asegurar se cumpla el crecimiento estimado de cada cuenta

Idiomas:


  • Inglés fluido (hablado y escrito)
Preferred Education

Bachelors - Business Administration/Management

Preferred Level of Work Experience

  • 5 years


We are an Equal Opportunity Employer and we are committed to developing a diverse workforce in which everyone is treated fairly, with respect, and has the opportunity to contribute to business success while realizing his or her potential.

This means harnessing the unique skills and experience that each individual brings and we do not discriminate against any emp
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