Presales Senior Manager - Federal, México - Lenovo

Lenovo

Empresa verificada

Federal, México

hace 3 semanas

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

General Information:

Req #
WD Career area:

Sales

Country/Region:
Mexico
State:
Distrito Federal
City:
Mexico D

F- Date:

Wednesday, May 8, 2024
Working time:
Full-time

Additional Locations:

Mexico

Distrito Federal
Mexico D

.F.

Why Work at Lenovo:

We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.

Lenovo is a US$62 billion revenue global technology powerhouse, ranked #217 in the Fortune Global 500, employing 77,000 people around the world, and serving millions of customers every day in 180 markets.

Focused on a bold vision to deliver smarter technology for all, Lenovo has built on its success as the world's largest PC company by further expanding into growth areas that fuel the advancement of 'New IT' technologies (client, edge, cloud, network, and intelligence) including server, storage, mobile, software, solutions, and services.

Description and Requirements:

Un
Senior Manager de Preventa en la industria de TI (Tecnologías de la Información) desempeña un papel crucial en la estrategia de ventas y en la relación con los clientes.

Descripción general de las funciones y responsabilidades de este puesto:

Entender las necesidades del cliente:
El Senior Manager de Preventa debe comprender los procesos de negocio del cliente y las necesidades específicas. Esto implica identificar oportunidades o proyectos que puedan beneficiar al cliente.

Definir el alcance global:
El Senior Manager de Preventa trabaja en la definición del alcance del proyecto.

Esto incluye evaluar el estado actual ("as is") y el estado deseado ("to be"), así como diseñar una arquitectura de alto nível (por ejemplo, Torres de Servicio).

Gestionar oportunidades:
El Senior Manager se especializa en sectores específicos, como gobierno, defensa, minería, servicios financieros, etc. Debe establecer modelos de negocio y casos iniciales para las oportunidades.

Relacionamiento con Multilaterales y otros órganos de financiación: El Senior Manager interactúa con organismos de financiación y multilaterales para asegurar el respaldo necesario para los proyectos.

Análisis de riesgos:
Evalúa los riesgos legales, técnicos, financieros, organizativos y de terceros asociados con las oportunidades.

Dirigir el equipo de trabajo:
Junto con el Account Manager, lidera el equipo de trabajo durante la fase de preventa. Esto incluye arquitectos de TI, especialistas de producto/servicio y otros roles.

Estructuración y presentación de la oferta: Define la estrategia y gestiona el proceso de estructuración y presentación de la oferta al cliente.

Business Case y riesgos:
Construye, sigue y optimiza el Business Case de la oportunidad. También identifica y consolida los riesgos asociados con la propuesta.

Arquitectura técnica y diseño:
Dirige los equipos para definir la arquitectura técnica (nível bajo), funcional y operativa de la propuesta.

Planificación y entrega:
Planifica el desarrollo de la propuesta al cliente para cumplir con plazos y condiciones.

Subcontratación y proveedores:
Evalúa la necesidad de subcontratar terceros o proveedores y coordina con otras áreas.

En resumen, el Senior Manager de Preventa en Lenovo debe ser un experto en tecnologías de la información, capaz de liderar equipos, estructurar ofertas y comprender las necesidades del cliente1.

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discriminamos a ningún empleado o solicitante de empleo por motivos de raza, color, sexo, edad, origen nacional, religión, orientación sexual, identidad de género, condición de veterano y discapacidad o cualquier otra condición federal, estatal, o clase de protección local.

Additional Locations:

Mexico