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    Account Executive - Xico, México - Appian

    Appian
    Appian Xico, México

    hace 3 semanas

    Default job background
    Descripción

    Here at Appian, our core values of Respect, Work to Impact, Ambition, and Constructive Dissent & Resolution define who we are.

    In short, this means we constantly seek to understand the best for our customers, we go beyond completion in our work, we strive for excellence with intensity, and we embrace candid communication.

    These values guide our actions and shape our culture every day. When you join Appian, you'll be part of a passionate team that's dedicated to accomplishing hard things.
    We are looking for an Account Executive to be based in London, focused on Northern EMEA (NEMEA).

    You will be in charge driving major enterprise accounts in the region, building on a strong existing footprint to accelerate growth; establishing the right senior relationships at prospects and customers, as well as providing direct touch across all levels of the end customer, engaging with the top SI's and partners.

    Your ability to penetrate new customers and organizations within your assigned accounts is essential to your being successful in this role.

    This hire will join our NEMEA Broad Markets team, but ideally you will have experience in one or more of the following verticals - Pharma, Energy, Utilities, Transport & Logistics.

    Cross-functional teams from Appian Marketing, Business Development, Customer Success and Solution Consulting functions provide support and tools for you to use to attain and exceed sales performance goals.


    What you'll be doing:

    Use company-wide success and use cases as a blueprint and add own ideas and vertical specific knowledge Uncover valid business needs for the Appian platform and Customer success services Discuss business drivers and value with relevant decision makers also on C-Level Build and strengthen your business relationship with existing accounts across all hierarchies; follow-up to ensure all their post-sales needs are being met Recommend marketing strategies using industry knowledge Provide status information including forecast/pipeline information Identify Appian customer references that can be utilized when reference selling What we need to see: Experience in influencing Digital transformation, Customer services, Customer experience initiatives at CxO level and consulting partners Excellent verbal and written communications skills; presentation, customer service, business and negotiation skills.

    Ability and confidence to work with C Level customers Ability to travel within assigned region, working closely with Managers, and SI partners.

    Occasional travel outside of region required A strong understanding of the sales process within ideally one or more of the following verticals - Pharma, Energy, Utilities, Transport & Logistics High energy with the capability to multi-task in a dynamic, rapidly growing organization Entrepreneurial spirit, Autonomy and Curiosity A detailed understanding of go-to-market strategies including account segmentation, products, marketing strategies, etc Tools and Resource Training and Development: During onboarding, we focus on equipping new hires with the skills and knowledge for success through department-specific training.

    Continuous learning is a central focus at Appian, with dedicated mentorship and the First-Friend program being widely utilized resources for new hires.


    Growth Opportunities:

    Appian provides a diverse array of growth and development opportunities, including our leadership program tailored for new and aspiring managers, a comprehensive library of specialized department training through Appian University, skills based training, and tuition reimbursement for those aiming to advance their education.

    This commitment ensures that employees have access to a holistic range of development opportunities.


    Community:
    We'll immerse you into our community rooted in respect starting on day one. Appian fosters inclusivity through our 8 employee-led affinity groups .

    These groups help employees build stronger internal and external networks by planning social, educational, and outreach activities to connect with Appianites and larger initiatives throughout the company.

    About Appian Appian is a software company that automates business processes.

    The Appian AI-Powered Process Platform includes everything you need to design, automate, and optimize even the most complex processes, from start to finish.

    The world's most innovative organizations trust Appian to improve their workflows, unify data, and optimize operations—resulting in better growth and superior customer experiences.

    For more information, visit .

    [Nasdaq:

    APPN]

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    Appian Corporation is an equal opportunity employer.

    All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, gender identity, sexual orientation, race, color, religion, national origin, disability, protected Veteran status, age, genetic information, or any other characteristic protected by law.

    Further, Appian will not discriminate against applicants for inquiring about, discussing or disclosing their pay or, in certain circumstances, the pay of their co-worker, Pay Transparency Nondiscrimination .

    Appian provides reasonable accommodations to applicants and employees in accordance with all applicable laws .

    If you need a reasonable accommodation for any part of the employment process, please contact us by email at and let us know the nature of your request and your contact information.

    Requests for accommodation will be considered on a case-by-case basis. Please note that only inquiries concerning a request for reasonable accommodation will be responded to from this email address.
  • LiveKid

    Account Executive

    hace 2 semanas

    LiveKid Tlahuac, México

    **Puesto**: Account Executive (AE) · **Resumen del puesto**:Procesamiento de leads, responsable de efectuar demos calendarizadas, y cerrador de membresía LiveKid escuela privada. · **Ubicación**:CDMX. Trabajo presencial en zona Roma/Condesa. · **Tiempo y tipo de contrato**: Perio ...

  • Xepelin

    Account Executive

    hace 4 días

    Xepelin Tlahuac, México

    Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO ...

  • Aon Corporation

    Account Executive

    hace 2 semanas

    Aon Corporation Tlahuac, México

    de la publicación: · **Ejecutivo de Cuenta SR.** (Daños y BPE) · **Aon está en el negocio de las mejores decisiones** · En Aon, damos forma a las decisiones para mejoría para proteger y enriquecer las vidas de las personas alrededor del mundo. · Como organización, estamos unidos ...

  • CGS Consultores

    Account Executive

    hace 3 días

    CGS Consultores Tlahuac, México

    **IMPORTANTE CONSULTORIA EN SEGURIDAD Y CIBERSEGURIDAD** · **SOLICITA** · **ACCOUNT EXECUTIVE SR / CIBERSEGURIDAD IT** · **Requisitos**: · - Escolaridad: Licenciatura Terminada o afines · **Experiência**: · - Mínima de 3 a 5 años en el área comercial y desarrollo de negocios, en ...

  • Niko Energy

    Account Executive

    hace 4 días

    Niko Energy Tlahuac, México

    **Responsabilidades**: · - Cultivar relaciones sólidas con clientes existentes y nuevos prospectos. · - Identificar oportunidades de upsell y cross-sell para maximizar los ingresos. · - Habilidades de negociación y cierre. · - Colaborar con equipos internos, como Marketing y Sopo ...

  • Netsoft México

    Account Executive

    hace 18 horas

    Netsoft México Tlahuac, México

    Intégrate al mejor equipo · Netsoft te está buscando · **Account Executive** · **Requisitos**: · - Lic. Administración de Empresas, Negocios Internacionales o afines · - 3 años de experiência dentro de la industria tecnológica, ERP, CRM, software, servicios; en el área de ventas ...

  • Pide Directo

    Account Executive

    hace 1 semana

    Pide Directo Tlahuac, México

    Como **Account Excecutive**. _Tus funciones seran_ · - Servir de contacto entre cliente y empresa. · - Conocer las necesidades de cada cuenta y crear relaciones sólidas. · - Controlar que se cumplan los objetivos de cada cliente. · - Buscar nuevas oportunidades de crecimiento par ...

  • Oliver Agency

    Account Executive Jr

    hace 2 semanas

    Oliver Agency Tlahuac, México

    **About OLIVER** · OLIVER is a rapidly expanding global creative services agency with a twist: we provide our clients with bespoke dedicated agencies that operate from within their offices. It's a dynamic, fast paced, solutions-focused start-up environment that brings client and ...

  • Binomia

    Sales Account Executive

    hace 3 semanas

    Binomia Tlahuac, México

    Únete a nuestro equipo · Estamos en búsqueda de alguien apasionado, dedicado y con habilidades excepcionales para unirse a nuestro equipo como Sales Account Executive (generador leads y prospector). Si estás buscando un empleo gratificante con oportunidades de crecimiento y excel ...

  • Talent Mapping

    Senior Account Executive

    hace 1 semana

    Talent Mapping Tlahuac, México

    **Acerca del puesto Senior Account Executive**: · Nuestro cliente es una compañía de software enfocada en ayudar a los fundadores de startups y a los profesionales de TI a obtener infraestructura de TI de manera más rápida mediante la automatización de procesos de devsecops y dat ...

  • Xepelin

    Account Executive I

    hace 4 días

    Xepelin Tlahuac, México

    Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO ...

  • BAXTER

    Key Account Executive

    hace 1 semana

    BAXTER Tlahuac, México

    **This is where you save and sustain lives** · At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves ...

  • Inmersys

    Account Executive Jr

    hace 3 semanas

    Inmersys Tlahuac, México

    En Inmersys nuestra misión es transformar e ir siempre un paso adelante. Como diseñadores y desarrolladores de tecnologías inmersivas, sabemos que la realidad virtual y aumentada están revolucionando la forma en la que interactuamos, aprendemos y experimentamos. Esta evolución no ...

  • 99minutos

    Key Account Executive

    hace 1 semana

    99minutos Tlahuac, México

    Importante Empresa Mexicana líder en logística a nível LATAM esta solicitando tu talento · **Requisitos**: · Licenciatura en Mercadotecnia, Admin, Negocios Internacionales, Comercio Internacional · Mínimo 2 años teniendo a cargo Cuentas AAA, AA, Corporativas · Market Places, SAP, ...

  • Xepelin

    Junior Account Executive

    hace 2 semanas

    Xepelin Tlahuac, México

    **¿Qué estamos buscando?** · Al ser una empresa en constante crecimiento en el mercado, se requiere de un perfil proactivo, con excelentes habilidades de comunicación y negociación tanto con clientes como con los distintos equipos de trabajo. · Valoramos la creatividad, el lidera ...

  • Inmersys

    Account Executive Jr

    hace 3 semanas

    Inmersys Tlahuac, México

    En Inmersys nuestra misión es transformar e ir siempre un paso adelante. Como diseñadores y desarrolladores de tecnologías inmersivas, sabemos que la realidad virtual y aumentada están revolucionando la forma en la que interactuamos, aprendemos y experimentamos. Esta evolución no ...

  • SALESLAND

    Key Account Executive

    hace 2 días

    SALESLAND Tlahuac, México

    IMPORTANTE MARCA DE TERMINALES DE PAGO SOLICITA: · KEY ACCOUNT EXECUTIVE (KAE) PARA ZONA ORIENTE · FUNCIONES · - Prescripción y capacitación de producto a vendedores y clientes. · - Soporte técnico y de asesoramiento a clientes. · - Maximizar visibilidad de la marca · - Promoción ...

  • Kostik

    Account Executive Junior

    hace 2 semanas

    Kostik Tlahuac, México

    **Vacante para la empresa Kostik en Benito Juárez, Ciudad de México**: Descripción del empleo · Estamos buscando a un profesional dinámico para unirse a nuestro equipo como Ejecutivo de Relaciones Comerciales, con enfoque en el emocionante sector de Travel Tech. En esta función c ...

  • Kostik

    Account Executive Junior

    hace 3 semanas

    Kostik Tlahuac, México

    **Vacante para la empresa Kostik en Benito Juárez, Ciudad de México**: Descripción del empleo · Estamos buscando a un profesional dinámico para unirse a nuestro equipo como Ejecutivo de Relaciones Comerciales, con enfoque en el sector de Travel Tech. En esta función clave, serás ...

  • SEE Talent

    Key Account Executive

    hace 1 semana

    SEE Talent Tlahuac, México

    Empresa experta en innovación de maquinas de afeitar y productos de afeitado de primera calidad, busca Key Account Executive · - Canal Moderno-Retail, pueden aplicar personas de Ciudad de México, ubicación: Reforma. · **Requisitos**: · - Licenciado en Mercadeo, Administración de ...